某休閑娛樂吧及ktv促銷方案(更新版)
【正文】 香園 ”消費(fèi)代金券 30元；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 “盛大火吧 ”或 “天香園 ”消費(fèi)代金券 20元；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 “盛大火吧 ”或 “天香園 ”消費(fèi)代金券 10元。同時(shí)，以上會(huì)員卡僅限于每周一 ——周四之間的任何營業(yè)時(shí)段。海報(bào)每次貼 47張，一張貼在校區(qū)綜合市場門口，其他三張則貼在一、二食堂門口宣傳欄和教學(xué)樓正門的宣傳欄上。 （二） “盛大火吧 ”市場定位 ：推出燒烤、油炸食品的酒吧。品類豐 富，價(jià)格卻不高，這也是火吧一大優(yōu)勢。這樣樂隊(duì)的即興演出，給火吧增加了娛樂性和可觀賞性，吸引了部分消費(fèi)群體的目光；同時(shí)，各個(gè)樂隊(duì)的加入，也算是一個(gè)客觀的消費(fèi)群體， 因?yàn)樗麄儗σ魳返拿詰伲阋宰屗麄冎貜?fù)到火吧消費(fèi)。比例較大的群體是情侶、聚會(huì)和愛唱歌的女生，其中情侶占的比例較大，大約 50%；其次是聚會(huì)人群，在 30%左右；最后是愛唱歌的女生，占 20%。 綜上所訴，市場潛力大，但競爭也激烈。每到夏天，該地的作為可以說是每晚爆滿。這也吸引了許多有市場眼光的商家來 到榆中校區(qū)進(jìn)行商業(yè)投資。隨著蘭州大學(xué)本科生教育向榆中校區(qū)的逐步轉(zhuǎn)移和在校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，榆中校區(qū)的商機(jī)和市場吸引力必將越來越大。因此，它的生意是校區(qū)所有休閑娛樂場所中最好的。但總的來說，除了個(gè)別的各個(gè)店的老顧客外，更多的學(xué)生在對商業(yè)一條街的休閑娛樂場所的選擇上都比較隨意。 從到休閑娛樂性場所消費(fèi)的人群來看，這部分人群占 到了校區(qū)總?cè)藬?shù)的 30%。 （一）機(jī)會(huì)分析 首先，跟其他酒吧、飲吧相比， “盛大火吧 ”有一套自己的樂器，并且是免費(fèi)提供給校區(qū)一些樂隊(duì)演練。 最后， “盛大火吧 ”的一些飲料，是其他的飲吧、酒吧所沒有的。 （一）總體目標(biāo) 一個(gè)月內(nèi)，使平常單天經(jīng)營額占到周末單天經(jīng)營額的 40%以上； “盛大火吧 ”在校區(qū)的知名度達(dá)到 75%以上； 在校區(qū)市場的市場占有率達(dá) 35%以上； 使 “盛 大火吧 ”能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營下去。 通過定期的海報(bào)信息，來傳播 “盛大火吧 ”的一些促銷信息或活動(dòng)，主要是為了擴(kuò)大火吧的知名度。 說明：此卡主要是為了提高顧客忠誠度。同時(shí)，每四次為一個(gè)階段，將前幾次獲獎(jiǎng)的參賽選手重新組織參加這一階段的決賽，選出前三名。 （二）近期促銷方案 根據(jù) “盛大火吧 ”開業(yè)不久的現(xiàn)狀 和夏季到來，學(xué)生夜生活便得豐富的情況。具體事宜（略） 說明：在以上的促銷活動(dòng)中，要注意兩點(diǎn)：１．活動(dòng)宣 傳必須到位，最好在學(xué)校放假前一周；２．時(shí)間安排上，充分考慮到顧客自身出游的情況，活動(dòng)最好是在假期結(jié)束前２天舉行；３．舞會(huì)一類的活動(dòng)要注意人數(shù)和顧客的安全，如可用最先報(bào)名４０人的方式來限定參會(huì)人數(shù)等。 我用我火熱的心，便宜的價(jià)格帶給你 ——高雅而幽靜的酒吧設(shè)施和ＫＴＶ包間，清涼的果汁，冰鎮(zhèn)的啤酒，情濃濃的咖啡。
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