房地產(chǎn)營銷策劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(存儲(chǔ)版)
【正文】 4．入世后我國房地產(chǎn)營銷策劃仍面臨的誤區(qū)與問題入世后，隨著外資房地產(chǎn)企業(yè)的涌入，房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。不少開發(fā)商也大有上當(dāng)受騙之感，認(rèn)為“策劃無用”。另一方面，“經(jīng)驗(yàn)論”也會(huì)使不少策劃人忽視市場信息的挖掘，不注重豐富自己的理論素養(yǎng)，缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，必然會(huì)制約房地產(chǎn)營銷策劃水平的再提高。不少開發(fā)商也滿足于做表面功夫，制造新聞，擴(kuò)大效應(yīng)，大肆進(jìn)行新聞炒作、廣告造勢(shì)。人員方式：每個(gè)房間有獨(dú)立的講解員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，其他人不能進(jìn)入。(公司最集中推廣的活動(dòng)，宣傳效果聲勢(shì)大，操作難度小，費(fèi)用低，同時(shí)可吸引目標(biāo)消費(fèi)群體)}（3）舉行山水名都競走活動(dòng)，類似于陳坤的西藏競走活動(dòng)，增加項(xiàng)目的知名度。華都逸翠給予獨(dú)屬于你的四維空間！廣告活動(dòng)（1）在房交會(huì)造勢(shì)主要方式：通過獨(dú)特的場地布局、人員推廣方式進(jìn)行宣傳，讓客戶產(chǎn)生好奇，讓媒體引起注意，進(jìn)行宣傳造勢(shì)。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意義的綜合體現(xiàn)，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。他們忽視營銷基礎(chǔ)理論的研究和項(xiàng)目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作居多。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛心開拓，認(rèn)為策劃能包治營銷百病，這不能不說是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。通過以上的形象設(shè)計(jì)及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”。（3）推銷觀念階段此階段房產(chǎn)商大多認(rèn)為顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買欲望。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位目標(biāo)人群定位項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議 樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議● 市場推廣策劃：根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。如果缺乏力量，應(yīng)該委托信譽(yù)好的咨詢商或研究機(jī)構(gòu)研究。第二階段是決定在眾多的問題中哪些問題真正困擾著主要的潛在顧客，測(cè)訪更多的可能消費(fèi)者，提出三個(gè)關(guān)鍵題目：（1）這個(gè)問題多久出現(xiàn)一次？（2）當(dāng)它發(fā)生時(shí)，對(duì)你造成的困擾有多大？（3）依你看，這些問題有那些是其余樓盤在廣告中未曾提過的？將這三題的合數(shù)加起來評(píng)估該問題的重要性。以上過程的核心是為顧客，各項(xiàng)工要圍繞市場去做，特別是廣告。（2）建立營銷控制程序。研究和安排廣告、宣傳、促銷技巧、人員推銷，以便把樓盤的長處告知顧客，并說服其購買。主要內(nèi)容（4P）：（1）產(chǎn)品（Products）。一般而言，較高的營銷目標(biāo)，要有較高的營銷費(fèi)用作保證。制定營銷戰(zhàn)略。地位和作用：關(guān)鍵階段。主要研究建筑商、中介代理商、競爭者和其它社會(huì)行業(yè)。房地產(chǎn)營銷的總體框架：分析市場結(jié)構(gòu)和行為－－選擇市場機(jī)會(huì)－－制定營銷戰(zhàn)略－－部署營銷戰(zhàn)術(shù)組合－－實(shí)施和監(jiān)控營銷操作。認(rèn)為顧客主要是需要價(jià)廉物美的產(chǎn)品，促銷是用不著的。上海涌現(xiàn)出一批在房地產(chǎn)營銷上取得初步成功的企業(yè)，如95上海文匯十佳營銷案例的出現(xiàn)，就是其中的一批優(yōu)秀代表。研究學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷理論的意義：房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要(1)房地產(chǎn)市場形成滯后，營銷的理論和實(shí)踐滯后。包括問卷、數(shù)據(jù)、圖表等。房地產(chǎn)價(jià)格策劃（1）選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和測(cè)試調(diào)查問卷。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃設(shè)計(jì)任務(wù)書《房地產(chǎn)營銷策劃A》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書一、課程設(shè)計(jì)的目的通過該課程設(shè)計(jì)使學(xué)生加深理解房地產(chǎn)營銷策劃的基本理論、方法和流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告的撰寫方法，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，鍛煉學(xué)生實(shí)際動(dòng)手解決問題的能力，并具備初級(jí)房地產(chǎn)營銷策劃的能力。實(shí)施調(diào)研和收集數(shù)據(jù)（1）收集相關(guān)的信息資料。產(chǎn)品各個(gè)層次的定位。（4）報(bào)告附錄。房地產(chǎn)營銷的核心問題是客戶(皇帝、衣食父母)。(3)94－95年，風(fēng)云突變，房地產(chǎn)供大于求，客觀上提出了學(xué)習(xí)和研究房地產(chǎn)營銷理論和實(shí)踐。對(duì)非營銷觀念的批判(l)唯產(chǎn)品觀念?，F(xiàn)在將他的體系作為房地產(chǎn)營銷的總體體系提出來供參考。b、微觀環(huán)境研究。目的：找準(zhǔn)房地產(chǎn)市場。將候選地塊上的房產(chǎn)類型和客戶需求仔細(xì)地分析、然后選擇本公司的將要開發(fā)的地塊及該地塊上的房產(chǎn)類型和需求者，定出最有吸引力的目標(biāo)市場即具體的客戶/對(duì)象，并確定本公司在該地塊該房產(chǎn)類型該客戶
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