銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)(存儲版)
【正文】 隊(duì)的訓(xùn)練，我們更是要強(qiáng)調(diào)員工自我成功。銷售例會是企業(yè)業(yè)務(wù)員成功的與增加團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識的主要手段，但是很多企業(yè)并沒有充分利用好這一手段，甚至有的企業(yè)僅是把銷售例會等同于責(zé)任推委會，誰也不負(fù)責(zé)任的訴苦會，甚至是批斗會，簡單匯報(bào)會，報(bào)銷會，聊天會等等。一、基金設(shè)置與適用部門:團(tuán)隊(duì)二、基金核算與管理部門：財(cái)務(wù)三、基金使用監(jiān)督與受訴部門：總經(jīng)理室四、基金組成和來源團(tuán)隊(duì)對團(tuán)隊(duì)成員的處罰，只能以軟性手段進(jìn)行，罰款必須按公司的管理規(guī)定執(zhí)行，罰金作為基金積累。八、本辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論通過，總經(jīng)理簽字頒布實(shí)施。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。具體銷售計(jì)劃的制定：三、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：？？元 +業(yè)績提成+個(gè)案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績提成+個(gè)案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成挖來的熟手：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成提成制度（1）銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到——業(yè)績，按底薪*任務(wù)完成率+提成計(jì)算設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎里程碑獎（2）銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要！。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)——元，分解到每個(gè)銷售小組每——元。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售長。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。財(cái)務(wù)對團(tuán)隊(duì)基金的管理實(shí)行現(xiàn)金存款報(bào)帳制，并作好收支流水帳，對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)基金建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)基金建設(shè)為了提高公司各基層團(tuán)隊(duì)的工作執(zhí)行力和競爭力，公司各團(tuán)隊(duì)有效的把人、財(cái)、物等資源進(jìn)行合理配制，各團(tuán)隊(duì)方便進(jìn)行有效的互動溝通，充分發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作戰(zhàn)斗力。安利的業(yè)務(wù)等級是 最低級的是產(chǎn)品運(yùn)營商（業(yè)務(wù)員）－然后見習(xí)營業(yè)主任――營業(yè)主任（銀章－金章）――高級營業(yè)主任（紅寶石－明珠－藍(lán)寶石）――營業(yè)經(jīng)理（翡翠）――高級營業(yè)經(jīng)理（鉆石）其實(shí)安利的等級制度就是職業(yè)生涯規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)化，制度完全可以被其他營銷企業(yè)拷貝，復(fù)制。因?yàn)槲医探o他們信心所以他眼冒綠光，因?yàn)槲医探o他們專業(yè)技巧所以他們充滿自信。4．個(gè)人承諾，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)我們要求每一個(gè)隊(duì)員都做一個(gè)承諾，要表態(tài)說明你要為這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做什么貢獻(xiàn)（比如積極開拓客戶，認(rèn)真完成個(gè)人使命，擁有企業(yè)精神）5．隊(duì)員之間良好的溝通技巧6．對客戶要具有卓越的談判技巧7．合適的領(lǐng)導(dǎo)，高效的團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)值得大家信任的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要有老大哥的行為，企業(yè)教練的技巧和卓越的EQ。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對比。比方我們設(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。這種市場可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。我曾經(jīng)管理我的
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