【正文】 右，主要是北京、上海、廣州、杭州、南陽、西安等大城市，如杭州一年就需要2萬噸。對(duì)鮮玉米汁、凍干玉米粒的需求，也呈上升趨勢(shì)。有科學(xué)研究表明，人體通過富硒農(nóng)產(chǎn)品適量補(bǔ)硒，可有效提高機(jī)體免疫力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，日本、%來源于中國(guó)，出口歐洲、美洲的比例也將大幅度增加。（1）、執(zhí)行食品安全標(biāo)準(zhǔn) 非即食速凍甜玉米產(chǎn)品。建設(shè)一支業(yè)務(wù)精，有市場(chǎng)開拓和現(xiàn)代化業(yè)務(wù)管理能力的銷售隊(duì)伍是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。 靈活實(shí)施促銷策略在甜玉米生產(chǎn)旺季，利用多品種及大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，采取各種方式實(shí)施促銷策略，返利于客戶，以增加市場(chǎng)份額。同時(shí)，自有基地最終的好處是通過對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)異常的穩(wěn)固，解決了履約率低的問題。（4）先入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析：公司作為該行業(yè)的先入企業(yè)，擁有大面積通過利益機(jī)制聯(lián)結(jié)的訂單基地，擁有技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，擁有廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可以搶得市場(chǎng)先機(jī)。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范（1）防范行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)：利用現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，占領(lǐng)相對(duì)成熟的本省和鄰近省份大中城市的市場(chǎng)；準(zhǔn)確掌握目標(biāo)市場(chǎng)信息，根據(jù)自有基地和訂單基地的玉米供應(yīng)情況，組織銷售，采用靈活營(yíng)銷策略，結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)批發(fā)和外貿(mào)、邊貿(mào)銷售，化解此類風(fēng)險(xiǎn)。（4）以質(zhì)量安全為企業(yè)生命，作為根本目標(biāo)，發(fā)展綠色安全食品事業(yè)，取得市場(chǎng)認(rèn)可。 建設(shè)規(guī)劃和布局 項(xiàng)目規(guī)劃 按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，公司在新野縣肉牛產(chǎn)業(yè)化集群示范區(qū)的93畝土地用于本項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目達(dá)成后，設(shè)計(jì)加工甜玉米罐頭5000噸/年，軟包裝玉米罐頭5000噸/年，速凍玉米10000噸/年等。在加工過程中，采用短時(shí)快速加溫處理，未添加任何添加劑，保持了原有的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。交付方式基地采收后直接送入工廠，廠內(nèi)交付，汽車運(yùn)輸。主要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：①速凍食品[速凍其他食品（速凍果蔬制品）]QS420011010180②甜玉米罐頭[甜玉米軟包裝罐頭、硬罐頭] GBT 223692008 甜玉米罐頭 技術(shù)（工藝）方案 技術(shù)路線及流程圖 公司主要產(chǎn)品是速凍甜玉米產(chǎn)品類和甜玉米罐頭類產(chǎn)品。建筑物及其建筑面積明細(xì)詳見下表：建筑物及其建筑面積明細(xì)序號(hào)名稱占地面積（平方米）1綜合辦公樓56422冷庫42403冷庫車道7004包裝車間、真空成品庫27005罐頭成品倉庫22506速凍車間14257原料車間9008冰機(jī)房及其配套設(shè)施9空罐存放車間355510真空殺菌車間67511制罐車間67512更衣消毒間13配湯裝罐車間52514速凍脫粒車間45015急凍車間、包裝車間45016鍋爐房36017剝皮車間、罐頭脫粒車間30018殺菌車間22519更衣室22520水凈化車間180建筑面積合計(jì)（2）設(shè)備：速凍甜玉米產(chǎn)品類設(shè)備：原料清洗設(shè)備、脫粒精選設(shè)備、漂燙設(shè)備、速凍設(shè)備、包裝設(shè)備、檢測(cè)儀器等。（2）開發(fā)新市場(chǎng)：準(zhǔn)確定位新市場(chǎng)，適度安排市場(chǎng)規(guī)模，采取靈活的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)方式，迅速取得新客戶的認(rèn)可。 （5）競(jìng)爭(zhēng)者和替代品：目前實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者極少，且以異地競(jìng)爭(zhēng)為主，難于危及主要市場(chǎng)份額；目前還未見替代品開發(fā)上市。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：主要取決于產(chǎn)品的品種和質(zhì)量特色，以及相應(yīng)的營(yíng)銷策略的優(yōu)劣。有利于實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，節(jié)約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的交易費(fèi)用。 質(zhì)量為本誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、保鮮、加工與配送過程中，要視質(zhì)量為企業(yè)生命，以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶至上”的理念和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量求發(fā)展。 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷方案 項(xiàng)目產(chǎn)品采取營(yíng)銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，主打本區(qū)市場(chǎng)同時(shí)積極開拓周邊市場(chǎng)，以點(diǎn)、面結(jié)合的方式推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，做大市場(chǎng)份額、細(xì)分市場(chǎng)、研究不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動(dòng)產(chǎn)品銷售。河南可喜食品股份有限公司為了達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、改善生態(tài)環(huán)境、增加農(nóng)業(yè)效益、提高經(jīng)濟(jì)收入的目的，最終使安全無污染的產(chǎn)品送入千家萬戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。 產(chǎn)品效益競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近幾年來，全世界果蔬品年貿(mào)易額不斷增加，亞、歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)果蔬品的需求越來越多。調(diào)查結(jié)果為河南省南陽盆地平原發(fā)展無公害和綠色農(nóng)業(yè)、富硒農(nóng)產(chǎn)品提供了重要科學(xué)依據(jù)。直至今日，甜玉米生產(chǎn)并未滿足市場(chǎng)需求。玉米具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，深受消費(fèi)者喜愛。（約是美國(guó)2%），和美國(guó)相比差距懸殊。 資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目區(qū)自然資源和農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，項(xiàng)目區(qū)水利、交通、能源、電力、道路、通讀等方面的基礎(chǔ)條件均較好，勞動(dòng)力充足，專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍素質(zhì)較高、經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目執(zhí)行單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，所以，項(xiàng)目區(qū)目前所具備的資源優(yōu)勢(shì)完全能保證該項(xiàng)目的順利實(shí)現(xiàn)。在糧棉油產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)定糧食播種面積，調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)，提高糧食單產(chǎn)，穩(wěn)定糧食總產(chǎn)，在積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧生產(chǎn)的同時(shí)，適度發(fā)展甜玉米。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步代加快，但農(nóng)業(yè)的組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品加工水平不高。長(zhǎng)期與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科所合作進(jìn)行科研實(shí)驗(yàn)，并且組織技術(shù)人員對(duì)財(cái)務(wù)管理軟件和庫存管理軟件進(jìn)行二次應(yīng)用開發(fā)。 項(xiàng)目單位科技實(shí)力雄厚河南可喜食品股份有限公司，位于新野縣歪子鎮(zhèn)二廣高速出口，是一家從事農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)公司，是新野縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。河南省發(fā)改委《關(guān)于支持南陽加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見》中明確提到“支持新野縣建設(shè)農(nóng)牧一體肉牛產(chǎn)業(yè)化集群示范區(qū)，做大做強(qiáng)肉牛產(chǎn)業(yè)，著力培育特色產(chǎn)業(yè)群，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展。圍繞蔬菜、皮南肉牛、花生等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品資源，加快發(fā)展食品工業(yè)，增長(zhǎng)33%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色鮮明，質(zhì)量效益明顯提升，形成了蔬菜、畜牧、棉花三大支柱產(chǎn)業(yè)。白河、唐河、湍河等8條河流的過境水（年均量）。4＇98＂之間，位于河南省西南部，南陽盆地中心，屬漢水流域，與湖北省襄陽市接壤，南北距南陽市、襄陽市各65公里。2013年財(cái)務(wù)狀況表序號(hào)項(xiàng) 目2013年備 注1資產(chǎn)總額（萬元）02所有者權(quán)益（萬元）03年末借款余額（萬元）4主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬元）5利潤(rùn)總額（萬元）06經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量（萬元）07負(fù)債比率（%）08全部資本化比率（%）9主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（%）10凈資產(chǎn)收益率（%）011速動(dòng)比率（%）0現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比（%）債務(wù)保護(hù)倍數(shù) 第四章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇 選址原則①周邊環(huán)境不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成污染；②靠近原料種植基地，便于管理，減少損耗，降低成本；③基礎(chǔ)設(shè)施完善；④廠址場(chǎng)地平坦開闊，利于規(guī)劃設(shè)計(jì)和總體布局；⑤社會(huì)服務(wù)設(shè)施齊全，便于生產(chǎn)和生活；⑥符合HACCP、ISO22000等質(zhì)量管理體系對(duì)環(huán)境的要求。項(xiàng)目的建設(shè)立足于本地資源的優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為主體，逐步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)加工工藝向先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變，形成了龍頭企業(yè)連基地，基地帶動(dòng)農(nóng)戶增收的發(fā)展格局。截至2009年底，全國(guó)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織20多萬個(gè)，輻射帶動(dòng)9000多萬農(nóng)戶，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶年戶均增收1900多元，大大高于全國(guó)平均水平。農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到70%以上；到2020年，建成產(chǎn)值30億元龍頭企業(yè)2家，建成產(chǎn)值10億元龍頭企業(yè)10家，5億元龍頭企業(yè)10家，億元以上龍頭企業(yè)20家；推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌整合，鼓勵(lì)企業(yè)采取多種營(yíng)銷方式，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)名牌，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品國(guó)家級(jí)品牌3~5個(gè)，省級(jí)品牌10個(gè)，加強(qiáng)龍頭企業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)一步完善企業(yè)與基地、農(nóng)戶的利益連接機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)承包農(nóng)村土地建立基地，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)25萬農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和增加農(nóng)民收入是政府長(zhǎng)期著重抓工作之一，第十屆全國(guó)人大第五次會(huì)議報(bào)告中提出：要增加農(nóng)民收入必須加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，積極推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，支持一批有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)。按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求，采取“公司+合作社+基地”的模式，在種植條件合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組建甜玉米種植專業(yè)合作社，逐漸擴(kuò)大種植規(guī)模，并且延伸甜玉米產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，一方面優(yōu)化了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，一方面促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品增值，提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)美國(guó)“超甜玉米鮮食協(xié)會(huì)”提供的資料認(rèn)為，同許多水果和蔬菜一同食用，可以降低癌癥的發(fā)病率；通過降低脂肪，可以減少癌癥的發(fā)病率；通過降低飽和脂肪和膽固醇，可以減少冠心病的發(fā)病率； 通過降低鈉，可以減少高血壓的發(fā)病率。甜玉米品嘗起來不但甜度高，而且果味口感濃厚。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活節(jié)奏不斷加快，方便、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)的速凍蔬菜日益顯示出其優(yōu)勢(shì)，擁有廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)的需求也在不斷增加。發(fā)揮政府在農(nóng)業(yè)科技投入中的主導(dǎo)作用，保證財(cái)政農(nóng)業(yè)科技投入增幅明顯高于財(cái)政經(jīng)常性收入增幅，逐步提高農(nóng)業(yè)研發(fā)投入占農(nóng)業(yè)增加值的比重，建立投入穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。因此，項(xiàng)目是切實(shí)可行的。 研究工作的范圍根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，本可行性研究，主要研究范圍為：（1）分析項(xiàng)目依據(jù)的產(chǎn)業(yè)政策，研究新野縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，擬訂本項(xiàng)目建設(shè)工程項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模方案。 表3 單位：萬元項(xiàng)目基本建設(shè)投資產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)成本基本方案10%10%5%5%5%5%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（%）30%36%39%26%28%37%33%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ic=12%）3837439456362596311251194139投資回收期（年） 年產(chǎn)20000噸甜玉米深加工項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 總論 1 項(xiàng)目概況 1 項(xiàng)目研究工作依據(jù)和范圍 2 主要結(jié)論 3第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性 4 7 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 6 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 8第三章 項(xiàng)目建設(shè)單位的情況 13 項(xiàng)目建設(shè)單位基本情況 13 項(xiàng)目建設(shè)單位財(cái)務(wù)狀況 13第四章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 15 建設(shè)地點(diǎn)選擇 15 項(xiàng)目區(qū)建設(shè)條件 15第五章 項(xiàng)目建設(shè)的有利條件 20 新野縣種植業(yè)發(fā)展情況簡(jiǎn)介 20 項(xiàng)目實(shí)施的有力條件 21第六章 市場(chǎng)分析與銷售方案 23 市場(chǎng)分析 23第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案 33 建設(shè)原則 33 勘察、設(shè)計(jì)依據(jù) 33 建設(shè)方案 34 建設(shè)規(guī)劃和布局 35 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 36 技術(shù)（工藝）方案 36 52 56 58 58第八章 環(huán)境保護(hù) 60 60 60 60 63第九章 節(jié)能 65 65 65 66 66第十章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與安排 68 68 68第十一章 勞動(dòng)安全 70 70 70 72 72第十二章 項(xiàng)目的招投標(biāo)工作 75 招投標(biāo)執(zhí)行依據(jù) 75 招標(biāo)原則及要求 75 招標(biāo)范圍 75 招標(biāo)程序 76 77 招標(biāo)內(nèi)容 77第十三章 項(xiàng)目組織與管理 78 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 78 勞動(dòng)定員 79 管理措施 79 技術(shù)培訓(xùn) 80第十四章 投資估算與資金籌措 81 投資估算依據(jù) 81 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 82 資金來源 82第十五章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 83 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 83 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說明 83 總成本費(fèi)用估算 83 銷售收入、銷售稅金及附加估算 85 財(cái)務(wù)盈利能力分析 85第十六章 項(xiàng)目社會(huì)效益評(píng)價(jià) 90 壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析 90 企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制分析 90 帶動(dòng)基地分析 91 農(nóng)業(yè)增效評(píng)價(jià)分析 91第十七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與控制 92 項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素 92 風(fēng)險(xiǎn)程度分析 92 風(fēng)險(xiǎn)控制 92第十八章 可行性研究結(jié)論與建議 94 可行性研究結(jié)論 94 建議 95 第一章 總論 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱: 年產(chǎn)20000噸甜玉米深加工項(xiàng)目 建設(shè)性質(zhì): 新建 項(xiàng)目建設(shè)單位: 河南可喜食品股份有限公司 項(xiàng)目法人代表: 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn): 河南省南陽市新野縣歪子鎮(zhèn)寺門村 項(xiàng)目建設(shè)期限: 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容（1）建設(shè)規(guī)模：建設(shè)綜合樓、冷庫、生產(chǎn)車間、㎡。四、借款償還估算 借款償還資金來源為折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)和稅后可供分配利潤(rùn)。三、衛(wèi)生防疫按國(guó)家《罐頭廠衛(wèi)生規(guī)范》GB 8950—88的規(guī)定執(zhí)行。六、通訊設(shè)計(jì)總共設(shè)32部程控電話機(jī)、進(jìn)戶線采用聚氯乙烯護(hù)套電纜。四、供電設(shè)計(jì) 負(fù)荷計(jì)算：采用負(fù)荷密度法計(jì)算，照明負(fù)荷按6W/ m2計(jì)算，動(dòng)力負(fù)荷按18W/ m2計(jì)算負(fù)荷等級(jí)：事故照明、冷庫用電為二級(jí)供電負(fù)荷，其余均為三級(jí)負(fù)荷。生產(chǎn)工人實(shí)行合同制。5651950177。四 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 感官指標(biāo) 產(chǎn)品呈淡黃色或金黃色，籽粒完整且飽滿，無病粒，無蟲蛀，無缺粒，無雜色，籽粒排列緊密，形態(tài)一致，具有甜玉米應(yīng)有的滋味和氣味，無不良?xì)馕?，允許有極少量花絲，無其他雜質(zhì)。1病媒防治:不得發(fā)現(xiàn)有病媒出沒痕跡。照明設(shè)備應(yīng)保持清潔，以避免污染食品。以