5企業(yè)如何進行專利的布局撰寫_(存儲版)
【正文】 ，并就這些需求提出銀行產(chǎn)品和服務(wù)建議。 路線四。即使在銀行服務(wù)渠道多樣化發(fā)展的今天，網(wǎng)點依然是銀行維系客戶溝通、提供產(chǎn)品服務(wù)的主要渠道。 隨著外資銀行的全面進入，中外資銀行在個人業(yè)務(wù)上的競爭將進入空前激烈的階段，產(chǎn)品和服務(wù)是雙方贏得這場競爭的關(guān)鍵。國外優(yōu)秀銀行通過組件化的應(yīng)用架構(gòu)，迅速組建和配置企業(yè)級的、可擴展的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并實現(xiàn)組件在不同渠道的重復(fù)使用，降低 it 投資。店內(nèi)還設(shè)立了 第 12 頁 共 14 頁 觸摸屏式的互聯(lián)網(wǎng)工作站，便于客戶訪問銀行網(wǎng)站，獨立或通過銷售人員查尋各種信息。通過優(yōu)化銷售流程，如交叉與升級銷售、客戶關(guān)系維護、客戶體驗提升等流程，增加網(wǎng)點銷售、加強客戶關(guān)系。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立銀行網(wǎng)點 。（ 4）配合所選行業(yè) 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及 潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點和消費對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的銀行網(wǎng)點開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點。 （ 3）出奇制勝策略 銀行網(wǎng)點選址時既需要進行科學(xué)的考察分析，同時又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。 （ 2）潛在商業(yè)價值評估策略 潛在商業(yè)價值評估是指對擬選開業(yè)的銀行網(wǎng)點位置的未來 第 8 頁 共 14 頁 商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價。走向情況。通常，網(wǎng)點地面應(yīng)與道路處在一個水平面上，這樣有利于客戶出入店堂，是比較理想的選擇。自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。如某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣 第 5 頁 共 14 頁 本 3000 個。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。 首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的客戶，但不會是服裝店的客戶；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。 家庭的大小也會對未來的銀行網(wǎng)點銷售產(chǎn)生較大的影響。因此，要進一步細分市場。國有商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點布局調(diào)整的目標，是合理擺布網(wǎng)點資源，有進有退，優(yōu)化和拓展營銷渠道，把市場做精做 細，滿足不同的客戶需求，同時積極介入有潛力的新興市場，不斷提高經(jīng)營效益。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。部分隨機的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。 人來人往的地方，當然是設(shè)點的有利地方，但并非人多的地方就適合開設(shè)網(wǎng)點，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。上班與下班時間，兩旁的人 、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。這些網(wǎng)點的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何。 一般情況下，銀行網(wǎng)點選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響網(wǎng)點的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。如果是三岔路口，最好將銀行網(wǎng)點設(shè)在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將銀行網(wǎng)點設(shè)在路口的 “ 轉(zhuǎn)角 ” 處，效果更佳。所以 “ 成行成市 ” 的商業(yè)街，也是銀行網(wǎng)點選擇位置需重點考慮的目標。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人通過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。 還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方式形成了一種封閉交通，對開設(shè)店面不太有利
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