4聚成專場運作心得(存儲版)
【正文】 場完款。這樣給客戶有期望值，前期在電話里也建立初步的信賴感， 第 5 頁 共 7 頁 保證每個學(xué)習(xí)顧問來到這個城市就馬上又比較熟悉的客戶可以見面，大大減少了邀約的時間成本，也能提前篩選更準(zhǔn)的客戶。 第 6 頁 共 7 頁 會中 和老師提前做好溝通，看在哪些地方是需要互相配合的。 統(tǒng)一食宿，制定嚴(yán)格的作息制度，每天除了外出見客戶外其他時間全部是集體活動，杜絕私自外出和夜不歸宿。 房間內(nèi)一定保持整潔，半軍事化管理，盡量做到住處和工作的地方不在同一 個地方，可在住處周圍尋找話吧或公用電話亭進(jìn)行邀約。 爭取做到每人每日多訪。 四、專場管理： 嚴(yán)明的紀(jì)律是業(yè)績的保障。 安排專人以客服部或會務(wù)組的名義打 好確認(rèn)電話，對于待確認(rèn)的客戶可安排經(jīng)驗豐富的老家人或經(jīng)理確認(rèn)。確保有 20 家左右的老板到場，以量求質(zhì)。出單獎勵：結(jié)合公司當(dāng)前文件，每天反復(fù)宣導(dǎo)出單獎勵內(nèi)容，或者和老師溝通根據(jù)出單情況給予相應(yīng)獎勵?？腿宏P(guān)系較好的可請客戶做見證、轉(zhuǎn)介紹或幫忙邀約。男女搭配要合理，最好是 1： 1 的比例。 確定會場地點： 酒店會場選址一般定在當(dāng)?shù)刈罡咭?guī)格或最具影響力的酒店，位于市中心地段，交通便利，出入方便，會場有用餐的地方。 專場是指在一個合適的時機去到一個合適的城市舉辦一場研討會或其他推廣課程，迅速開發(fā)客戶、回收業(yè)績的短期運作行為。之前運作過的兩種方式：一是住在高檔次的酒店，每天高消費，倡導(dǎo) “ 要賺錢、先消費 ” 的理念，刺激學(xué)習(xí)顧問每天多邀約、多賣票；二是住在比較差一點的招待所，提倡艱苦
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