【正文】 獨特個性和消費方式，決定了支持其品牌的核心要素，除了建筑和其他附著在住宅之外的無形要素之外，最為重要的是發(fā)展商和客戶之間基于物業(yè)而建立起的關系。同其他行業(yè)的品牌一樣，凡是成功的、長壽的品牌背后都有一個無形的紐帶在維系著企業(yè)和客戶、產品和消費者之間的關系，經營企業(yè)實質上變?yōu)榻洕放脐P系。萬科品牌的案例說明，一方面良好的客戶關系可以降低銷售成本和服務成本，客戶愿意花更多的錢去購買他們認為值得信任的物業(yè)；另外，客戶會提供反饋意見，并且積極主動地介紹他人購買。房地產營銷基本理念可從以下10個方面來考察：。房地產的信息營銷不僅包含了自己企業(yè)內部信息的分析與控制，還包括對地區(qū)、區(qū)域的社會、經濟、文化等發(fā)展狀況新、競爭對手開發(fā)現(xiàn)狀信息、房地產市場供應信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。房地產營銷走向立體型、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。由于房地產服務行業(yè)的特殊性和購買者的慎重性，需要有具備較強的宏觀分析能力、房地產專業(yè)知識、心里學知識、法律常識及公關技巧等的綜合素質人才。像萬科、保利、恒大等地產公司，已經成為中國的房地產品牌公司。企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗, 在于營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環(huán)境。(3)競爭對手的影響。(3)消費者市場對房屋需求的可誘導性。通過市場調查不僅可以了解消費者對本企業(yè)房地產產品的意見、建議, 而且還可以了解其他企業(yè)的開發(fā)情況、銷售情況以及經營策略, 從而有利于學習先進經驗提高經營管理水平。市場營銷環(huán)境復雜多變, 房地產開發(fā)企業(yè)不僅要開發(fā)適當的產品, 還必須要為產品制定合適的價格, 如何在消費者可以接受的價格范圍內制定出最能吻合企業(yè)目標的價格, 是非常值得開發(fā)企業(yè)進行研究的。企業(yè)選擇什么樣的促銷策略, 應該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據, 在競爭的市場環(huán)境下, 企業(yè)更加應該重視促銷, 包括廣告投入和營業(yè)推廣活動。參考文獻：《房地產開發(fā)與經營》編著：孔凡文 何紅 大連理工大學出版社 2010年 《房地產營銷策略探討》 編著：黃卉新聞天地編輯部 2010年 05期《淺析如何完善房地產營銷策略》編著：韓劍經營管理者編輯部 2010年 11期。最后, 促銷策略。現(xiàn)代市場營銷理論認為, 產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。此外, 公司品牌也是影響營銷的因素之一, 品牌作為公司(企業(yè))重要的無形資產, 是構成企業(yè)核心競爭力的重要方面, 品牌的形成和保有意味著擁有對市場的占有權和主動權, 因而擁有市場優(yōu)勢品牌的企業(yè)既有依靠品牌進行市場三、完善房地產營銷的幾點建議。(2)消費者市場對房屋需求多變性。由于房地產項目的不可移動性, 使得房地產市場表現(xiàn)為極強的區(qū)域性。二、影響房地產營銷的主要因素。樹立全員營銷理念，把組織內部人員的積極性調動起來，實際上體現(xiàn)的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。在當今社會，誰掌握了信息，就意味著誰掌握了市場。關鍵詞：房地產；營銷；理念一、房地產營銷理念房地產商品及房地產市場固有的特性，決定了房地產營銷有其獨特的運作方式。萬科建立了“萬客會”，用會刊和定期活動的方式繼續(xù)維護和發(fā)展與客戶的關系。當客戶通過住宅體驗得到滿足，并且驗證了發(fā)展商的承諾，對發(fā)展商逐漸滋生了信賴的情感之后，品牌關系才會伴隨著自然而然地產生?？偟恼f來，與其他行業(yè)相比，不但國內的房地產市場缺乏強勢品牌，國際上也是如此，美國有可口可樂這樣的國際品牌，但也很少有讓全球人耳熟能詳的房地產品牌，房地產開發(fā)不是不可以跨國操作，但跨國操作的難度顯然比其他行業(yè)大得多，同樣，在國內，房地產資本跨區(qū)域操作的難度也比其他行業(yè)高得多，而萬科、奧林匹克花園等發(fā)展商之所以具備品牌雛形也得益于這些發(fā)展商開展的連鎖化開發(fā)戰(zhàn)略。人們在自己所生活的社區(qū)中與別人結成種種社會關系（如血緣、鄰里、業(yè)務關系等）；社區(qū)中又存在著種種商業(yè)服務配套設施。只有“創(chuàng)新”加“超前”才是品牌致勝的有利武器。在房地產的品牌戰(zhàn)略中，比品牌的知名度更重要的是品牌的美譽度，比品牌的美譽度更重要的是品牌的忠誠度和依賴度。當然，不論是品質與服務，還是推廣都迫切需要一套科學規(guī)范的制度保障體系，來確保其獲得實施。他們就是由多名售樓置業(yè)顧問組成的代理機構。它是指房地產開發(fā)商通過自己的營銷人員直接向潛在顧客推銷自己產品的行為。這可以通過具體的活動來實現(xiàn)，如進行奠基和封頂儀式、參加社會公益活動，從而達到公關的目的。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產促銷策略促銷是現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)，它對銷售起到直接的促進作用。房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來實現(xiàn)。在房地產營銷的過程中，房地產的定價是最根本的最有效也是最易于調控的，它是房地產營銷過程的核心和關鍵性問題。有些建筑施工單位在完工之后出現(xiàn)墻紋裂開、地磚不平等狀況，不能保證質量。所以銷售公司利用各種有效的營銷策略來達到盡快銷售的目的。而從影響房地產開發(fā)經營績效的具體指標來看，營銷策劃上有廣告宣傳費用率、品牌價值、價格競爭力和資金回籠情況等方面。即是否嚴格按照圖紙和規(guī)范進行施工？安全文明施工情況如何？施工用的材料和設備是否合理？以及施工組織安排是否有序？這幾個內容是決定最終施工質量的關鍵內容。(7)市場的不充分性：由于房地產市場與完全自由競爭市場四個條件相差深遠，因而房地產市場只是一個不充分市場。在房地產交易中，任何一筆房產商品交易都必然是房地合一的交易。近幾年來，房價上漲越來越快，從而引發(fā)了“炒房”，其實就是利用了房地產保值增值的特性。它既屬于生產要素，又屬于生活消費品，所以對于消費者來說，購買這種特殊的商品既可以看作是投資也可以看作是消費。著重論述了如何發(fā)展房地產營銷策略，分別從產品策略、價格策略、渠道策略方面分別介紹了營銷策略，并著重論述了品牌策略對房地產業(yè)的影響力。路演路演顧名思義，是在馬路上進行的演示活動。值得一提的是，對于大客戶單位，一般情況下，不要試圖發(fā)展團購，即抱團談判、集體折扣。尤其是開發(fā)商定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過聘請業(yè)主擔任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽度。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶。推廣方式如：DM直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數達到一定數量，也可組織團購或增加購房優(yōu)惠等措施。根據置業(yè)顧問自己的經驗或人際關系，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。工作認真負責，耐心細致不得草草應付。對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。五、保利地產如何運用4大策略解決高庫存，加速項目去化降價促銷壯士斷腕住宅轉養(yǎng)老，出售轉出租拿對地，做準產品定位考核產品去化率【案例分析】保利是個P案例分析【總結】房地產營銷方向轉變是需求導向型經濟的體現(xiàn)。第一篇：2016房地產拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略《2016房地產拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略》（全程房地產案例講解訓練+工具）地產拓客營銷女神mary老師主講【課程背景】在房地產營銷中，“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一，樓盤投入幾百萬甚至上千萬的營銷費用，最終是為了吸引客戶來訪并成交，很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少，進線量、來訪量不足，售樓處現(xiàn)場人氣不夠。四、房地產營銷策略的7大創(chuàng)新改革品牌營銷人文營銷知識營銷綠色營銷合作營銷服務營銷社會營銷【案例分析】點贊狂人出現(xiàn)，都是合肥萬科惹得“禍”案例分析【分組討論】學員討論自己所在項目2016年適用于哪種營銷策略改革，才能加速樓盤的去化率？【實戰(zhàn)演練】學員分組就自己所在項目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場指點。制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。進行社區(qū)營銷，將每個社區(qū)分配到個人，由置業(yè)顧問進行項目宣傳。建立關系的方式主要有以下四種：（一）相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。建立初步感情基礎后，下一步是吸引到訪，促進關系，手段主要有：邀請參加項目舉辦的活動（針對本項目就是約車直接去項目地）訪談訪談也是一種好的客戶關系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸宿感和主人翁的感覺。對于“大客戶”，如大機構、大集團客戶，一般的手段有以下兩種：上門拜訪湖南漣水名城在積累客戶階段，針對漣源一中、漣源市工商銀行、漣源市人民醫(yī)院、漣源市疾控中心等大客戶單位，直接安排銷售人員去各科室拜訪客戶，向他們介紹、演示項目，了解他們對項目反應，登記客戶聯(lián)系方式等，帶動了大批客戶。派發(fā)傳單的注意事項有:首先要盡量注意形式新穎，突破心理接受第一關；其次傳單內容上盡量附屬小恩小惠，吸引客戶到售樓現(xiàn)場。因此，對開發(fā)商來說，與消費者進行項目初步認知、建立初步感情基礎的階段就是消費者收集資料的階段，二者不謀而合第四篇：淺談房地產營銷策略淺談房地產營銷策略孫 梅 梅中文摘要：房地產營銷是房地產經營中實現(xiàn)房地產品價值的重要環(huán)節(jié)，本論文根據近幾年房地產開發(fā)行業(yè)的發(fā)展，房地產市場的特點及影響因素，提出如何采用合適的營銷策略。其特征與土地特征密切相關。(5)保值增值性土地的稀缺性，決定了房地產具有保值增值的特性。（3）市場的統(tǒng)一性：指房產市場和地產市場的融合性。因此，房地產市場活動在某些環(huán)節(jié)受到政府嚴格限制，具有不完全開放性。(2)施工質量施工質量其實就是按照規(guī)劃設計圖紙/方案及建筑規(guī)范進行工程建設時所體現(xiàn)的成本、進度與質量。廣告宣傳、促銷活動、價格策略及銷售渠道是房地產開發(fā)企業(yè)主要考慮的營銷