【正文】 一次性1%， 按揭無優(yōu)惠 套一和套三只剩幾套，套二只剩 4套，面積在 90 多㎡ 主力客群為羊西線區(qū)域客戶，輻射到金沙片區(qū)及茶店子片區(qū) 上層建筑的兩房比例約占總體的 70%， 目前其主力套二的戶型只剩 4套，面積在 90 多㎡，樓層多在 20F 以上，市場對這類戶型的接受度不高，7080 ㎡的套二銷售較快。一號生活館 商報 凱麗豪景 2020 年 12 月 29 日 5 9 35+24 羊西線 本項目 3 月的廣告訴求為“ 106＝ 139！3 房＝ 4 房！ ”，顯然， 凱麗豪景 在向客戶傳達一個信息： 106 ㎡套三戶型的使用效果 =139 ㎡套三戶型，本項目在一期推出了不少這種經(jīng)濟型套三戶型，受到了市場的追捧，在二期將繼續(xù)主推這種經(jīng)濟型套三戶型。目前首批次套二已經(jīng)售完，銷售情況良好。該項目在 2 月（春節(jié)期間）沒有進行廣告宣傳，該項目在 3 月的廣告訴求為“ 清水河畔，一生的愛與夢想。在本項目隨后的廣告推廣中可以看到，120160 ㎡的大戶型滯銷，可見，項目的前期定位 尤其是戶型設(shè)計并未完全符合市場的需求，不了解區(qū)域市場就是外來開發(fā)企業(yè)最大的風(fēng)險。君悅金沙、米蘭香洲等的大面積套三戶型銷售遲滯，區(qū)域樓盤的賣點多為清水河的環(huán)境及金沙區(qū)域成熟的配套。 ◆ 中環(huán)西岸觀邸 該項目位于羊西線 迎賓大道，占地面積約 100 畝，總建筑面積 30 萬㎡，總戶數(shù) 2000 戶。 中鐵雙龍灣 位置 蘇坡鄉(xiāng)清波村 開發(fā)商 中鐵八局房產(chǎn) 投資商 中國最大管理資源中心 開盤日期 未定 交房日期 未定 物業(yè)類型 高層 20F、 20+1F、別墅 物管公司 未定 總占地面積 畝 總建筑面積 萬㎡ 綠化率 30% 容積率 總戶數(shù) 700 戶 交通 成溫邛公路、蘇坡路 面積區(qū)間 80210 ㎡ 車位比 1： 主力戶型 套三 預(yù)售許可證 取得時間 尚未取得 價格 未定 優(yōu)惠 未定 銷售及去化 尚未銷售 客戶來源 未知 本項目的案名很有氣概，一聽到 雙龍灣這個名字，就讓人覺得像一塊風(fēng)水寶地，項目臨近清水河，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，在藍光米蘭香洲、龍湖翠微清波等品牌開發(fā)商的帶動下，區(qū)域前景看好。項目已于 3 月 1 日取得預(yù)售許可證，預(yù)售面積近 9 萬㎡，開盤時間未定。 ◆金沙順苑 位置 金鵬街 29 號 開發(fā)商 成都長順房 產(chǎn) 投資商 開盤日期 2020 年 8月 交房日期 2020 年 物業(yè)類型 小高層 物管公司 總占地面積 畝 總建筑面積 萬㎡ 綠化率 25% 容積率 總戶數(shù) 304 戶 交通 靠近金沙車站，公交路 線眾多 面積區(qū)間 117146 ㎡ 車位比 1： 主力戶型 3室 2 廳 2 衛(wèi) 預(yù)售許可證取 得時間 20200724： 30286 ㎡（ 11F） 20200808： 20263 ㎡（ 11F） 價格 202007： 4637（合同價） 202008： 4688（合同價） 202003： 5000 均 優(yōu)惠 銷售及去化 剩余 40%， 130㎡以上的套三滯銷 客戶來源 周邊客戶為主 本項目的規(guī)模較小，但其戶型設(shè)置以大面積的套三為主，樓盤自身的品質(zhì)無法引起市場興趣，再加上項目沒有進行廣告推廣，這使其銷售遲緩， 中國最大管理資源中心 雖然銷售了 7 個多月，但仍有 40%的房源未被售出。貴宅 商報 2020 年 3月 14日 3 25 35+48 清水河畔，一生的愛與夢想。品質(zhì)地標(biāo) 華西 2020 年 6月 2日 5 2 35+24 締造金沙國際新區(qū)的榮耀 商報 2020 年 6月 1日 4 28 35+24 締造金沙國際新區(qū)的榮耀 華西 中國最大管理資源中心 2020 年 7月 7日 5 4 35+24 海闊天空 時尚米蘭 商報 2020 年 7月 6日 4 31 35+24 海闊天空 時尚米蘭 華西 2020 年 8月 2日 3 7 35+24 前花廳，后露臺 商報 2020 年 8月 22日 2 3 +48 身在米蘭，心在聽海 華西 2020 年 9月 1日 5 4 35+24 超大寬景間距， 商報 2020 年 10月 11日 3 2 35+24 10月 14 日三期開盤，恭迎預(yù)約選房 商報 2020 年 11月 3日 5 23 35+24 11 月 5 號下午 ,米蘭香洲邀您牽手幸福家庭 ,豐盛獎品 ,歡迎光臨 商報 2020 年 11月 9日 4 36 35+24 幸?；仞佋?，購房有禮 華西 2020 年 1月 12日 5 9 35+24 好樓盤自己會說話 華西 米蘭香洲 在 7 月 1 日開盤前 2 個多月進行廣告推廣，其訴求主題為“金沙國際新區(qū)?品質(zhì)地標(biāo)、締造金沙國際新區(qū)的榮耀”等，本項目通過“尋找成都幸?！被顒犹嵘酥燃懊雷u度，但對其銷售似乎沒有多大幫助，目前仍剩余 20%的大面積套三戶型，其推廣力度大大減弱，訴求也轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶腋；仞佋拢彿坑卸Y、好樓盤自己會說話”等，很明顯，藍光希望通過優(yōu)惠及品牌影響力來帶動尾盤滯銷戶型的銷售。 商報 凱麗豪景 2020 年 2 月 8 日 4 2 35+24 浪漫羊西線，品質(zhì)成就高度。 凱麗豪景報媒分析： 項目 時間 星期 版面 尺寸 訴求點 備注 凱麗豪景 2020 年 12 月 14 日 4 16 35+48 羊西線 西城星座報媒分析： 本項目由于體量較小，只有 萬㎡，總戶數(shù)為 222 戶，其廣告推廣集中在去年 5 月，由于營銷費用有限，其廣告尺寸多采用 35+06。 ◆ 云翔金谷 預(yù)售許可證取得時間 價格 優(yōu)惠 銷售及去化 客戶來源 中國最大管理資源中心 20200118： 33425㎡ 202002：4000 202003：4000 202002：一次性：3% 按揭： 1% 202003：一次性：3% 按揭： 1% 本項目于 2020年 1 月 27 日開盤，目前各種套型都有，套二去化 相對較快 區(qū)域周邊客戶為主 本項目規(guī)模較小，目前已經(jīng)銷售了 1 個半月，其價格及優(yōu)惠并未變化，由于其并未做報媒推廣，其客戶來源有限 ，目前各種戶型、各樓層都有，銷售緩慢。 進入 3月， 派克公館 的推廣注重品牌及產(chǎn)品的推廣，如“ 中國地產(chǎn)文化品牌旗 艦、首次有條件申購 ” 等， 派克公館 將在 3 月 24 日推出睿新社組團首批次物業(yè)，預(yù)計電梯（ 14+1）價格在 38004200 元 /㎡之間，多層洋房在 48005800 元/㎡之間。生態(tài)多層 (主力戶型 110140㎡ )11 月 18 號正式接受預(yù)訂 華西 2020年 11月 16日 4 36 35+24 麥當(dāng)勞入住中海國際社區(qū) 華西 2020年 11月 24日 5 4 33+24 城市生態(tài)多層，碧林榮耀城西 商報 2020 年 1月 11日 4 36 35+48 光榮與夢想 傳承與超越 華西 2020 年 3月 1日 4 6 35+48 UPGRADE 商報 2020 年 3月 2日 5 3 35+24 UPGRADE 華 西 中海國際社區(qū)的前期訴求以品牌打造為主，其品牌打造也貫穿于廣告推廣始終，前期推廣多采用商報整版，訴求主題為“堅持與改變、榮譽與責(zé)任等”，其廣告投放隨著各個組團的推出呈波浪式規(guī)律，組團推出時，集中投放廣告，組團銷售尾期，廣告投放減少。 環(huán)境方面： 翠微清波及白鴿島項目周邊生態(tài)環(huán)境較好，其余樓盤相對較差。 二、概述 注：此處將本項目競爭樓盤所處區(qū)域劃分為四個： 區(qū)域 涵蓋范圍 中國最大管理資源中心 羊西線三環(huán)內(nèi)區(qū)域 即羊犀立交外區(qū)域 羊西線三環(huán)外區(qū)域 即羊西線蜀漢路區(qū)域 內(nèi)金沙區(qū)域 即清江中路以北，西二環(huán)與西三環(huán)之間區(qū)域 外金沙區(qū)域 即成溫公路以北，西三 環(huán)外區(qū)域 ◆區(qū)域價格比較（電梯） 5500 4350 5200 46000100020003000400050006000羊西線三環(huán)內(nèi)區(qū)域 羊西線三環(huán)外區(qū)域內(nèi)金沙區(qū)域 外金沙區(qū)域 ◆區(qū)域戶型、銷售情況比較 區(qū)域 主力戶型 銷售情況 羊西線三環(huán)內(nèi)區(qū)域 套二及小面積套三為主 主力戶型去化較快，大面積套二（ 90 ㎡）相對滯銷。 區(qū)域在售競爭項目情況