自己做自己銷售指導(dǎo)銷售面談16要點(diǎn)課件24頁-全文預(yù)覽
【正文】 第一印象最關(guān)鍵，而最后印象最深刻 本資料來自 21 不該放棄一個(gè)保持沉默的機(jī)會(huì)。 解決方法：提問技巧 本資料來自 10 談話 技巧 請(qǐng)您對(duì)照下面的清單，檢查自己的說話習(xí)慣。 本資料來自 1 自己做自己的銷售指導(dǎo) ——成功銷售面談的 16要點(diǎn) 本資料來自 2 開場(chǎng)白 ?要?jiǎng)e開生面 ?要學(xué)會(huì)更好地推銷自己 開場(chǎng)白必須開得好，要拿出“ 不同凡響 ”的東西， 這里建議三種可能性： a、一開始就講產(chǎn)品的有趣或新穎之處 b、根據(jù)當(dāng)時(shí)的情景隨機(jī)找出新穎或特別的話題 c、充分利用你所了解的有關(guān)客戶所在公司的信 息展開話題 本資料來自 3 積極傾聽 ?通過“是”、“唔”、“不錯(cuò)”來表示贊同 ?頻頻點(diǎn)頭 ?重復(fù)客戶的話：“您是說 ?? ” “您認(rèn)為我們應(yīng)該 ?? ” 本資料來自 4 提問 技巧 提問技巧是銷售談話中的王 冠。 本資料來自 7 不打斷客戶說話 “我可以在這里插一下補(bǔ)充嗎 ?? ？” 本資料來自 8 顧客 “ 您 ” 的立場(chǎng)
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