德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 如何進(jìn)行增員面談？ 4. 如何追蹤？ 5. 如何留存？ 6. 注意事項(xiàng)。 * 推銷僅解決 “ 今天 ” 問題 。 （可能異議處理） 我叫王德高，是這家公司的區(qū)經(jīng)理，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是：**。 拒絕處理話術(shù) 24 ? 現(xiàn)在工作怎么樣？ （引出不滿） ? 對(duì)新工作的期望值是什么？ ? 行業(yè)和公司的介紹 ? 如果你有意加盟，現(xiàn)在還面臨什么問題，最大障礙是什么？ 面談流程 25 面談中的幾個(gè)焦點(diǎn) ? 個(gè)人行業(yè)價(jià)值 ? 客戶哪里來？ ? 如何做？ （獨(dú)特的運(yùn)營模式） 26 保險(xiǎn)行業(yè) 能給我們帶來什么 ?個(gè)人價(jià)值體現(xiàn) ?綜合能力的提高 ?設(shè)會(huì)層面的提高 27 ? 主管仍然有過多的促成的行為模式，不斷地贊美、肯定對(duì)方。 29 新人上崗后幾個(gè)月 必須做的事情 ? 習(xí)慣的養(yǎng)成 ? 心態(tài)和思想的溝通 ? 產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí) ? 專業(yè)化銷售流程的再認(rèn)識(shí) ? 話術(shù)或銷售工具的掌握 30 新人上崗后 幾個(gè)必須養(yǎng)成的習(xí)慣 ? 每天出勤的習(xí)慣 ? 每天拜訪的習(xí)慣 ? 每天寫工作日志的習(xí)慣 ? 每天總結(jié)的習(xí)慣 31 新人上崗前的必修課 ? 保險(xiǎn)行業(yè)如何？ ? 保險(xiǎn)本身好不好？ ? 人保健康是最好的保險(xiǎn)公司嗎？ ? 人保健康的產(chǎn)品有競爭力嗎？ ? 做保險(xiǎn)是在賺客戶的錢嗎？ 32 新人上崗前 必須思考的幾個(gè)問題 ?我為什么來做保險(xiǎn)？ ?客戶為什么要買保險(xiǎn)？ ?客戶為什么要買人保健康的保險(xiǎn)？ ?客戶為什么要在我這買保險(xiǎn)？ ?客戶為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)？ 33 其它幾個(gè)點(diǎn) ? 做好新人的職涯規(guī)劃 ? 每天至少贊美三個(gè)人 ? 新兵加油站 ? 以身作責(zé)是投入最少的管理 ? 管理過程
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