504品牌管理-以小搏大的十大品牌策略(存儲版)
【正文】 。血爾成功了，目前暫時位居行業(yè)第二。 集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)。山東肉食市場 競爭異常激烈，除全國品牌雙匯、雨潤、得利斯外，還有各地品牌如煙臺的龍大、青島的希杰、濟(jì)南維爾康等，喜旺何以突破重圍？首先因?yàn)橄餐咀畛跫袃?yōu)勢做煙臺市區(qū)，還因?yàn)槠溆凶约旱娜^產(chǎn)品 ——豬頭肉。 六、出奇制勝 喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索一旦點(diǎn)燃某個話題 ，必然引起社會的高度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會的討論，最終在消費(fèi)者心中留下很深的印象。 20xx 年多家飲用水企業(yè)，如娃哈哈、樂百氏等，在媒體上挑起了 “水種之爭 ”，社會廣泛討論 “純凈水、礦泉水孰優(yōu)孰劣 ”，正在難分伯仲之際， 20xx 年 5 月農(nóng)夫山泉單方面在中央電視臺黃金時段宣布： “農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)銷售純凈水 ”。 七、品牌延伸 品牌延 伸（ Brand Extensions），是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上。品牌作為無形資產(chǎn)是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，如何充分發(fā)揮企業(yè)的品牌資源潛能并延續(xù)其生命周期便成為企業(yè)的一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略決策。海爾是大家公認(rèn)的電器名牌，可海爾強(qiáng)推的海爾藥業(yè)消費(fèi)者并不買帳。因此企業(yè)在一開始就要確定一個有利于傳達(dá)品牌定位方向，且利于傳播的名稱。 “采樂 ”是一種著名制藥企業(yè)西安楊森生產(chǎn)的去頭屑洗藥，但采樂洗發(fā)水并非出自西 安楊森之手。 品牌起名時還可以借助許多公眾知名資源，便于記憶、傳播和推廣。再比如，家電行業(yè)一直注重品牌 VI 和品牌長期建設(shè)，如果保健品行業(yè)借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，可能會延長自己的品牌壽命。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽(yù)度都非常重要。海爾損失的是為數(shù)不多的冰箱，但在新聞傳播的幫助下，海爾贏得了公眾對其產(chǎn)品的信任。非典時期國內(nèi)知名企業(yè)紛紛用捐款、捐物、贊助義演和公益廣告等形式支持抗擊非典，在公眾和政府面前樹立了良好的企業(yè)和品牌形象。 。它謀求的是兼顧雙方利益的、緊密的、穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。 海爾和腦白金都非常擅長事件營銷。 因?yàn)椴煌袠I(yè)有不同行業(yè)的現(xiàn)狀，有不同的行業(yè)規(guī)則，所以借鑒其它行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不是簡單的克隆，應(yīng)當(dāng)吸收其它行業(yè)先進(jìn)思路的精華，根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)資源狀況，制定合身的品牌策略。先進(jìn)營銷行業(yè)往往思維超前，有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 流行影視作品中 的人物名稱由于有很高的知名度，也往往成為品牌搶注的熱點(diǎn)。如果弱勢品牌能找到名牌產(chǎn)品的 “死點(diǎn) ”，通過合法途徑在其它相關(guān)領(lǐng)域搶注名牌商標(biāo)是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光環(huán)戴到自己頭上，可謂一步登天。 八、搶注名牌 一個好的品牌名稱是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯(lián)想，并對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。有許多知名企業(yè)都犯過類似的錯誤。品牌延伸是 實(shí)現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、發(fā)展的有效途徑。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應(yīng)和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測。無獨(dú)有偶，在美國總統(tǒng)克林頓發(fā)表就職演說那天，健力寶把產(chǎn)品送到 了克林頓旁邊的克林頓夫人手中，小小的費(fèi)用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了全球每一個角落。如蒙牛乳業(yè)初期并未有自己的生產(chǎn)企業(yè)，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。 用單一拳頭產(chǎn)品做品牌，然后系列產(chǎn)品跟進(jìn)，是許多企業(yè)采取的策略。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取 “個個擊滅，步步為營 ”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。針對紅桃 K 的許多弱點(diǎn)，血爾有針對性的正面攻擊。能與高手下棋的自然是高手，這是消費(fèi)者的普遍心理。 借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。 重大事件如近期發(fā)生的非典事件、伊拉克戰(zhàn)爭等，一般都會成為媒體和民眾 關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。 龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽(yù)九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費(fèi)者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞。發(fā)明 VCD 的萬燕沒有等到 VCD 市場成熟就被迫 “隱居江湖 ”。珠海天年 在保健品大打廣告戰(zhàn)的狀況下，采取了低成本的俱樂部營銷，建立了大量的消費(fèi)者檔案，通過講座和俱樂部聯(lián)誼會等服務(wù)形式，牢牢地掌握了大批忠誠客戶。中國保健品和藥品市場是大家公認(rèn)的混亂市場，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，行業(yè)發(fā)展基本靠營銷來支撐。后期進(jìn)入日化市場的許多品牌大多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林九鑫集團(tuán)推出的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。行為變量如：消費(fèi)場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。在美國冰箱市場已經(jīng)比較成熟，海爾發(fā)現(xiàn)了大學(xué)公寓市場，發(fā)明了能用來當(dāng)作書桌的冰箱。 一、細(xì)分市場
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