南京白馬國際服飾商城市場推廣方案(存儲版)
【正文】 日 共計 5 天 ) 播出頻道 序號 播出時段 單個長度 刊列價 折后價 (6 折 ) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 20 溫州新聞綜合頻道 1 19:31(社會縱橫前 ) 30 秒 5040 元 3024 元 2 21:50(今晚 30 分前 ) 30 秒 4320 元 2592 元 溫嶺電視臺 5 A1A4 時段 30 秒 4000 元 2400 元 義烏電視臺 6 廣告 C、 E 時段 30 秒 2320 2320 小計： 10336 元 /每日 5 天 =51680 元 另：電視新聞類無償支持 溫州電視臺《今晚 30 分》報道一次 播出時間 21： 55 8： 11 00： 01 溫州有線 電視臺《有線新聞》報道一次 播出時間 18： 45 19： 50 22： 30 二套： 21： 20 24： 11 十、軟性宣傳文章： 主題一： 新街口扣率商場：商場的扣率經(jīng)營是反映商場營業(yè)額高于租金收入的一個重要參數(shù)，新街口周邊商場均以扣率經(jīng)營由此折射出此地商場的高效益。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 19 首播：每日 21： 55 重播 次日 8： 11 欄目長度： 30 分鐘 《社會縱橫》是溫州地區(qū)擁有相當知名度的新聞評論節(jié)目，節(jié)目針砭社會時弊、宏揚時代正氣 ,在社會各階層中享有突出的聲譽。 八、廣告媒體分析 在各媒體中，《溫州日報》是黨報，具有權威性與高覆蓋率，其讀者群為企事業(yè)單位的公務員，經(jīng)營業(yè)主等均是投資置業(yè)的主要對象，又因為此次宣傳活動有政府性， 與黨政媒體的身份相符；《溫州日報》相對于溫州其它媒體而言廣告信息干繞度少，故多安排硬性廣告。 文案 ： 北京王府井、蘇州觀前街、廣州北京路、上海南京路為人氣絕旺的中國四大步行街，是中國商業(yè)的典范。 第二階段： 20xx 年 3 月 30 日至 4 月 30 日 銷售升溫，熱點跟蹤 這一階段以硬廣告為主，將盤谷〃亞泰廣場優(yōu)勢與銷售措施傳播于目標群。這樣的業(yè)績反映了溫州人對外購房的強大需求，投資增值已成為溫州人要作 “ 買外族 ” 的主因，同時也表明溫州投資 客已逐步由沖動型轉(zhuǎn)向理智型轉(zhuǎn)變。 活動二：南京新街口盤谷〃亞泰廣場引進溫州品牌商務洽談會 一、活動目的 利用總商會在溫州的影響為本案招商工作帶來實惠 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 11 利用溫州人對溫州企業(yè)信任和從眾心理，促進項目的銷售 引起新聞媒體關注 吸引目標購買群關注 二、活動內(nèi)容 在溫州舉行盤谷亞泰廣場招商說明會或新聞發(fā)布會，通過總商會動員和 廣告宣傳邀請溫州品牌企業(yè)參與 。 （ 5）、以 “ 投資盤谷，蕭灑泰國游 ” 促銷活動，促進銷售成交率： 在商場招商和銷售時可大力宣傳東南亞最大民資銀行 盤谷銀行這一新事物，并以此來吸引投資者的眼球。并在物欲橫流的現(xiàn)代都市樹起一股清新之風，贏得老一輩人們的心理認可。 以盤谷亞泰廣場溫州招商會為前奏，拉開在溫推廣的序幕 (1)、在溫州舉行盤谷亞泰廣場招商說明會或新聞發(fā)布會，通過總商會動員 和廣告宣傳邀請溫州品牌企業(yè)參與。而南京更是其版塊的核心，有鑒于此盤古商城的地理位置和頗具膽識的付款方式項目投資的總定位可定為： 最大透支性投資而最具升值能力的產(chǎn)權式華東大商圈核心的購物天堂的“原始股”。但大量紛雜的外地樓盤也訓練了浮澡的溫州投客，使他們變得理性、精明起來了，不再沖動的感性投資。 此次共電話訪問了 54 位客戶，未聯(lián)系到的客戶有 5 位。 二、 溫州 20xx 年 3 月 1 日派單情況調(diào)查 據(jù) 3 月 1 日下午 2： 003： 00 在溫州市中心商業(yè)區(qū)：公園路、第一橋、五馬街、解放路、廣場路、府前大街范圍內(nèi)調(diào)查顯示，主要有以下幾點： 溫州人對南京了解程度比不及上海，但知道后仍表示對 南京感興趣。而本項目臨近的萊迪購物中心與外貿(mào)商場又屬次之。依我司分析常規(guī)的商業(yè)理論店鋪商場占 50%，餐飲占 20%，娛樂、休閑、服務業(yè)應占 30%。 新街口近 10 家大型綜合商場，營業(yè)面積達 30 多萬平米，是全國最密集的商業(yè)區(qū)之一。 從商場樓層業(yè)態(tài)分析來看，大部分商場一樓為鞋類、化妝品；二樓以上為服 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 4 裝、飾品、箱包、珠寶等。 價格是溫州人投資商鋪的比較在意的一個指標，許多人聽完介紹后立即詢問了租金的價格。 在了解客戶對南京盤古亞太項目意向的同時：有 5 位客戶明確了投資地為上海，有 6 位客戶只提對南京商鋪不感興趣，有 2 位客戶知道南京的狀況但認為有具體詳細的項目資料告訴他，其他客戶都沒有太明確的表態(tài)只答應到項目推出時做再說（占大多數(shù)）。從貴司所傳文件及網(wǎng)上調(diào)閱資料上看，南京新街口是南京零售百貨業(yè)的核心地帶，商場競爭十分的激烈。上海雖為全國乃至 世界的焦點，但有多個商圈，分流人氣，而南京只有一個如此規(guī)模偌大的商圈，其輻射面很廣，其人氣相當于上海的任何一個商圈，更可與香港的購物天堂相媲美。 (4)、同期組織意向客去南京實地考察。（美譽度帶來的利益即鋪價上漲而遠超 以 “ 有的放矢，共擔風險 ” 直擊投資心態(tài) (1)高回報 AAAA…… 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 9 商場的回報超出部分與投資者分成，如承諾回報率為 7%，而實際回報率為10%，則超出的 3%開發(fā)商與投資者共同分成?，F(xiàn)一、二層基本售完，專場推出三層，加推一、二層保留鋪位。 同期組織意向客去南京實地考察。 二、廣告目標 讓溫州的客戶了解南京，了解南京新街口在南京“一小時都市經(jīng)濟圈”中的核心商圈地位，盤古商城在其中的黃金地段。 三、現(xiàn)房發(fā)售，看得見的繁榮： 裙樓 1－ 9 層為商業(yè)用房與店鋪，總建筑面積近30000 平米，將全面裝潢
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