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正文內(nèi)容

自己做自己銷售指導(dǎo)銷售面談16要點(diǎn)課件24頁(yè)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 c、充分利用你所了解的有關(guān)客戶所在公司的信 息展開話題 本資料來(lái)自 3 積極傾聽 ?通過(guò)“是”、“唔”、“不錯(cuò)”來(lái)表示贊同 ?頻頻點(diǎn)頭 ?重復(fù)客戶的話:“您是說(shuō) ?? ” “您認(rèn)為我們應(yīng)該 ?? ” 本資料來(lái)自 4 提問(wèn) 技巧 提問(wèn)技巧是銷售談話中的王 冠。 本資料來(lái)自 18 1做記錄 “紙筆銷售”的好處: ?顧客看到銷售人員在做筆記,興致會(huì)更高 ?說(shuō)出來(lái)的話經(jīng)記錄能看得到,便于記憶, 比光聽容易記 34倍 ?由于銷售人員在記錄,顧客會(huì)更慎重,不 輕易說(shuō)出不切實(shí)際的話和要求 ?借口做重要記錄,銷售人員獲得更多思考 的時(shí)間 ?銷售人員可將記下的東西當(dāng)作談話記錄 本資料來(lái)自 19 1出示資料 ?書面資料是不是隨手可??? ?書面資料或商品說(shuō)明書看上去怎樣? 建議:若有必要,展業(yè)資料應(yīng)該開始 就擺在桌上 本資料來(lái)自 20 1談話結(jié)束 第一印象最關(guān)鍵,而最后印象最深刻 本資料來(lái)自 21 不該放棄一個(gè)保持沉默的機(jī)會(huì)。只要對(duì)方神色緊張不安,你不可能賣出任何東西。 提問(wèn)可以幫助我
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