【正文】 大產(chǎn)業(yè)基地，分布于膠東半島、泛長(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲產(chǎn)業(yè)圈，消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在大中型城市。 15 七、通訊產(chǎn)品知名品牌名錄 8 三、客戶開(kāi)發(fā)的思路： 2 三、國(guó)內(nèi)主要家電物流企業(yè) 情況： 目 錄 第一部分 家電及電子行業(yè)物流現(xiàn)狀分析 7 一、企業(yè)物流現(xiàn)狀和區(qū)域分布匯總分析： 9 一、空調(diào)產(chǎn)品知名品牌名錄 主要 業(yè)務(wù) 是倉(cāng)儲(chǔ)、同城配送、從廠商到零售商的 運(yùn)輸 物流 等 。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道一般有四個(gè)：專賣(mài)店形式、大型商場(chǎng)專柜、超市連鎖、專業(yè)批發(fā)公司。 屬于自營(yíng)物流模式，且運(yùn)行較為成功。 武漢 5 海信 （青島） 彩 電 、 冰箱、空調(diào)、手機(jī)等 由中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)三家公司負(fù)責(zé)操作 可提高操作水平，擴(kuò)大海信的 RDC 數(shù)目和業(yè)務(wù)量。 青島 11 格蘭仕 （廣州） 微波爐、空調(diào)等 各分公司沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作。 因被科龍兼 并，建議 由 安泰達(dá)公司 進(jìn)行開(kāi)發(fā)整合。 青島 9 榮事達(dá) （合肥） 洗衣機(jī) 由公司下屬的物流部門(mén)自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)和配送業(yè)務(wù) 現(xiàn)同三洋合資，估計(jì)會(huì)采用三洋的物流資源。 青島 本資料來(lái) 自 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶名單 ： 格力、奧克斯、新飛 、皇明、 億家能、 清華陽(yáng)光 第三類：電信 IT 企業(yè) 序號(hào) 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 所屬區(qū)域 1 波導(dǎo) （寧波） 手機(jī) 因手機(jī)產(chǎn)品體積小、貨值小、周轉(zhuǎn)速度快，其各地倉(cāng)儲(chǔ)面積不大， 從生產(chǎn)廠直接 發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商量較大， 同時(shí)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件要求高。 可重點(diǎn)跟蹤的客戶有方正 北京 10 方正 （北 京） 電腦 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和 業(yè)務(wù)量，可重點(diǎn)跟蹤的公司有 松下、 LG、三星、西門(mén)子。 ? 企業(yè)自營(yíng)物流的公司僅為 5家， 占 10%比例， 這也說(shuō)明在家電行業(yè)，多數(shù)企業(yè)采用物流外包方式，以降低運(yùn)營(yíng)成本 。 1寧 波 。 物流解決方案的編制和營(yíng)銷(xiāo)： 根據(jù)拜訪結(jié)果和調(diào)研情況，編制目標(biāo)企業(yè)的物流系統(tǒng)解決方案。建議這 5大區(qū)域?qū)⒓译娖髽I(yè)開(kāi)發(fā)作為產(chǎn)品物流發(fā)展的重點(diǎn)，并配備專門(mén)的家電物流人才予以營(yíng)銷(xiāo)策劃和開(kāi)發(fā)客戶，同時(shí)總部也 把 重點(diǎn) 放在這些區(qū)域。 1 4青 島 。 二是 外資企業(yè)更注重物流的 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 整合， 且一旦選擇了第三方物流公司合作就能相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)行。 廣州 14 中興通訊（深圳） 手機(jī)、交換機(jī)等通訊產(chǎn)品 廣州 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶名單： 波導(dǎo)、諾基亞、西門(mén)子 、方正 第四類：外資家電企業(yè) 序號(hào) 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 所 屬區(qū)域 1 東芝 （大連） 彩電、空調(diào) 外資企業(yè) 在國(guó)內(nèi)均將物流業(yè)務(wù)外包，由專業(yè)的第三方物流公司操作， 但 其最大的特點(diǎn) 是將其全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分，由 23 家物流公司進(jìn)行操作，以降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)并控制成本。同時(shí)利用現(xiàn)在做諾基 亞倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)去開(kāi)發(fā)其它手機(jī)品牌的區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)和配送業(yè)務(wù)。且太陽(yáng)能行業(yè)為朝陽(yáng)行業(yè)，有發(fā)展?jié)摿Γ? 青島 12 億家 能 （山東德州） 太 陽(yáng) 能 熱水器 青島 13 清 華 陽(yáng) 光（北京） 太 陽(yáng) 能 熱水器 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，自行操作倉(cāng)儲(chǔ)配送。 青島 5 帥康 （寧波） 廚衛(wèi)產(chǎn)品 各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛(wèi)產(chǎn)品，多為直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)量不大。 空調(diào)業(yè)務(wù)量全國(guó)第一，可列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶。 業(yè)務(wù)量大，目前我公司青島中心已經(jīng)同康佳總部接觸，建議由總部重點(diǎn)跟蹤，加大開(kāi)發(fā)力度。 在進(jìn)出口報(bào)關(guān)方面的良好 合作，逐步獲得部分國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售物流業(yè)務(wù)。 第三部分 家電行業(yè)主要企業(yè)物流運(yùn)作調(diào)查 目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè) 的 物流運(yùn)作主要有以下幾種情況： 已經(jīng)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)， 進(jìn)行了物流運(yùn)營(yíng)整合， 正在和第三方物流公司合作，且合作 順利 正常 ； 已經(jīng)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，正在和第三方物流公司合作，但希望更換合作方或者引進(jìn)新的合作伙伴 ； 沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商， 未進(jìn)行物流運(yùn)營(yíng) 統(tǒng)一外包 整合， 各地辦事處自行選擇 中轉(zhuǎn) 倉(cāng)庫(kù)和配送車(chē)隊(duì) ； 由 企業(yè)自營(yíng)的物流企業(yè)或者物流部門(mén)運(yùn)行 。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果使得企業(yè)的利潤(rùn)不斷地減少，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷增加。 同時(shí)也包括近期市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的太陽(yáng)能熱水器等家用電器產(chǎn)品。 12 四、洗衣機(jī)產(chǎn)品知名品牌名錄 6 第四部分 中遠(yuǎn)物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 5 第三類：電信 IT企業(yè) 電信 電子類：企業(yè)信息化程度高，有供應(yīng)鏈管理思想，物流外包比例高，單位體積物流費(fèi)用較高， 產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高，出入庫(kù)頻繁，對(duì)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間要求高， 總物流量大 ，但業(yè)務(wù)主要是側(cè)重于倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和庫(kù)存控制。流通形式多為 B2B 者居多。但近期關(guān)于海爾物流的走向議論頗多，自營(yíng)造成管理困難和成本太高。 青島 6 美的 （順德） 空調(diào)、小家電等 由其集團(tuán)控股的第三方物流公司 安得物流公司進(jìn)行操作 其它物流公司沒(méi)有介入機(jī)會(huì) 廣州 7 春蘭 （泰州） 空調(diào)、冰箱等 現(xiàn)春蘭僅在全國(guó)大區(qū)域公司設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，且由公司下屬的物流部門(mén)在當(dāng)?shù)卣腺Y源運(yùn)營(yíng)，而 在一般 省會(huì)城市無(wú)倉(cāng)庫(kù) ，直接由區(qū)域中心配送到各地經(jīng)銷(xiāo)商。 微波爐業(yè)務(wù)量全國(guó)第一，空調(diào)市場(chǎng)占有率逐步上升， 可 列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶。 上海 4 新飛 （河南新鄉(xiāng)） 冰箱 各分公司沒(méi)有統(tǒng)一的物流合作商，全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作。 上海 10 華帝 （中山） 廚衛(wèi)產(chǎn)品 各地的倉(cāng)儲(chǔ)與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛(wèi)產(chǎn)品，多為直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)量不大。 業(yè)務(wù)主要是航空運(yùn)輸和區(qū)域配送。 北京 11 同方 （北京） 電腦 北京 12 BENQ（明基 ，蘇州 ） 電 腦 及PC配件 PC 配件對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)水平和信息系統(tǒng)要求較高，受益也較高。 上海 8 伊萊克斯 （杭州） 冰箱、小家電等 寧波 9 飛利浦 （北京） DVD、小家電等 北京 10 西門(mén)子 （南京） 冰箱、洗衣機(jī)等 上海 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶名單： 松下、 LG、三星、西門(mén)子 第四部分 中遠(yuǎn)物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 一、企業(yè)物流現(xiàn)狀和區(qū)域分布匯總分析 ： 本文共列舉了 50 家公司 進(jìn)行物流現(xiàn)狀的調(diào)查分析， 根據(jù) 物流現(xiàn)狀 和 地域分布 匯總分析如下： 按 物流現(xiàn)狀分類 分析 ： （ 1）、物流現(xiàn)狀四種情況比例圖： 5 4 %1 0 %3 2 %4 %現(xiàn) 有 物 流 商 合 作 穩(wěn) 定 ： 2 7 家希 望 引 進(jìn) 新 物 流 商 ： 2 家未 進(jìn) 行 物 流 統(tǒng) 一 整 合 ： 1 6 家企 業(yè) 自 營(yíng) 物 流 ： 5 家 （ 2）、 通過(guò)現(xiàn)狀比例圖，說(shuō)明以下問(wèn)題： ? 50%以上 的 企業(yè) 進(jìn)行了物流 統(tǒng)一 外包 運(yùn)營(yíng) 整合 ，且目前同物流商合作穩(wěn)定正常。同時(shí)引進(jìn)第三方物流公司進(jìn)行統(tǒng)一的物流整合會(huì)逐步為各家企業(yè)所采用。 5大 連 。 增強(qiáng)中遠(yuǎn)物流 核心競(jìng)爭(zhēng)力， 提煉 賣(mài)點(diǎn)： ? 現(xiàn)家電行業(yè)物流服務(wù)多為倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)，即使 采用 LMS 和 WMS 系統(tǒng)操作，但屬于比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)； ? 較少 的 業(yè)務(wù) 增值服務(wù)， 如分揀包裝、 貼標(biāo)簽 等， 就造成了物流服務(wù)受益相對(duì)較低； ? 因此為了增強(qiáng)中遠(yuǎn)物流在家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，可重點(diǎn)突出并