【正文】 作用 據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 500萬(wàn)元以上固定資產(chǎn)投資總額達(dá) ，同比增長(zhǎng)了 %，增速較上年同期提高了 ，反映出投資者信心增長(zhǎng)，也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的提升。 金額 ——紅色曲線、左軸，單位：萬(wàn)美元 單價(jià) ——綠色曲線、右軸、單位：美元 /條 表 :20xx年 15月床上用品出口情況（主要市場(chǎng)） 出口國(guó)家 (地區(qū) ) 累計(jì)出口金額 均價(jià)（美元 /條） 金額同比 (%) 單價(jià)同比 (%) 美國(guó) 36243 / 日本 15797 哈薩克斯坦 13347 澳大利亞 6845 英國(guó) 6763 出口排名前五的國(guó)家 (地區(qū) )為美國(guó)、日本、哈薩克斯坦、澳大利亞、英國(guó)，其中僅 有日本出口金額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。 5月單月其出口額達(dá)到 18267萬(wàn)美元，單價(jià) /件， 較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /件）縮減 /件。 金額 —— 紅色曲線、左軸，單位：萬(wàn)美元 單價(jià) —— 綠色曲線、右軸、單位：美元 /條 表 ： 20xx年 15月棉浴巾出口情況（主要市場(chǎng)） 出口國(guó)家（地區(qū)） 出口總金額 （萬(wàn)美元） 均價(jià)（美元 /件） 金額同比 (%) 單價(jià)同比 (%) 美國(guó) 14363 日本 5100 吉爾吉斯斯坦 2978 俄羅斯 2644 烏克蘭 1430 出口排名前五的國(guó)家 (地區(qū) )為美國(guó)、日本、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、烏克蘭，除日本外，出口其余四個(gè)國(guó)家 出口金額全部為正增長(zhǎng)。 5月單月其出口額達(dá)到 5073萬(wàn)美元，單價(jià) /件，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /件）縮減 /件。 下圖為該類產(chǎn)品單月出口時(shí)間序列圖。出口德國(guó)金額同比增速最快，達(dá)到 %。 5月單月其出口額達(dá)到10984萬(wàn)美元，單價(jià) /條，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /條）縮減 美元 /條。出口德國(guó)金額同比增速最快，達(dá)到 %，出口法國(guó)單價(jià)同比增速列第一，達(dá)到 %。 5月單月其出口額達(dá)到 33177萬(wàn)美元，單價(jià) /條，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /條）縮減 美元 /條。 效益回升，運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高 2538家規(guī)模以上企業(yè) 15月產(chǎn)銷率達(dá)到 %，較上年同期提高了 ，運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。 【 41】 行業(yè)運(yùn)行情況 \ 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2538家規(guī)模以上企業(yè) 15月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 元，同比增長(zhǎng) %；銷售產(chǎn)值 ，同比增長(zhǎng) %；出口交貨值 ，同比增長(zhǎng) %；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，同比增長(zhǎng) %；利潤(rùn)總額 ，同比增長(zhǎng) %。該卡通形象早已出現(xiàn)在如文具、玩具等其他兒童用品中，而 兒童家紡市場(chǎng)還沒(méi)有見(jiàn)到其蹤影。因此，消費(fèi)者寧愿花高價(jià)買(mǎi)名牌，為的就是安全上的保證。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)全年有 20xx萬(wàn) ~3000萬(wàn)嬰兒出生， 8個(gè)月至 3歲的嬰幼兒約為 4500萬(wàn)，兒童為 。而且市場(chǎng)普及工作還遠(yuǎn)沒(méi)有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍 將繼續(xù)膨脹，市場(chǎng)前景也將非常廣闊?，F(xiàn)代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚之喜上，依然不能全部離開(kāi)傳統(tǒng)，現(xiàn)代的年輕人富于創(chuàng)造力，新房自然就更是別有洞天。目前，我國(guó)每年有近 1,000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá) 2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。為了保護(hù)市場(chǎng)美譽(yù)度和具有誠(chéng)信的企業(yè)和產(chǎn)品，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)也要聯(lián)合家紡企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)功能性家紡產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)行業(yè)自律的建設(shè)。二是以保護(hù)和保健為主的，主要是通過(guò)高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過(guò)程中得到很好的保護(hù)，預(yù)防脊椎性疾病和相關(guān)疾病的發(fā)生 。從而迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升人氣和銷量。另外也可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷信息的傳播。 確定促銷主題 在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)銷商首先應(yīng)選擇一個(gè)主題進(jìn)行定位，然后從終端的形象上體現(xiàn)這個(gè)主題。百貨公司一般采用專賣(mài)店為主的經(jīng)營(yíng)形式，是國(guó)際知名品牌零售終端環(huán)節(jié)的優(yōu)先選擇。價(jià)格的高低往往與消費(fèi)者的自我意識(shí)相關(guān)聯(lián)，反映了個(gè)人的愿望、情感、個(gè)性與心理特征。設(shè)計(jì)的人性化、個(gè)性化、地域化以及本土化逐漸成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。 【 30】 3. 家紡產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 目標(biāo) 市場(chǎng)是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)定位就是針 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)體現(xiàn)出獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)形象。 20xx年公司搬遷至上海， 20xx年公司簽約劉嘉玲為品牌代言人，公司成為率先在央視投放廣告的家紡企業(yè)之一， 20xx年上海旗艦店開(kāi)張等，這一系列動(dòng)作成功帶動(dòng)了水星的品牌提升，水星成功地從過(guò)去批發(fā)市場(chǎng)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨思壹徠放?。加盟店運(yùn)作的成功與否更多依賴于加盟商理念和運(yùn)作能力的提升，如何淘汰業(yè)績(jī)差的加盟商、保留優(yōu) 秀加盟商，如何將直營(yíng)體系的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)邏輯成功復(fù)制給經(jīng)銷商，這或許是未來(lái)家紡行業(yè)管理工作的重點(diǎn)。過(guò)去，羅萊直營(yíng)店銷售額占總銷售額的 10%，現(xiàn)在這一 比例大大提升。以床品品類為主，筆者在此對(duì) 20xx年上半年中國(guó)家紡內(nèi)銷市場(chǎng)做一下渠道分析。做出口的企業(yè)產(chǎn)品要么是客戶提供樣品要么交易會(huì)上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶，他們要生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)際上只要去國(guó)外百貨公司和大賣(mài)場(chǎng)看一下就知道，百貨公司陳列的樣品位置好但面積小而且有說(shuō)明書(shū)這就是在推廣的產(chǎn)品，位置好出樣場(chǎng)地大一定是銷量大的產(chǎn)品通常一二年后大賣(mài)場(chǎng)就有賣(mài)了，降價(jià)銷售可能大賣(mài)場(chǎng)已有類似產(chǎn)品。小色塊配色要求只要能配主色就可以，只要給設(shè)計(jì)師明確的要求，產(chǎn)品就能適銷對(duì)路。 【 25】 中國(guó)到目前為止還沒(méi)有形成從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售于一體的有效模式。支付 23 萬(wàn) 元 保證金、 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ， 以 成本加成 方式確 定 批 發(fā) 價(jià) 夢(mèng)潔與 富 安 娜 的定價(jià)策 略 更 近 似 訂貨制度 一年三 次 針 對(duì) 加盟商的 訂貨 會(huì) 、 訂貨 量占到 當(dāng) 季 產(chǎn)品需 求 總一年兩 三 次 針對(duì)加盟 商的 訂貨 會(huì) 、訂 貨量占到 當(dāng) 季產(chǎn) 品需全面訂 貨 制 度 ， 一年兩 次訂貨 會(huì) （每 年 4 月份 和 7 月份 的秋 冬潔首 次 推 行 全 面訂貨 制 度 量 的約 30%， 其余時(shí)間 接 受 補(bǔ) 單 ； 常規(guī) 產(chǎn)品 需 提 前 1 周提交訂 單 、 促銷 產(chǎn)品 需提前 1 個(gè) 月提交 訂單； 求 總 量 的 約 20%， 隨 后 進(jìn)行 3 個(gè) 月 滾 動(dòng)下單 ；常規(guī) 產(chǎn)品需 提 前 1 周提交 訂 單、 促銷產(chǎn) 品 需 提 前 5060 天 提交訂 單 和春夏 訂貨會(huì) ） ； 生產(chǎn)情況 自產(chǎn)比 例 較 高 、 總 產(chǎn)能高于富安 娜 、 生 產(chǎn)靈活性 更好 、 主控 力更 強(qiáng) ；生產(chǎn)組 織方式 為 “訂 單+預(yù)測(cè) ” ， 一是通 過(guò) 訂貨 會(huì)接受加 盟商訂單 、 二 是依據(jù) ERP管理系 統(tǒng) 、 以 歷史數(shù) 據(jù) 為 基礎(chǔ)對(duì) 未 來(lái) 需 求進(jìn)行預(yù)測(cè)、并 安 排 生 產(chǎn)； 約有 25%的 外 協(xié)比例 ，但 主 要為非 主 打 產(chǎn) 品 ；生 產(chǎn)組織 方式 上 ：對(duì) 加盟商以 訂 單組織生 產(chǎn) 、對(duì) 直 營(yíng)店以 市 場(chǎng)預(yù)測(cè)組織 生 產(chǎn) 09 年后全 面 按訂單組織生產(chǎn) ； 目前 各類產(chǎn)品產(chǎn)能均 嚴(yán) 重 不 足 羅萊的 產(chǎn) 能更大、快速 反 映 能力最強(qiáng) 信息系統(tǒng)建設(shè) 已上 ERP 信息系 統(tǒng) 建 設(shè) 投入早 、實(shí)現(xiàn) 了對(duì)直 營(yíng) 終端 的全面 覆 蓋 和加盟 終端 的 50%覆蓋 20xx 年底 實(shí) 現(xiàn)直營(yíng)和 加盟終 端 的 全 面覆蓋 夢(mèng)潔和 富 安 娜 的 信息系 統(tǒng) 建 設(shè) 走 的更遠(yuǎn) 【 24】 家紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 優(yōu)勢(shì)明顯 近日，從中國(guó) 家紡協(xié)會(huì)獲悉， 1~4月份全國(guó) 12個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群完成工業(yè)總產(chǎn)值 元，同比增長(zhǎng) %，增速高于 63家重點(diǎn)企業(yè) 。委托加工為公司自行采購(gòu)原材料，特定工序或全部工序委托外協(xié)單位進(jìn)行生產(chǎn)，最后將加工好的成品或半成品收回用于進(jìn)一步加工或銷售的方式， 20xx年委托加工方式占總收入的 %；貼牌生產(chǎn)為公司直接從其他企業(yè)外購(gòu)半成品后進(jìn)行簡(jiǎn)單貼牌、包裝后銷售， 20xx年占比 %。 20xx 年公司于業(yè)內(nèi)首推全面訂貨制，按訂單組織生產(chǎn)、并對(duì)加盟商進(jìn)行精細(xì)化指導(dǎo)，提高了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。列入統(tǒng)計(jì)的 62家會(huì)員企業(yè)的銷售總額為 892758萬(wàn)元，而占統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù) 45%的 28家大戶的銷售收入 836320萬(wàn)元，占行業(yè)總銷售額的 %；出口創(chuàng)匯 40258萬(wàn)美元，占行業(yè)總計(jì)的 %；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 42113萬(wàn)元，占行業(yè)總計(jì)的 %；充分體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)的作用。以前并不熟知的家紡品牌，頻頻出現(xiàn)在人們的視野。就目前的現(xiàn)狀而言，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)整合階段，劃分明晰、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌格局尚未形成。 【 15】 婚慶市場(chǎng)的巨大商機(jī) 新中國(guó)建國(guó)以來(lái)，迄今已出現(xiàn)了四次人口生育高峰。 【 14】 家紡行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮? 首先，是中國(guó)城市化的進(jìn)程，會(huì)為家紡行業(yè)帶來(lái)更多消費(fèi)者。 我看家紡未來(lái)發(fā)展：未來(lái)的 3 年是家紡品牌風(fēng)云變化的時(shí)期，家紡全國(guó)性大品牌將在眾多家紡品牌中嶄露頭角，更會(huì)出現(xiàn)大企業(yè)整合吞并小企業(yè)。三家企業(yè)相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)，無(wú)疑是對(duì)家紡行業(yè) 的一種刺激，也讓很多家紡企業(yè)急紅了眼。土耳其家紡產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)需求也很大，內(nèi)需能夠消化掉 40%的產(chǎn)能。我國(guó)對(duì)俄出口有一定的基礎(chǔ)，并具備良好的發(fā)展勢(shì)頭。 另外，雖然沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是根據(jù)法國(guó)《紡織報(bào)》報(bào)道，法國(guó)室外紡織品市場(chǎng) （注釋： 室外紡織品是指用于遮陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、花園或者游泳池躺椅墊、陽(yáng)臺(tái)窗簾和船上防雨蓬的紡織品 ） 發(fā)展也很快， 10年來(lái)每年增長(zhǎng) 5%左右。 隨著全球紡織品貿(mào)易配額從 20xx年 1月 1日取消，印度出口商逐漸成為美國(guó)和歐盟紡織品市場(chǎng)上的主要供應(yīng)國(guó)之一 。這些商場(chǎng)也在努力尋找低成本的產(chǎn)品，而這 正是中國(guó)已經(jīng)能夠提供的。 【 3】 美國(guó)市場(chǎng)功能性家紡產(chǎn)品備受親睞 根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年來(lái)，美國(guó)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)健康環(huán)保和抗過(guò)敏、抗菌、抗哮喘等功能性家紡產(chǎn)品的需求將呈上升趨勢(shì)，國(guó)際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商也頻頻推出創(chuàng)新產(chǎn)品，在消費(fèi)概念上對(duì)市場(chǎng)加強(qiáng)引導(dǎo)。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國(guó)際家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為對(duì)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場(chǎng)，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，需求的潛在增長(zhǎng)有限，增長(zhǎng)速度已放緩。在這些發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品 “三分天下 ”，其中美國(guó)和日本，家用紡織品比例更高達(dá) 40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在 35－ 38%之間。 以價(jià)格為主的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段使得行業(yè)平均利潤(rùn)率日益下降，國(guó)際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。即便如此， 20xx年，中國(guó)對(duì)美國(guó)家用紡織品的出口總額為 49億美元，仍占美國(guó)家用紡織品進(jìn)口總額的 %，占美國(guó)家用紡織品市場(chǎng)份額的 %。這方面中國(guó)要比印度或巴基斯坦有優(yōu)勢(shì)，后者的公司規(guī)模不夠大，設(shè)備也不夠先進(jìn)。另外美國(guó)丹里弗紡織品公司、西點(diǎn)史迪文斯公司等許多 服裝 和家用紡織品牌已經(jīng)陷入破產(chǎn)的邊緣，這意味著 78萬(wàn)噸的美國(guó)毛巾市場(chǎng)份額等待被占領(lǐng)，這為印度出口商的商業(yè)擴(kuò)展提供了極佳的機(jī)會(huì)。為了加強(qiáng)與中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，法國(guó)家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，一方面大力宣傳他們代表產(chǎn)品質(zhì)量的品牌，另一方面不斷研究和推出技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值，以高端技術(shù)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。中俄邊界線長(zhǎng)達(dá)數(shù)千公里，有很多條件良好的沿邊重要口岸。根據(jù)世 貿(mào)中心的統(tǒng)計(jì)，土耳其家紡產(chǎn)品出口總額在 20xx年達(dá)到 19億美元。 但平凡中也有驚喜： 一、家紡競(jìng)爭(zhēng)從 “戰(zhàn)國(guó)七雄 ”逐步發(fā)展為 “三足鼎立 ” 羅萊、富安娜 20xx年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢(mèng)潔也正逐步邁向資本市場(chǎng)。雖然目前這種 “一站式 ”家居館局限性仍很大，但毋庸置疑的是，這種 “一站式 ”家居購(gòu)物館將是未來(lái)家紡行業(yè)的趨勢(shì)之一。從國(guó)內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求，將形成巨大的家用紡織品需求市場(chǎng)。排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長(zhǎng)壓力較大。 【 17】 家紡行業(yè)品牌發(fā)展特點(diǎn) 不知是嚴(yán)冬的 “寒流 ”還是家紡市場(chǎng)資本的躁動(dòng)，人們開(kāi)始更多地關(guān)注家紡行業(yè)。 20xx年在上海家紡行業(yè)協(xié)會(huì)所屬的會(huì)員企業(yè)中，年銷售收入 5000萬(wàn)元以上的有 28戶。 公司的銷售區(qū)域重點(diǎn)集中于華中地區(qū)，來(lái)自該區(qū)域的銷售收入占到總收入的約53%；其次公司在華東、華北等地亦占有一定市場(chǎng)份額，且業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度較快。 20xx年，公司自有產(chǎn)能 434萬(wàn)套，產(chǎn)量 ，自產(chǎn)方式占總收入的 ％左右。 【 23】 家上 市 公司 比 較 羅萊 富安