學校招生策劃方案(存儲版)
【正文】 通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合?！ ∷?、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校。 各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?！ 《ㄎ皇菍W校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。 而采取的步驟有： ?。ㄒ唬┐_認學校最有利的競爭形象。
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