南京白馬國際服飾商城市場(chǎng)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 率經(jīng)營由此折射出此地商場(chǎng)的高效益。 首播：每日 18： 30 重播：次日 7： 36 欄目長度： 15 分鐘 《今晚 30 分》是一檔融綜合性、服務(wù)性于一體的新聞版塊節(jié)目。 《溫州商報(bào)》是經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊，對(duì)經(jīng)濟(jì)的分析性文章別具特色，是投資經(jīng)商者關(guān)注的媒體，故考慮作為軟性文章的主打媒體。 廣告五： 標(biāo)題： 首創(chuàng)透支性投資的“原始股” 畫面：盤谷〃亞泰廣場(chǎng)建筑物實(shí)景作底，以撕開下標(biāo)題。 廣告三： 標(biāo)題：與沃爾瑪、萬達(dá)廣場(chǎng)、中央百貨等為鄰的“商業(yè)遺產(chǎn)” 畫面：以商城區(qū)位圖及配套示意圖作底，以撕開下露出標(biāo)題。 理性投資 合情 連續(xù)三年租約出售，年租金為總鋪價(jià)的 7％ 合法 代辦公司合購店鋪，由專業(yè)人員打理公司，以小搏大，以專搏贏 合理 首付 20％， 60％銀行按揭， 20％一年后即付（限額 5 名） 合意 指定鋪位，僅須半價(jià)購買，另一半從經(jīng)營所得中扣除，包你満意。亞泰廣場(chǎng) 畫面： 標(biāo)志與項(xiàng)目實(shí)景 文案： 推薦的理由 一、外資銀行投資運(yùn)作：由東南亞最大的私人銀行 —— 盤谷銀行投資運(yùn)作，而且為外資銀行入股百貨商場(chǎng)中國首例； 二、“中華第一商圈”：位于強(qiáng)大區(qū)位力的南京新街口商圈，面積不足 1 平方公里，卻林立了沃爾瑪、大洋百貨，金陵、金鷹購物中心、蘇寧電器、中央百貨 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 17 等十余家國內(nèi)知名商場(chǎng)，日均客流量 100 萬人次，商業(yè)集中程度與消費(fèi)人流為國內(nèi)罕見，號(hào)稱 “ 中華第一商圈 ” 。 三、廣告目的 通過政府行為提高本案的知名度與美譽(yù)度 引起新聞媒體關(guān)注 吸引目標(biāo)購買群關(guān)注 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 16 為本案銷售積蓄勢(shì)能 促成本案迅速銷售 四、廣告受眾 溫州各大新聞媒體 溫州各企事業(yè)單位 溫州房產(chǎn)投資置業(yè)人士 溫州廣大市民 五、廣告內(nèi)容 新街口良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與升值潛力 盤谷 〃 亞泰廣場(chǎng)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 盤谷 〃 亞泰廣場(chǎng)購房優(yōu)惠措施 六、廣告策略 以新聞稿 與軟稿為前奏，輔之專場(chǎng)活動(dòng)，完成項(xiàng)目在溫州市場(chǎng)的導(dǎo)入過程，適度硬性廣告轟炸，強(qiáng)化盤谷亞泰廣場(chǎng)的知名度。在此環(huán)境下要決勝，除項(xiàng)目本身要有一定優(yōu)勢(shì)外，廣告宣傳策劃更須有獨(dú)到之處，本案為減免市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本案的污染，將與政府部門聯(lián)手舉行推廣活動(dòng)，借政府形象進(jìn)行宣傳提高本案的知名度與美譽(yù)度，注重新聞?shì)浾摰牧α?，提高?xiàng)目美譽(yù)度，從而構(gòu)架本案在消費(fèi)群心目中良好形象，以順利完成推廣目的。今年秋季房展會(huì)中外地樓盤銷售金額達(dá) 億元，其中外地商鋪占總銷售額的％。 組織溫州品牌企業(yè)保證在本案經(jīng)營的前提下或派員去南京或委托南京羅賓納公司參加盤谷亞泰廣場(chǎng)商場(chǎng)商務(wù)洽談大會(huì)，通過溫州總商會(huì)南京分會(huì)動(dòng)員和當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳邀請(qǐng)南京當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商參與會(huì)議，與溫州企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷洽談并享有一定的租金優(yōu)惠與優(yōu)先權(quán)。 第四章：專場(chǎng)活動(dòng) 一、 背景 由于外地樓盤雜亂繁多，質(zhì)量與潛力良莠不齊、魚目混珠，為減免市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本案的污染，而單純媒體廣告只能提高本案的知名度，專場(chǎng)活動(dòng)則能通過客戶傳遞頂目的現(xiàn)場(chǎng)觀感進(jìn)行人際口碑傳播，在提高本案的知名度的同時(shí)提高項(xiàng)目美譽(yù)度，故建議舉辦以下專場(chǎng)活動(dòng)。 以特色銷控掌握全局 在開發(fā)商和代理商同一口徑，將商場(chǎng)的一、二、三層各拿出 30— 50%銷售，其余有發(fā)展商自主經(jīng)營，以保持商場(chǎng)的經(jīng)營氛圍。 (3)代組公司，合購商鋪： 為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，以小搏大，可代組織合購人士并代成立公司特有商鋪，專業(yè)人士打理（限 10 家公司），注：因考慮較大的鋪位承收能力，而為散戶合組公司聯(lián)購。與以南京為中心的城市商業(yè)圈的揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、蕪湖、滁州等城市的商場(chǎng)聯(lián)系 ，在與盤谷商場(chǎng)特約的商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)均增進(jìn)盤谷 〃 亞泰廣場(chǎng)貴賓會(huì)員積分，當(dāng)積分達(dá)到一定程度時(shí)可獲得由盤谷 〃 亞泰廣場(chǎng)提供的獎(jiǎng)品，此舉可有效吸引周邊城市的消費(fèi)者并迅速提高商場(chǎng)的知品度和品牌美譽(yù)度。此舉可有效吸引中低收入者和 時(shí)尚前衛(wèi)但缺少經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年一族，開全國百貨商場(chǎng)特色經(jīng)營之先河。 (3)、組 織溫州品牌企業(yè)保證在本案經(jīng)營的前提下去南京舉行盤谷亞泰廣場(chǎng)商務(wù)洽談大會(huì)，通過溫州總商會(huì)南京分會(huì)動(dòng)員和當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳邀請(qǐng)南京當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商參與會(huì)議，與溫州企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷洽談。今年房交會(huì)恰逢 消費(fèi)者日，溫州市新聞媒體和消費(fèi)委等有關(guān)部門為此精心組織了許多活動(dòng)， 影響面較大，而在所有的外地樓盤中，本案可能為第一次獲得此殊榮，必然 會(huì)受到多方關(guān)注，并且近期因太多外地樓盤來溫而引發(fā)傳媒爭相炒作“外地 樓盤陷井多多”此舉可先發(fā)制人，茲因外來樓盤大多為期房 (特別是南京新 百新天地 )區(qū)位力或所屬城市地段較差，江蘇省的 泰州東臺(tái)市、連云港等， 所以本案極有信心能完成此項(xiàng)任務(wù)而成為溫州市消費(fèi)委指定推薦外地樓盤 從而在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)可憑風(fēng)借力，迅速提高本案的知名度與美譽(yù)度，從而 可在房交會(huì)中有力的甩開竟?fàn)帉?duì)手。蘇南的房地產(chǎn)相對(duì)與上海乃至全國來說是起步不久而隱藏大量的升值空間，加上本案是開業(yè)前出售，相當(dāng)于購買優(yōu)質(zhì)股票掛牌前的原始股，一旦掛牌即已成倍地版上升。 第二章：項(xiàng)目定位 對(duì)見多識(shí)廣、已不滿足于小打小鬧發(fā)財(cái)?shù)臏刂萃顿Y客戶來說，他們追求的是快速高額的利潤增值。 對(duì)于商場(chǎng)的招商和銷售，投資者最關(guān)心的莫過于商場(chǎng)的經(jīng)營手法和商品業(yè)態(tài)的設(shè)定，這直接影響到商場(chǎng)的人氣、形象和升值潛力。 相對(duì)而言，南京在溫州宣傳的樓盤不多，投資客不太了解南京的市場(chǎng)行情。收到賀卡的客戶對(duì)我司此舉較為滿意，并加以贊許。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 5 三、天高房產(chǎn)投資俱樂部會(huì)員有關(guān)新街口電話調(diào)查 銷售部對(duì)房產(chǎn)俱樂部的 1000 名會(huì)員中隨機(jī)抽取 54 名客戶做了一次電話訪問。 在知道南京有地鐵時(shí)，多數(shù)人覺得很不得了，對(duì)南京的印象更深。 綜上所述，結(jié)合本案規(guī)模小，位置偏，競爭對(duì)手多的形勢(shì)，本案應(yīng)走特色精品之路，以避開正面較量，劍走偏鋒。但隨著萬達(dá)廣場(chǎng)的興建和地鐵的開通，特別是零售業(yè)巨
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