汽車營銷-車企的創(chuàng)新營銷--綠色網(wǎng)絡(luò)營銷(存儲版)
【正文】 立法的壓力，從而驅(qū)使企業(yè)必須樹立環(huán)保觀念，開展綠色營銷；其次是廣大消費者對 網(wǎng)絡(luò) 消費的需求劇增，企業(yè)必須順應(yīng)消費者的消費需求，開展 網(wǎng)上 營銷，才能贏得顧客；最 后是市場競爭優(yōu)勝劣汰的作用，迫使企業(yè)改變經(jīng)營觀念，開展綠色 網(wǎng)絡(luò) 營銷，才能有力地對付競爭對手，不斷地提高市場占有率。至今，世界各國，尤其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家掀起了制定“環(huán)保標(biāo)志”，實施“環(huán)保意識”的戰(zhàn)略及方針。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補(bǔ)充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品。但是，綠色產(chǎn)品價格上揚(yáng)的幅度不僅取決于車企的創(chuàng)新營銷 綠色網(wǎng)絡(luò) 營銷 7 綠色產(chǎn)品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。在產(chǎn)品設(shè)計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功 能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色營銷促使企業(yè)采取防治和防止污染技術(shù)或使用無污染技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部營造清潔和安全的工作環(huán)境，有利于企業(yè)職工的身心健康，在企業(yè)外部通過綠色營銷，樹立企業(yè)“綠色”形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展。 ４ .綠色是綠色營銷的物質(zhì)保證。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與產(chǎn) 品的需要。綠色壁壘主要包括課征環(huán)境進(jìn)口附加稅、限制或禁止進(jìn)口、綠色貿(mào)易制裁、綠色標(biāo)志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度等。這一點在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)得尤為突出，并且已形成了綠色需求 —— 綠色設(shè)計—— 綠色生產(chǎn) —— 綠色產(chǎn)品 —— 綠色價格 —— 綠色市場開發(fā) —— 綠色消費這種以“綠色”為主線的消費鏈條。而目前國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在初級階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)又懂汽車營銷的復(fù)合型人才，需要有一個培養(yǎng)過程。 如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷 打造品牌經(jīng)營 品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿 效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生 存與發(fā)展。 中國車企只有走綠色環(huán)保節(jié)能的營銷理念和網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道銷售，才能在未來的市場中分得中國快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)化時代的一杯羹。 中國車企應(yīng)順應(yīng)國家目前的十二五規(guī)劃要求，生產(chǎn)綠色環(huán)保節(jié)能的新產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代社會發(fā)展的要求及整合企業(yè)資源順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告宣傳及產(chǎn)品營銷，使消費者通過網(wǎng)絡(luò)通道享受到廠家最直接的服務(wù)及最貼心的價格，培養(yǎng)壯大買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的 生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。 車企的創(chuàng)新營銷 綠色網(wǎng)絡(luò) 營銷 2 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷 目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國 國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。 其次， 網(wǎng)絡(luò)營銷 使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)的商業(yè) 模式 的束縛，降低了生產(chǎn)與銷售成本。與其它營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷對 IT 技術(shù)的要求較高，如營銷信息的采集、處理與分析，市場調(diào)研與管理決策等等活動，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 提出綠色營銷的背景 不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。 隨著 1999 年 1 月 1 日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區(qū)內(nèi)較落后的國家，這勢必也會導(dǎo)致綠色壁壘等貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)，對此中國政府和企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備應(yīng)對措施。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀，綠色消費是較高層次的消費觀念。在競爭性的市場上，必須有完善的與管理體制，制定并實施環(huán)境保護(hù)與綠色營銷的方針、政策，制約地方政府、部門 和的短期行為，以全社會和全人類的共同努力，維護(hù)全社會和全人類的長遠(yuǎn)利益。 綠色營銷促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和優(yōu)化企業(yè)行為。綠色設(shè)計是本階段的關(guān)鍵，它強(qiáng)調(diào)對資源與能源的有效利用。二是根據(jù)“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”的觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應(yīng)計入成本，從而成為價格構(gòu)成的一部分。二是設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機(jī)構(gòu)，以回歸的裝飾
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