某休閑娛樂吧及ktv促銷方案(存儲版)
【正文】 每到重大節(jié)假日到來前夕， “盛大火吧 ”可推出一些組合套餐，如情人套餐、朋友聚會套餐、班級包場套餐等。海報內(nèi)容包括：１．對新生的問候；２．對 “盛大火吧 ”的介 紹。周五 ——周日之間的營業(yè)時段則不享受打折優(yōu)惠。 說明：此卡主要是為了提高顧客忠誠度。 關(guān)鍵是在９月初，因為這個時候有新生的到來。 第二階段：（ 6月 21 日 ——放假）具體優(yōu)惠制度介紹和主打產(chǎn)品——燒烤介紹階段 目的：吸引學(xué)生前來消費； 主題：介紹 “盛大火吧 ”推出的一系列優(yōu)惠活動、制度； 宣傳方式：純文字海報（紅色宣傳用紙）； 海報數(shù)量：４張 海報規(guī)格：１ m* 海報 文案 ：見附件２ 張貼地點：第一、第二食堂正門通知欄，教學(xué)樓正門通知欄，校區(qū)綜合市場門口。這個活動能否成功，能否持續(xù)下去就在這個環(huán)節(jié)上。 說明：幾分制度需要完善 “盛大火吧 ”的消費配套措施，如登記或開發(fā)票等。 宣傳內(nèi)容：拉攏顧客的廣告和一些促銷信息。而其他的如酒吧奇特的咖啡、果汁、奶茶以及 KTV等，則順其自然，并且逐步淘汰一些消費量不太大的飲料品類。這不得不讓人感到心寒，連他們都不知道經(jīng)營的什么，何嘗談得上去消費？因此，在今后的經(jīng)營過程當(dāng)中， “盛大火吧 ”應(yīng)注意對自己形象的宣傳。榆中校區(qū)的消費片區(qū)主要是學(xué)而超市、新開業(yè)的清真食堂、田田興超市院內(nèi)、校區(qū)綜合市場和商業(yè)一條街。 綜上所述，從 “盛大火吧 ”目前的情形來看，三類人群都覆蓋到了，就是沒有中心，沒有重點，屬于 “撒大網(wǎng) ”式的經(jīng)營方式。 （二）校區(qū)消費群體分析 目前，蘭大榆中校區(qū)有學(xué)生 7000多人， 今年下半年以后，隨著本科生四個年級的全部入駐榆中校區(qū)，人數(shù)將超過 1 萬人。 這三個場所在優(yōu)勢上主要還是一個價格、地利上，但他們的不足也是明顯的。娛樂作為在校大學(xué)生生活的一部分，正是這一需求，促使了校區(qū)休閑娛樂場所的不斷完善。 一、市場經(jīng)營環(huán)境分析 蘭州大學(xué)榆中校區(qū)是蘭州大學(xué)于 20xx年在榆中縣夏官營鎮(zhèn)建立的新校區(qū)。如商業(yè)一條街的 “加州夢 ”、 “星雨 ”、 “瀠吉列 ”和 “野狼 ”等，以及校區(qū)內(nèi)夏季才開放的 “學(xué)而超市 ”前、 “田田興 ”和新開業(yè)的清真食堂的 “啤酒廣場 ”（原桃李食園改建）等。其次，環(huán)境較嘈雜，設(shè)施明顯沒 有一商業(yè)條街的酒吧、飲吧等好。當(dāng)然，也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的，這部分人大約占到了總?cè)藬?shù)的 20%。室內(nèi)裝潢高檔，環(huán)境幽雅。我們可以看看蘭州大學(xué)本部后門正對的一家陜西油炸店，生意相當(dāng)好。 三、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 根據(jù)以上的分析，我認為 “盛大火吧 ”在今后要把握好兩點便能持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營下去。在燒烤、油炸的價格上，建議售價一般在 5元 /12串。 方案一：會員積分制度 凡在 “盛大火吧 ”累計消費滿
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