【正文】 國嬰童家紡市場還需要大力開發(fā)。全球嬰兒及兒童產(chǎn)品市場在過去 10年增長了 75%,由 40億美元增至 70億美元。目前已經(jīng)有更多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場，紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營嬰幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，對這部分消費(fèi)群來說，消費(fèi)理念仍需要教育和引導(dǎo)。 中國家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費(fèi)門類，尚未被全社會(huì)廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識和接受。在家紡市場上，眾多國內(nèi)品牌企業(yè)也紛紛推出了各具特色、個(gè)性鮮明的婚 慶家紡產(chǎn)品。可見婚慶市場的熱度正在悄然升級。 新中國建國以來，迄今已出現(xiàn)了 4次人口生育高峰。 根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，近 5年來，家用紡織品行業(yè)年產(chǎn)值復(fù)合增長率約為％， 20xx年產(chǎn)值已達(dá) 8,800億元，比 20xx年增長了 ％，與 20xx年 的 4,500億元相比增長了 ％。我國功能性家紡的開發(fā)研究起步比較晚，企業(yè)無論是規(guī)模、技術(shù)水平還是開發(fā)能力等方面與國際上的大企業(yè)還有一定差距，這就要求在產(chǎn)品的開發(fā)與研制過程中，我國家紡企業(yè)要注重協(xié)同競爭，整合行業(yè)資源優(yōu)勢，將企業(yè)、院校、科研單位的力量結(jié)合起來共同求發(fā)展。 功能性家紡發(fā)展的前景非常光明，但它自身的特點(diǎn)也決定了在功能性家紡產(chǎn)品開發(fā)和研制過程中需要注意的一些問題。近年來，由于人們生活水平的提高，健康理念日益增強(qiáng)，加上一些功能家紡有識之士不懈的推倡和引導(dǎo)，人們對家用紡織品 提出了更高的要求，不僅追求舒適、時(shí)尚，更強(qiáng)調(diào)康復(fù)、保健、衛(wèi)生、防菌及其他特種功能。家紡經(jīng)銷商可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商等進(jìn)行合作，利用 市場的互補(bǔ)關(guān)系，深度開發(fā)目標(biāo)客戶群。作為經(jīng)銷商可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)俗進(jìn)行公關(guān)促銷。家紡產(chǎn)品的促銷旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體（如央視和衛(wèi)視）未必就是最理想的選擇。某家紡經(jīng)銷商以“婚慶家紡，濃濃情深”為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產(chǎn)品的銷量獲得了顯著的提升。作為一種針對個(gè)體家庭消費(fèi)的自主式大型零售店，今后有較大的發(fā)展前景。 . 連鎖專賣店 專賣店體現(xiàn)了廠商的產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)性和品牌性，同樣定位于中高檔消費(fèi)層。企業(yè)在銷售家紡產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先考慮不同目標(biāo)群體的心理，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者接受產(chǎn)品的方式選擇合適的分銷渠道。 心理定價(jià)策略 由于消費(fèi)者購買家紡產(chǎn)品注重的是健康、環(huán)保與流行時(shí)尚性，所以在制訂價(jià)格時(shí) 通常要考慮消費(fèi)者追求高檔、追求美感、追求身份與地位、追求如意等心理特點(diǎn)。品牌建設(shè)要基于消費(fèi)者的價(jià)值選擇、價(jià)值表述和價(jià)值傳播進(jìn)行一系列的系統(tǒng)規(guī)劃，更多地體現(xiàn)家紡品牌的附加價(jià)值。這樣，才能使各類紡織品組合為形、色、質(zhì)、光高 度統(tǒng)一的整體，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空間、家具擺設(shè)和室內(nèi)軟環(huán)境在造型、色調(diào)、布局等方的彼此協(xié)調(diào)，互為襯托。當(dāng)代的家紡設(shè)計(jì)，除了考慮產(chǎn)品的圖案，款式，色彩等造型圖案外，還應(yīng)綜合考慮市場流行趨勢和需求文化的變遷。二是很多家紡企業(yè)，無論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都將目標(biāo)消費(fèi)群體定位高端，此種情況勢必導(dǎo)致品牌之間的競爭更加白熱化。 未來的家紡市場將會(huì)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營銷渠道也不再是一家獨(dú)大，誰更能夠把握某種渠道的特點(diǎn)，誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。雖然行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或者設(shè)立獨(dú)立的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)（比如羅萊和富安娜都推出自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌），但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場和專賣店的一種補(bǔ)充，或者是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道的作用，即抱著 “反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來賣 ”這樣一種態(tài)度來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了另一個(gè) “批發(fā)渠道 ”。在加盟店數(shù)量上水星一直是行業(yè)領(lǐng)先者，早在 20xx年水星加盟店數(shù)量已經(jīng)接近 20xx家。分布在大部分二線城市的家紡批發(fā)市場不論從數(shù)量上還是規(guī)模上都大大不如從前，市場份額已經(jīng)從前幾年接近 30％縮至 15％。當(dāng)然，直營終端做得好未必就意味著經(jīng)銷商體系不出色。 隨著連鎖專賣店體系的發(fā)展，未來專賣店體系管理的重點(diǎn)工作將是提升對加盟商和終端的管理水平。以羅萊為例，目前羅萊專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 1000家左右，根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，一旦專賣店數(shù)量達(dá)到 800家，基本在二線城市的布局已經(jīng)完成，繼續(xù)拓展的空間已然不 大，未來專賣店將向三四線城市擴(kuò)展。但在愈演愈烈的行業(yè)競爭面前，進(jìn)駐商場的高昂代價(jià)令不少家紡企業(yè)和經(jīng)銷商萌生退意，一些家紡企業(yè)開始嘗試和其他渠道的合作，在家具城、裝潢城中開設(shè)家居生活館或者在大型連鎖賣場中開設(shè)家居店中店，比如凱盛家紡在百安居建立的生活家居館就是家紡企業(yè)和建材超市合作的銷售模式。一般家中都 有兩個(gè)季節(jié)的替換的，中國市場及中東市場消費(fèi)層次低，不是消費(fèi)不起而是不知道怎么樣消費(fèi)，如像日本每家都有成系列二至三套替換的，那市場將要翻一翻，因產(chǎn)品成系列銷量是非常大的。信息搜集應(yīng)該沒有問題，關(guān)鍵是分析。日本的顏料都是偏藍(lán)，出來的顏色比較純和亮，什么顏色都很清 爽，偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。關(guān)于設(shè)計(jì)思路， 因沒有人提供給他市場方面有效信息，只是憑感覺做。以臥室，客廳為主，確定家中的主要顏色。以下將設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售分三個(gè)方面簡單說一下。由于產(chǎn)業(yè)集群鏈配套相對完整，資本技術(shù)要素得到了相對合理的配置，集群市場通過企業(yè)加農(nóng)戶的形式降低了企業(yè)勞動(dòng)力成本，降低了企業(yè)的資金壓力，提高了產(chǎn)業(yè)集群抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在整個(gè)紡織行業(yè)遇到困難的情況下，集群優(yōu)勢發(fā)揮了作用，相較于孤島企業(yè)競爭力優(yōu)勢明顯。 中國家紡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的 63家行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長 %，出口交貨值同比增長 %，主營業(yè)務(wù)收入同比增長 %，利潤總額同比增長 %。公司在 20xx年建立了企業(yè)資源管理系統(tǒng)―― “易飛 ”精品分銷系統(tǒng)（ ERP），使用該系統(tǒng)后，可在七天 內(nèi)滿足客戶多品種小批 量的訂貨需求。至 09年 6月 30日，公司已擴(kuò) 展 600個(gè)加盟商，建立了 1492個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)（專賣店 691家，商城專柜 801家）；建立了 231家直營銷售網(wǎng)點(diǎn) (專賣店 36家，商城專柜 195家 )。 【 21】 .1“ 自產(chǎn) +特許加盟 ” 運(yùn)營模式 自制生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式：公司生產(chǎn)方式包括自制生產(chǎn)、委外加工和貼牌加工三種。 20xx年獲得同類產(chǎn)品市場銷量第一， 20xx－ 20xx年連續(xù) 4年獲得同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，處于家紡 行業(yè)龍頭地位。四大品牌基本覆蓋了從低、中到高端消費(fèi)人群，較為全面。做大必須在做強(qiáng)做好、穩(wěn)鍵發(fā)展的基礎(chǔ)上，否則欲速則不達(dá)。每股收益 ，同比增加 ％，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為 ％。業(yè)內(nèi)人士埃迪蒙托家紡副總經(jīng)理丁為民告訴記者，盡管三大上市企業(yè)規(guī)模大、知名度高，但加起來在龐大的家紡市場里占有的份額不到 5%，區(qū)域品牌仍是市場的 “強(qiáng)者 ”。 這樣的市場空白，還僅僅是針對相對成熟的床上家紡，而 對于更不成熟的窗簾布藝和家居品類，市場則更為空白，空間更為巨大。 就連國內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊 20xx年銷售額也 僅為 6億，僅占總量的 %，床品的 %。目前全國共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)約 幾千家，絕大多數(shù)產(chǎn)值在 200萬至 1,000萬元之間，其中年產(chǎn)值 1億元以上的企業(yè)只有約 50家。第四次的人口出生高 峰中，平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到 1700萬 —1800萬，峰值大概出現(xiàn)在 20xx年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量將達(dá)到每年 20xx萬左右。基于我國居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有 82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)需購置各類家紡產(chǎn)品用于裝飾居所。中國的城市化水平已從 1990 年的 19%發(fā)展到20xx 年的 42%。但我國目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的 65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占 23%，且家 用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到 1%。 【 13】 20xx年中國家紡行業(yè)發(fā)展分析 家紡行業(yè)仍然是一個(gè)初級市場，市場空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)完。 “一站式 ”的家居館占地面積都在百平方米以上，因投入資金較大，而回報(bào)少，目前家紡品牌主要是以推出 “一站式 ”家居館來提升自身的形象，多是企業(yè)自身出資。 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷前景廣闊 電子商務(wù)的快速發(fā)展已經(jīng)全面影響人們的生活，尤其 80年代未來消費(fèi)主流的群體，越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。風(fēng)雨飄搖，中國家紡的 20xx年是個(gè)不平凡的一年。 【 11】 國外家紡品牌 二、【 國 內(nèi) 家紡市場發(fā)展分析 】 1. 20xx年中國家紡行業(yè)發(fā)展分析 中國家紡行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 我國每年有 10,000,000對新人結(jié)婚 ,以每對新人在家用紡織品上消費(fèi) 20xx元計(jì)算 ,則每年 僅此市場就有 200億元的市場容量 .加上近年來 ,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速 ,居民住房條件的改善 ,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 .旅游業(yè)的發(fā)展 ,使涉外單位在配套的臥具 ,裝飾用品的使用上 ,有了新的增長需求 .另外 ,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛 .中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi) ,國際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇 .因此 ,國內(nèi)專家普遍認(rèn)為 ,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量 ,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。尤其是毛巾、床單、被子 、窗簾、窗紗、刺繡品、綢緞蕾絲以及被套等產(chǎn)品的競爭力很強(qiáng)。此外，俄為了準(zhǔn)備加入世貿(mào)組織，加快了改革步伐，特別表示歡迎中國企業(yè)赴俄經(jīng)營，這為中國紡織企業(yè)對俄貿(mào)易合作提供了良好的環(huán)境和更多的商機(jī)。 我國對俄羅斯出口布料占據(jù)地理優(yōu)勢。正是看中了這一點(diǎn)，日本公司意綺將展出專為羽絨被而設(shè)的被套，面料可有效地防止羽絨流失，令被褥更耐用、更舒適和更健康。 【 7】 法國 家紡市場 1不斷提高市場競爭力 法國家用紡織品市場的特點(diǎn)在這幾年 悄悄地發(fā)生許多變化，首先是產(chǎn)品價(jià)格，這對法國人來說已經(jīng)變成第一位的，甚至對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們也繼續(xù)尋找價(jià)格更便宜的。印度政府正努力促進(jìn)品牌服飾的出口，印紡織部準(zhǔn)備出臺政策，建立自主品牌，提高印度紡織產(chǎn)品的市場份額。據(jù)報(bào)道，印度國內(nèi)的絨毛毛巾主要制造商 Welspun工業(yè)有限公司已經(jīng)開始行動(dòng)，同全球 服裝 巨人瑙蒂卡 公司簽訂許可協(xié)議，在美國和加拿大市場上制造、銷售和批發(fā)瑙蒂卡品牌的浴巾。但需要注意的是，美國消費(fèi)者的這種集中程度在下降。 【 5】 美國家紡零售市場分析 以下數(shù)據(jù)為美國個(gè)人消費(fèi)者購買紡織品的主要渠道分布 圖一 美國家用紡織品分銷渠道 圖二 家紡市場份額 如圖一、圖二所示，美國家紡產(chǎn)品的主要銷售渠道是大型超市， 這些大的商場希望能夠與大的公司一步到位的訂下大單，而不是去許多小供應(yīng)商那里購買。這些品牌企業(yè)堅(jiān)信，消費(fèi)者愿意接受更好的產(chǎn)品，并為之付出更多的錢來購買。特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品進(jìn)口額下降幅度更大。經(jīng)營品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競爭力的重要內(nèi)容。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢，通過實(shí)行品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ——注重前期的設(shè)計(jì)與開發(fā)和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經(jīng)營，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢，把品牌的維護(hù)與管理 放在首要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn)，追求產(chǎn)品與商標(biāo)的統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進(jìn)行有效的品牌推廣等 ―― 統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場，從而獲取高額利潤 . 【 1】 發(fā)展趨勢 成熟消費(fèi)市場對品牌的認(rèn)知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費(fèi)者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導(dǎo)致當(dāng)前國際家用紡織品行業(yè)的競爭日益表現(xiàn)為以品牌運(yùn)營替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競爭替代傳統(tǒng)的 價(jià)格競爭。 從供應(yīng)市場看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家 紡行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向具有加工比較優(yōu)勢的發(fā)展中國家集聚。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西 蘭。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品 40%以上的市場容量。而隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，收入不斷增長的東南亞市場、包括中國在內(nèi)的大的發(fā)展中國家等新興市場將成為未來家用紡織品發(fā)展的重要區(qū)域。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時(shí)尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場的重要決定性因素。但美國 20xx年 1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jìn)口額呈負(fù)增長，其中被單為 %，床單和枕套為 %，浴用紡織品為 7%，窗用紡織品 為 12%。現(xiàn)在一些國際知名家紡產(chǎn)品生產(chǎn)商每年都在盡可能多地推出新產(chǎn) 品，為人們提供更豐富的消費(fèi)選擇。 從上表 一 中可以看出，印度的紡織 業(yè)在總體上雖沒有中國那么發(fā)達(dá)，但是由于印度國內(nèi)的勞動(dòng)力成本比中國低很多，這使得印度的產(chǎn)品有了價(jià)格優(yōu)勢。這就是為什么說現(xiàn)在是中國公司到美國做生意的恰當(dāng)時(shí)機(jī)了。 3 印度家紡行業(yè)發(fā)展分析 印度紡 織品出口商目前正努力拓展美國和歐盟的家用紡織品和 服裝 市場，意圖贏得高利潤品牌部門的市場份額。但是他們一直沒能夠突破高利潤的品牌部門。由于該國很多棉紗品種價(jià)格上