【正文】 門 以明確的銷售承諾量（即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少？）。 ERP 沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的 “ 戰(zhàn)爭 ” 。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金 ??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。 我是一個生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，作為一個生產(chǎn)助理，要協(xié) 助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過程的監(jiān)督以及 及時更新生產(chǎn)庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產(chǎn)能力來下訂單和采購原料。我們的小組成員有 8 個人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營方向，各個 成員的職務，應該做的工作，并且明白實習應該按章程準則經(jīng)營公司。 終于，到了第 10 周了，當時間走到星期五的時候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到 A030311教室的門口，當教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經(jīng)很久沒用了。所以說決策的果斷和細心對 于一間公司可以長期發(fā)展下去是必不可少的因素。 在這短短的一周中，我學到了比一個學期還要多的知識，使得課本知識在模 第四篇： ERP 沙盤實訓總結(jié) ERP 沙盤實訓總結(jié) 一、實習目的 ERP 沙盤實訓可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與 學習精神，更重要的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。我了解到，只要通過自己的努力，沒 有度不過去的難關。 還要和首席執(zhí)行官進行討論下一的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如 R3和 R4 是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買， R1 和 R2 是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研；融資貸款與貼現(xiàn)。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。 投放廣告應合理，要根據(jù)市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計算和判斷才投放。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。 4 不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。若有足夠的資金，不會處于生產(chǎn)窘境。 企業(yè)經(jīng)營中，手中的現(xiàn)金關系到日常生產(chǎn)。 四、拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。每個產(chǎn)品，在每個市場不同時期都有不同的需求量，價格也就隨之不同。 市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。我的廣告投擲份額相對集中在這個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。從而失去了國內(nèi)老大的地位， 企業(yè)一直走下坡路，導致最后的虧損。 四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營過程中，資金占據(jù)主要位置。 總的來說，資金很重要。 有時候就是借錢來買原材料，這 又造成了費用的增加。 p2 市場本來就競爭不激烈，再加上我們 p2 產(chǎn) 品的還差2 個季度才能研發(fā)完，生產(chǎn) p2 的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策 —— 生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。在實訓中我們進一步認識到： 選擇好合作伙伴，做好充分的準備，制定總生產(chǎn)計劃，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計劃地進行，穩(wěn)步前進，避免不必要的事件發(fā)生。 ERP 沙盤讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經(jīng)營與責任。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停 止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，