【正文】 。 時(shí)期 配合事項(xiàng) 完成時(shí)間 預(yù)熱準(zhǔn)備期 四證、土地使用年限、項(xiàng)目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、 交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用 20__年 10月 31日前 認(rèn)購期 戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、 正式認(rèn)購執(zhí)行價(jià)格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定 20__年 11月 30日前 正式認(rèn)購階段 財(cái)務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供 《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價(jià)格確定 20__年 12月 7日前 強(qiáng)銷期 春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、 房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理 20__年 3月 31日前 持續(xù)期 持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定 20__年 4月 3日前 清盤期 清盤期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定 20__年 4月 30日前 房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案篇 4 一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。 項(xiàng)目形象策劃營銷 。 醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，選擇醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。 船長的職能 認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。標(biāo)志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。 烘托 “ 新春 ” 的 “ 樂與玩 ” ，打造 “ 看房送大禮 ” 相關(guān)氣氛活動(dòng) 。 1月 14 日上午活動(dòng)期間 9:00—— 11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛 外場布置 (銷售中心門前 ): ?18米大跨度拱門 2只 :橫跨路兩側(cè) (橫幅標(biāo)語 :新春嘉年華看房選房有禮 ) ?營銷中心前左右各 20米的路燈桿牽拉燈籠 (燈籠上標(biāo)有 :中冶 _尚園 ) ?因考慮天氣原因，搭建 15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周 (留進(jìn)出口 )用噴繪 (設(shè)計(jì)圖案 )進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。 ?18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。 五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺(tái)山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案篇 7 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂 。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運(yùn)動(dòng)、健康、休 閑、品位等 )。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn) 。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求 ,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在價(jià)格制定上 ,有效利用消費(fèi)者的心理 。 四是整合營銷。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計(jì)好 ,有較大的休閑活動(dòng)空間 。在 __項(xiàng)目的推廣， __花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個(gè)一 ” ，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 ：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 三是塑造差異。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更 強(qiáng)更直接。 為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。 繪制效果圖： 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。7)闡述樓盤的背景 。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 (4)與未來競爭情況的分析和評(píng)估。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5)闡述樓盤的升值潛力 。4)、戶型設(shè)計(jì)。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排 。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份 (獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等 ) 延用 “ 萬元置業(yè) ” 首付款借款活動(dòng)： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理 。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。競爭手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn) 略 。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。 四、 進(jìn)行營銷活動(dòng)。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。 房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案篇 10 一、微信是的媒介。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì) ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。 二是創(chuàng)新為贏。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱 ,理性購買行 為增強(qiáng) 。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性 )。 抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng) 。 ?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場 房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案篇 6 活動(dòng)日期： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 1日 活動(dòng)主題：購房 __X 五一送旅游 活動(dòng)目的和意義： 五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和 窗花等造型圖案。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 三、活動(dòng)理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 2024年 12月 15 日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教承辦的 “ 首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì) ” 在北京大學(xué)隆重舉行。整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案 。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 —— 將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃 師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷 。 親友一起購買 (10套以內(nèi) )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài) ，除了通過行銷人員的一對(duì)一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。 在認(rèn)購階段過后對(duì)于項(xiàng)目 銷售價(jià)格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上 。 2)采集信息 。 2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時(shí)上報(bào)主管部門 。 最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的 90%左右 。 項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定 項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。北城舊城居民街區(qū) 。 本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家 。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價(jià)格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌 。 由于城市人口基數(shù)大，絕對(duì)增長數(shù)量還是比較大的。 二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況 城市建設(shè)按照 “ 規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營 ” 四位一體的工作思路，走 “ 優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色 ” 之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。出生人口 2296 人。(籃球賽獲勝者需另備 9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備 20個(gè)電水壺 ) 另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕 (或傘 )50名，價(jià)值 40元 /個(gè) 。 女人幫 —— 光棍節(jié)送溫馨給朋友 ! 早 10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場 DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo) 著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。 七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ? 7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案 (通用 18篇 ) 房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)方