【正文】 作用 據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 500萬元以上固定資產(chǎn)投資總額達(dá) ，同比增長了 %，增速較上年同期提高了 ，反映出投資者信心增長，也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的提升。 金額 ——紅色曲線、左軸，單位：萬美元 單價(jià) ——綠色曲線、右軸、單位：美元 /條 表 :20xx年 15月床上用品出口情況（主要市場） 出口國家 (地區(qū) ) 累計(jì)出口金額 均價(jià)（美元 /條） 金額同比 (%) 單價(jià)同比 (%) 美國 36243 / 日本 15797 哈薩克斯坦 13347 澳大利亞 6845 英國 6763 出口排名前五的國家 (地區(qū) )為美國、日本、哈薩克斯坦、澳大利亞、英國，其中僅 有日本出口金額出現(xiàn)負(fù)增長。 5月單月其出口額達(dá)到 18267萬美元，單價(jià) /件， 較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /件）縮減 /件。 金額 —— 紅色曲線、左軸，單位：萬美元 單價(jià) —— 綠色曲線、右軸、單位：美元 /條 表 ： 20xx年 15月棉浴巾出口情況（主要市場） 出口國家（地區(qū)） 出口總金額 （萬美元） 均價(jià)（美元 /件） 金額同比 (%) 單價(jià)同比 (%) 美國 14363 日本 5100 吉爾吉斯斯坦 2978 俄羅斯 2644 烏克蘭 1430 出口排名前五的國家 (地區(qū) )為美國、日本、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、烏克蘭，除日本外，出口其余四個(gè)國家 出口金額全部為正增長。 5月單月其出口額達(dá)到 5073萬美元，單價(jià) /件，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /件）縮減 /件。 下圖為該類產(chǎn)品單月出口時(shí)間序列圖。出口德國金額同比增速最快，達(dá)到 %。 5月單月其出口額達(dá)到10984萬美元，單價(jià) /條，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /條）縮減 美元 /條。出口德國金額同比增速最快，達(dá)到 %，出口法國單價(jià)同比增速列第一，達(dá)到 %。 5月單月其出口額達(dá)到 33177萬美元，單價(jià) /條，較 20xx年 15月平均價(jià)格水平（ /條）縮減 美元 /條。 效益回升，運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高 2538家規(guī)模以上企業(yè) 15月產(chǎn)銷率達(dá)到 %，較上年同期提高了 ，運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高。 【 41】 行業(yè)運(yùn)行情況 \ 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2538家規(guī)模以上企業(yè) 15月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 元，同比增長 %；銷售產(chǎn)值 ，同比增長 %；出口交貨值 ，同比增長 %；主營業(yè)務(wù)收入 ，同比增長 %；利潤總額 ，同比增長 %。該卡通形象早已出現(xiàn)在如文具、玩具等其他兒童用品中，而 兒童家紡市場還沒有見到其蹤影。因此，消費(fèi)者寧愿花高價(jià)買名牌，為的就是安全上的保證。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國全年有 20xx萬 ~3000萬嬰兒出生， 8個(gè)月至 3歲的嬰幼兒約為 4500萬，兒童為 。而且市場普及工作還遠(yuǎn)沒有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍 將繼續(xù)膨脹，市場前景也將非常廣闊?，F(xiàn)代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚之喜上，依然不能全部離開傳統(tǒng)，現(xiàn)代的年輕人富于創(chuàng)造力，新房自然就更是別有洞天。目前，我國每年有近 1,000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá) 2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。為了保護(hù)市場美譽(yù)度和具有誠信的企業(yè)和產(chǎn)品，中國家紡協(xié)會(huì)也要聯(lián)合家紡企業(yè)，加強(qiáng)對功能性家紡產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)行業(yè)自律的建設(shè)。二是以保護(hù)和保健為主的，主要是通過高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過程中得到很好的保護(hù)，預(yù)防脊椎性疾病和相關(guān)疾病的發(fā)生 。從而迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升人氣和銷量。另外也可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷信息的傳播。 確定促銷主題 在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)銷商首先應(yīng)選擇一個(gè)主題進(jìn)行定位，然后從終端的形象上體現(xiàn)這個(gè)主題。百貨公司一般采用專賣店為主的經(jīng)營形式，是國際知名品牌零售終端環(huán)節(jié)的優(yōu)先選擇。價(jià)格的高低往往與消費(fèi)者的自我意識(shí)相關(guān)聯(lián)，反映了個(gè)人的愿望、情感、個(gè)性與心理特征。設(shè)計(jì)的人性化、個(gè)性化、地域化以及本土化逐漸成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢。 【 30】 3. 家紡產(chǎn)品市場營銷策略研究 目標(biāo) 市場是企業(yè)的服務(wù)對象，市場定位就是針 對目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)體現(xiàn)出獨(dú)特的產(chǎn)品或市場形象。 20xx年公司搬遷至上海， 20xx年公司簽約劉嘉玲為品牌代言人，公司成為率先在央視投放廣告的家紡企業(yè)之一， 20xx年上海旗艦店開張等，這一系列動(dòng)作成功帶動(dòng)了水星的品牌提升，水星成功地從過去批發(fā)市場品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨思壹徠放啤＜用说赀\(yùn)作的成功與否更多依賴于加盟商理念和運(yùn)作能力的提升，如何淘汰業(yè)績差的加盟商、保留優(yōu) 秀加盟商，如何將直營體系的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)邏輯成功復(fù)制給經(jīng)銷商，這或許是未來家紡行業(yè)管理工作的重點(diǎn)。過去，羅萊直營店銷售額占總銷售額的 10%，現(xiàn)在這一 比例大大提升。以床品品類為主，筆者在此對 20xx年上半年中國家紡內(nèi)銷市場做一下渠道分析。做出口的企業(yè)產(chǎn)品要么是客戶提供樣品要么交易會(huì)上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶，他們要生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)際上只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道，百貨公司陳列的樣品位置好但面積小而且有說明書這就是在推廣的產(chǎn)品，位置好出樣場地大一定是銷量大的產(chǎn)品通常一二年后大賣場就有賣了，降價(jià)銷售可能大賣場已有類似產(chǎn)品。小色塊配色要求只要能配主色就可以，只要給設(shè)計(jì)師明確的要求，產(chǎn)品就能適銷對路。 【 25】 中國到目前為止還沒有形成從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售于一體的有效模式。支付 23 萬 元 保證金、 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ， 以 成本加成 方式確 定 批 發(fā) 價(jià) 夢潔與 富 安 娜 的定價(jià)策 略 更 近 似 訂貨制度 一年三 次 針 對 加盟商的 訂貨 會(huì) 、 訂貨 量占到 當(dāng) 季 產(chǎn)品需 求 總一年兩 三 次 針對加盟 商的 訂貨 會(huì) 、訂 貨量占到 當(dāng) 季產(chǎn) 品需全面訂 貨 制 度 ， 一年兩 次訂貨 會(huì) （每 年 4 月份 和 7 月份 的秋 冬潔首 次 推 行 全 面訂貨 制 度 量 的約 30%， 其余時(shí)間 接 受 補(bǔ) 單 ； 常規(guī) 產(chǎn)品 需 提 前 1 周提交訂 單 、 促銷 產(chǎn)品 需提前 1 個(gè) 月提交 訂單； 求 總 量 的 約 20%， 隨 后 進(jìn)行 3 個(gè) 月 滾 動(dòng)下單 ；常規(guī) 產(chǎn)品需 提 前 1 周提交 訂 單、 促銷產(chǎn) 品 需 提 前 5060 天 提交訂 單 和春夏 訂貨會(huì) ） ； 生產(chǎn)情況 自產(chǎn)比 例 較 高 、 總 產(chǎn)能高于富安 娜 、 生 產(chǎn)靈活性 更好 、 主控 力更 強(qiáng) ；生產(chǎn)組 織方式 為 “訂 單+預(yù)測 ” ， 一是通 過 訂貨 會(huì)接受加 盟商訂單 、 二 是依據(jù) ERP管理系 統(tǒng) 、 以 歷史數(shù) 據(jù) 為 基礎(chǔ)對 未 來 需 求進(jìn)行預(yù)測、并 安 排 生 產(chǎn)； 約有 25%的 外 協(xié)比例 ，但 主 要為非 主 打 產(chǎn) 品 ；生 產(chǎn)組織 方式 上 ：對 加盟商以 訂 單組織生 產(chǎn) 、對 直 營店以 市 場預(yù)測組織 生 產(chǎn) 09 年后全 面 按訂單組織生產(chǎn) ； 目前 各類產(chǎn)品產(chǎn)能均 嚴(yán) 重 不 足 羅萊的 產(chǎn) 能更大、快速 反 映 能力最強(qiáng) 信息系統(tǒng)建設(shè) 已上 ERP 信息系 統(tǒng) 建 設(shè) 投入早 、實(shí)現(xiàn) 了對直 營 終端 的全面 覆 蓋 和加盟 終端 的 50%覆蓋 20xx 年底 實(shí) 現(xiàn)直營和 加盟終 端 的 全 面覆蓋 夢潔和 富 安 娜 的 信息系 統(tǒng) 建 設(shè) 走 的更遠(yuǎn) 【 24】 家紡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展 優(yōu)勢明顯 近日，從中國 家紡協(xié)會(huì)獲悉， 1~4月份全國 12個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群完成工業(yè)總產(chǎn)值 元，同比增長 %，增速高于 63家重點(diǎn)企業(yè) 。委托加工為公司自行采購原材料，特定工序或全部工序委托外協(xié)單位進(jìn)行生產(chǎn)，最后將加工好的成品或半成品收回用于進(jìn)一步加工或銷售的方式， 20xx年委托加工方式占總收入的 %；貼牌生產(chǎn)為公司直接從其他企業(yè)外購半成品后進(jìn)行簡單貼牌、包裝后銷售， 20xx年占比 %。 20xx 年公司于業(yè)內(nèi)首推全面訂貨制，按訂單組織生產(chǎn)、并對加盟商進(jìn)行精細(xì)化指導(dǎo)，提高了預(yù)測的準(zhǔn)確性。列入統(tǒng)計(jì)的 62家會(huì)員企業(yè)的銷售總額為 892758萬元，而占統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù) 45%的 28家大戶的銷售收入 836320萬元，占行業(yè)總銷售額的 %；出口創(chuàng)匯 40258萬美元，占行業(yè)總計(jì)的 %；實(shí)現(xiàn)利潤 42113萬元，占行業(yè)總計(jì)的 %；充分體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)的作用。以前并不熟知的家紡品牌，頻頻出現(xiàn)在人們的視野。就目前的現(xiàn)狀而言，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競爭整合階段，劃分明晰、占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌格局尚未形成。 【 15】 婚慶市場的巨大商機(jī) 新中國建國以來，迄今已出現(xiàn)了四次人口生育高峰。 【 14】 家紡行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮? 首先，是中國城市化的進(jìn)程，會(huì)為家紡行業(yè)帶來更多消費(fèi)者。 我看家紡未來發(fā)展：未來的 3 年是家紡品牌風(fēng)云變化的時(shí)期，家紡全國性大品牌將在眾多家紡品牌中嶄露頭角，更會(huì)出現(xiàn)大企業(yè)整合吞并小企業(yè)。三家企業(yè)相繼進(jìn)入資本市場，無疑是對家紡行業(yè) 的一種刺激，也讓很多家紡企業(yè)急紅了眼。土耳其家紡產(chǎn)品的國內(nèi)需求也很大，內(nèi)需能夠消化掉 40%的產(chǎn)能。我國對俄出口有一定的基礎(chǔ)，并具備良好的發(fā)展勢頭。 另外，雖然沒有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是根據(jù)法國《紡織報(bào)》報(bào)道，法國室外紡織品市場 （注釋： 室外紡織品是指用于遮陽棚、遮陽傘、花園或者游泳池躺椅墊、陽臺(tái)窗簾和船上防雨蓬的紡織品 ） 發(fā)展也很快， 10年來每年增長 5%左右。 隨著全球紡織品貿(mào)易配額從 20xx年 1月 1日取消，印度出口商逐漸成為美國和歐盟紡織品市場上的主要供應(yīng)國之一 。這些商場也在努力尋找低成本的產(chǎn)品，而這 正是中國已經(jīng)能夠提供的。 【 3】 美國市場功能性家紡產(chǎn)品備受親睞 根據(jù)市場消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年來，美國家紡產(chǎn)品市場對健康環(huán)保和抗過敏、抗菌、抗哮喘等功能性家紡產(chǎn)品的需求將呈上升趨勢，國際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商也頻頻推出創(chuàng)新產(chǎn)品，在消費(fèi)概念上對市場加強(qiáng)引導(dǎo)。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國際家紡業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為對科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對市場的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競爭。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已達(dá)到相對飽和狀態(tài)，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。在這些發(fā)達(dá)國家，家用紡織品消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品 “三分天下 ”，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達(dá) 40%左右，超過服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國的消費(fèi)量也穩(wěn)定在 35－ 38%之間。 以價(jià)格為主的傳統(tǒng)競爭手段使得行業(yè)平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點(diǎn)。即便如此， 20xx年，中國對美國家用紡織品的出口總額為 49億美元，仍占美國家用紡織品進(jìn)口總額的 %，占美國家用紡織品市場份額的 %。這方面中國要比印度或巴基斯坦有優(yōu)勢，后者的公司規(guī)模不夠大，設(shè)備也不夠先進(jìn)。另外美國丹里弗紡織品公司、西點(diǎn)史迪文斯公司等許多 服裝 和家用紡織品牌已經(jīng)陷入破產(chǎn)的邊緣，這意味著 78萬噸的美國毛巾市場份額等待被占領(lǐng)，這為印度出口商的商業(yè)擴(kuò)展提供了極佳的機(jī)會(huì)。為了加強(qiáng)與中國低價(jià)產(chǎn)品的競爭，法國家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一方面大力宣傳他們代表產(chǎn)品質(zhì)量的品牌，另一方面不斷研究和推出技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值，以高端技術(shù)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。中俄邊界線長達(dá)數(shù)千公里，有很多條件良好的沿邊重要口岸。根據(jù)世 貿(mào)中心的統(tǒng)計(jì)，土耳其家紡產(chǎn)品出口總額在 20xx年達(dá)到 19億美元。 但平凡中也有驚喜： 一、家紡競爭從 “戰(zhàn)國七雄 ”逐步發(fā)展為 “三足鼎立 ” 羅萊、富安娜 20xx年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。雖然目前這種 “一站式 ”家居館局限性仍很大，但毋庸置疑的是，這種 “一站式 ”家居購物館將是未來家紡行業(yè)的趨勢之一。從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求，將形成巨大的家用紡織品需求市場。排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大。 【 17】 家紡行業(yè)品牌發(fā)展特點(diǎn) 不知是嚴(yán)冬的 “寒流 ”還是家紡市場資本的躁動(dòng)，人們開始更多地關(guān)注家紡行業(yè)。 20xx年在上海家紡行業(yè)協(xié)會(huì)所屬的會(huì)員企業(yè)中，年銷售收入 5000萬元以上的有 28戶。 公司的銷售區(qū)域重點(diǎn)集中于華中地區(qū)，來自該區(qū)域的銷售收入占到總收入的約53%；其次公司在華東、華北等地亦占有一定市場份額，且業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度較快。 20xx年，公司自有產(chǎn)能 434萬套，產(chǎn)量 ，自產(chǎn)方式占總收入的 ％左右。 【 23】 家上 市 公司 比 較 羅萊 富安