珠江國(guó)際城項(xiàng)目定位及傳播思考前期定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 走入夢(mèng)想生活的開(kāi)始 ?法國(guó)風(fēng)情步行街 —— 享受多元的人文風(fēng)情 ?鐘樓廣場(chǎng) —— 開(kāi)闊心境的悠然、異國(guó)風(fēng)情的標(biāo)志物 ?柳蔭大道 —— 自然帶來(lái)的輕松愉悅 ?水系景觀 —— 靈動(dòng)的色彩、心情象流水般隨意 ?花園洋房 —— 每一處細(xì)節(jié)的都成為生活的絕唱 ?運(yùn)動(dòng)會(huì)所 —— 健康是種享受，也是享受的資本 為一期提出符合傳播策略、響亮的案名 命名 1 珠江國(guó)際城 巴黎春天 巴黎是世界公認(rèn)的充滿生活情趣和意境之都； 春天的巴黎沐浴在懶洋洋的陽(yáng)光之下，到處徜徉著悠閑的享受生活的人們； 春天同時(shí)又具備“新開(kāi)始的、欣欣向榮的”狀態(tài)，適合“國(guó)際城”一期的開(kāi)端 咖啡、紅酒、班駁的樹(shù)影、淺笑的人聲、踱步的鴿子，這一切是巴黎，也是國(guó)際城。 他們是東西方價(jià)值觀并存一體的一代。 目前市場(chǎng)中對(duì)品牌傘原理運(yùn)用的問(wèn)題 星島嘉園 （一期） 星島嘉園 米蘭天空 （二期） 星島嘉園 萊茵河畔 （三期） 為什么總是到第二期才覺(jué)得發(fā)展受到局限？ 事后的補(bǔ)救對(duì)原有品牌資產(chǎn)的整合和延續(xù)都有影響。 ?傳播：多以集中在宣傳建筑形式，對(duì)生活的描述卻很少。 規(guī)劃特色： 基于自然肌理的地勢(shì)起伏 ， 因勢(shì)造景 ， 住宅公園中心湖 水引出小河 ， 沿丘陵洼地并連帶整個(gè)小區(qū) 。格林小鎮(zhèn)通州永順鎮(zhèn) 常營(yíng)路 東壩 京沈高速旁 亦莊距六環(huán) 1 公里、京哈高速 700 米 928 、 903 、 342 、有輕軌規(guī)劃 412 、 412 支、 413 、 952 363 路、近鄰京沈高速主干 927 、 976 、近鄰京津唐高速商業(yè) 簡(jiǎn)單配套 華潤(rùn)商場(chǎng)、常營(yíng)新商圈（規(guī)劃） 近鄰 1 萬(wàn)平米商業(yè)中心區(qū) 社區(qū)有配套 超市、北京 M A L L娛樂(lè) 月亮灣渡假村 周邊無(wú) 周邊無(wú) 周邊無(wú) 長(zhǎng)新國(guó)際高爾夫球場(chǎng)學(xué)校 中加雙語(yǔ)學(xué)校 科技大學(xué)分部、鑫兆學(xué)校 東壩小學(xué)、 16 中、康靜里小學(xué) 社區(qū)有幼兒園、小學(xué) 亦莊中學(xué)、北京二中醫(yī)院 醫(yī)療中心 社區(qū)有醫(yī)院 東壩醫(yī)院、 301 醫(yī)院分院 周邊無(wú) 開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)院景觀 森林公園 無(wú) 亮馬河 四環(huán)綠化帶 涼水河、五環(huán)綠化帶占地面積 2000 畝 33. 5萬(wàn) 平方米 80 萬(wàn)平方米 25 萬(wàn)平方米 萬(wàn)平方米建筑面積 100 萬(wàn)平方米 60萬(wàn) 平方米 78 萬(wàn)平方米 30 萬(wàn)平方米 30 萬(wàn)平方米容積率 1 商業(yè)功能 商業(yè)街、商場(chǎng)、郵局等綜合配套 商場(chǎng)、郵電局等 20 多項(xiàng) 大型超市、底商 商業(yè)街 4700 平方米商業(yè)步行街會(huì)所內(nèi)容 5 千平方米運(yùn)動(dòng)會(huì)所 一萬(wàn)平米下沉式私密俱樂(lè)部會(huì)所 萬(wàn)平米花園運(yùn)動(dòng)城 1800 平方米 4500 平方米其他 運(yùn)動(dòng)、休閑、藝術(shù)主題 幼兒園、托兒所、 3 萬(wàn)平米學(xué)校 澳洲考克斯集團(tuán)設(shè)計(jì) 游泳館、健身房等 運(yùn)動(dòng)休閑為主題綠化率 42% 40% 33% 46% （6 千平米淺水景觀）特色 淺灘水景、柳蔭大道 隱藏式水流造景 5 萬(wàn)平米中心綠地、土人景觀設(shè)計(jì) 加拿大 S + 3M 園林設(shè)計(jì)公司 澳大利亞 H A S S E L L 景觀設(shè)計(jì)形式 花園洋房 小高層、塔樓 多層 多層 多層、聯(lián)體別墅風(fēng)格 歐式、中央空調(diào) 德國(guó)原裝、德國(guó) g m p 馮 . 格康設(shè)計(jì) 帶電梯、中央空調(diào) 45 層低密度德式風(fēng)格 荷蘭 K CA P 設(shè)計(jì)、北歐風(fēng)格1 比 1 1/ 1 、 5 萬(wàn)元 / 個(gè) 1 比 1 1/ 、地上 150 元 / 個(gè) / 月 1 比 1面積 150190 平方米 100200 平方米 120165 平方米 118180 平方米 130233 平方米特色 私家花園 CE O 尖端防盜科技、一梯二戶 健康住宅建設(shè)試點(diǎn)工程 私家花園 健康住宅建設(shè)試點(diǎn)工程精裝 毛坯 精裝 毛坯 毛坯珠江世紀(jì)物業(yè) 元 / 平方米、正中方物業(yè) 新華網(wǎng)絡(luò)物業(yè) 萬(wàn)科物業(yè) 金地物業(yè)寬帶網(wǎng) 100 兆寬帶網(wǎng) 寬帶網(wǎng) 10 兆寬帶網(wǎng) 寬帶網(wǎng)周邊環(huán)境社區(qū)環(huán)境建筑特色珠江國(guó)際城直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較表位置園林規(guī)劃物業(yè)規(guī)模裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理車(chē)位狀況主力戶型智能化交通狀況與競(jìng)爭(zhēng)者綜合對(duì)比 聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 發(fā)展商品牌： 北京金地遠(yuǎn)景房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 項(xiàng)目定位： 北歐小鎮(zhèn) 項(xiàng)目規(guī)模： 建 30萬(wàn)平米 區(qū)塊及交通 ： 亦莊 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，臨近 五環(huán)、京津高速；公交系統(tǒng)較發(fā)達(dá)；規(guī)劃有序；各種配套設(shè)施齊全；白領(lǐng)新移民，人文環(huán)境好；城市化程度高。香橋 京貿(mào)國(guó)際公寓 萬(wàn)科青青主力戶型總價(jià) （萬(wàn)元）14012010081 75 75 8180 71 6860 64 62 485340 42 4636 32 本案 通惠家園 藍(lán) T 公寓 興隆家園 雅舍。 園 林： 一期生態(tài)水景觀、柳蔭大道。周邊可借勢(shì)的有月亮灣等高檔渡假村、中加雙語(yǔ)學(xué) 校、大型加油站。 珠江國(guó)際城 項(xiàng)目定位及傳播思考 提交：珠江國(guó)際城 提案：鴻基廣告 日期： 2002年 7月 鴻基的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷
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