4聚成專(zhuān)場(chǎng)運(yùn)作心得(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)完款。這樣給客戶(hù)有期望值，前期在電話里也建立初步的信賴(lài)感， 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 保證每個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)來(lái)到這個(gè)城市就馬上又比較熟悉的客戶(hù)可以見(jiàn)面，大大減少了邀約的時(shí)間成本，也能提前篩選更準(zhǔn)的客戶(hù)。 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 會(huì)中 和老師提前做好溝通，看在哪些地方是需要互相配合的。 統(tǒng)一食宿，制定嚴(yán)格的作息制度，每天除了外出見(jiàn)客戶(hù)外其他時(shí)間全部是集體活動(dòng)，杜絕私自外出和夜不歸宿。 房間內(nèi)一定保持整潔，半軍事化管理，盡量做到住處和工作的地方不在同一 個(gè)地方，可在住處周?chē)鷮ふ以挵苫蚬秒娫捦みM(jìn)行邀約。 爭(zhēng)取做到每人每日多訪。 四、專(zhuān)場(chǎng)管理： 嚴(yán)明的紀(jì)律是業(yè)績(jī)的保障。 安排專(zhuān)人以客服部或會(huì)務(wù)組的名義打 好確認(rèn)電話，對(duì)于待確認(rèn)的客戶(hù)可安排經(jīng)驗(yàn)豐富的老家人或經(jīng)理確認(rèn)。確保有 20 家左右的老板到場(chǎng)，以量求質(zhì)。出單獎(jiǎng)勵(lì)：結(jié)合公司當(dāng)前文件，每天反復(fù)宣導(dǎo)出單獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，或者和老師溝通根據(jù)出單情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)?？腿宏P(guān)系較好的可請(qǐng)客戶(hù)做見(jiàn)證、轉(zhuǎn)介紹或幫忙邀約。男女搭配要合理，最好是 1： 1 的比例。 確定會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)： 酒店會(huì)場(chǎng)選址一般定在當(dāng)?shù)刈罡咭?guī)格或最具影響力的酒店，位于市中心地段，交通便利，出入方便，會(huì)場(chǎng)有用餐的地方。 專(zhuān)場(chǎng)是指在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)去到一個(gè)合適的城市舉辦一場(chǎng)研討會(huì)或其他推廣課程，迅速開(kāi)發(fā)客戶(hù)、回收業(yè)績(jī)的短期運(yùn)作行為。之前運(yùn)作過(guò)的兩種方式：一是住在高檔次的酒店，每天高消費(fèi)，倡導(dǎo) “ 要賺錢(qián)、先消費(fèi) ” 的理念，刺激學(xué)習(xí)顧問(wèn)每天多邀約、多賣(mài)票；二是住在比較差一點(diǎn)的招待所，提倡艱苦
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