【正文】 ” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是 與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。 廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象 。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很 好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。渠道運(yùn)用，存乎一心。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。 二、招生宣傳工作組織 ，采取 “ 院點(diǎn)配合、重心下移 ” 的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。 ，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 ④ 進(jìn)城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始發(fā)票 。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行 ! 場地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務(wù)老師 成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置： 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報(bào) +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個(gè) (50 元 ) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 1000 元 (一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品 300 代金卡 。 各班選送節(jié)目表演 (每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在 10— 15 分鐘 )，由校長對節(jié)目進(jìn)行打分 ! 集體英文游戲，公開課 (達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。 三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等 大聯(lián)歡。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 (未入住小區(qū)不在報(bào)名登記范圍 ) 二、學(xué)位登記流程： (一 )學(xué)位登記 為防止報(bào)名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報(bào)名工作順利開展，我校采取分時(shí)間段報(bào)名方法： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報(bào)名 )，下午 15:00— 18:00(男生報(bào)名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報(bào)名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片， 另需提供以下材料的原件與復(fù)印件： ① 全家戶口本 。 布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。 20__年我校成人招生工作 成績喜人，錄取新生共計(jì) 1952 人，比上一年增長了 %。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 ?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象 。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、 設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。 學(xué)校有趣招 生活動(dòng)策劃方案篇 15 一、招生計(jì)劃背景概述： 學(xué)校簡介： 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在需要體育訓(xùn)練和比賽時(shí)，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動(dòng)我校體育特色的發(fā)展。 (5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，代表勒流參加順德區(qū)級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì) 600 元，代表順德參加佛山市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì) 900 元 。 第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) (但需繳交住宿費(fèi)，每人每學(xué)期 750 元 )。對學(xué)生提交的調(diào)查報(bào)告認(rèn)定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學(xué)校社會(huì)實(shí)踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評(píng)選社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。 (2)為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn) 。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。 三、有關(guān)說明 ，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué) “ 大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳 ” 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》 (見附件二 )。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下： 一、招募對象及要求 招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生 (原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若 學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請?jiān)趫?bào)名表中注明 )。 (三 )工作補(bǔ)助。各項(xiàng)有償宣傳活動(dòng)統(tǒng)一由招生辦審核、組織。 四、評(píng)估考核 學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評(píng)估考核。正面客觀介紹各類招考信息。 招生辦公室職責(zé) (1)解讀上級(jí)教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案 。人員保持相對穩(wěn)定。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。本著 “ 重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺(tái) ” 的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。 擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核 (負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。 我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。 (三 )招生對象 小學(xué) —— 高四的學(xué)生 (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。 珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。 二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道 時(shí)間： 4 月 26 日 — 6 月 23 日 宣傳： (一 )特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題 。 學(xué)校職業(yè)教育成果展示。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。我們將充分利用校園廣播臺(tái)、海報(bào)的形式，在晚會(huì)前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì) 。 悄悄話： “ 新年心愿 ” 、 “ 直言直語 ” 、 “ 砰然心動(dòng) ”。晚會(huì)作為招生項(xiàng)目的第一次活動(dòng)，我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣 “ 文化無國界，放眼看世界 ” 這個(gè)主題，力求把晚會(huì)辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。 關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給 20 個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。 (三 )招生對象 中小學(xué)生 (小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測 ) (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 (三 )研招辦負(fù)責(zé)印制招生簡章，各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報(bào)至研招辦，如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。 各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng) (學(xué)院主頁 )、校報(bào)、?？?bào)告會(huì)等媒體和陣地，主動(dòng)宣傳本學(xué)院學(xué)科實(shí)力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進(jìn)研究生招生宣傳工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組 織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。 學(xué)校有趣招生活動(dòng)策劃方案篇 3 為了吸引更多優(yōu)秀生源報(bào)考我院，提高研究生的生源質(zhì)量，經(jīng)學(xué)院研究決定，特制訂本方案。對所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。 (《黔南民族師范學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件 1) 12 月 9 日 — 10 日，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。 11 月 19 日 — 11 月 26 日，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫、學(xué)歷 (學(xué)籍 )信息核對庫，審查考生學(xué)歷 (學(xué)籍 )及相關(guān)報(bào)名信息，編制考生編號(hào) 。 職責(zé)：按照學(xué)院 20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。 二、組織原則 碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士 研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。 校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭 。 對已經(jīng)入小學(xué)。 二、活動(dòng)目的： 回饋老學(xué)員。 擴(kuò)大我校知名度、信任度。 收集學(xué)生的 繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品 。 由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等 由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。 (二 )紀(jì)檢、監(jiān)察組 組長：吳衛(wèi)東 副組長：聶黎清 成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)對 20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。 四、研究生招生工作進(jìn)程 我院 20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好 20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》 (黔招委 [20__]23 號(hào) )執(zhí)行，具體安排如下： (一 )前期已完成的工作 9 月 1 日，召開 “ 黔南民族師范學(xué)院 20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議 ” ，對 20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定 20__年研究生招生專業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。 (二 )命題、評(píng)卷工作 12 月 4 日 — 12 月 8 日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級(jí)各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。 4 月 20 前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。 學(xué)科、專業(yè)介紹：學(xué)科、專業(yè)特色 與優(yōu)勢，專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等。 (三 )招生政策 主要包括：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢 (學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策 )，學(xué)校及學(xué)院的研究生獎(jiǎng)助體系等。 (三 )走出去、請進(jìn)來，強(qiáng)化對外宣傳和聯(lián)絡(luò) 向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章 。 (四 )健全保障機(jī)制，落實(shí)招生宣傳 工作責(zé)任。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。 我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。 cosplay 表演 游戲一：才藝比賽。 六、準(zhǔn)備工作： (1)提交書面申請 (并 附經(jīng)費(fèi)預(yù)算 )。制作迎 賓牌以及 VIP卡 。