某休閑娛樂吧及ktv促銷方案-wenkub
2023-07-24 19:48:07 本頁面
【正文】 有一商業(yè)條街的酒吧、飲吧等好。 “田田興 ”超市前和 “清真食堂 ”的啤酒廣場生意略不如 “學而超市 ”，但他們仍以價格和地利優(yōu)勢贏得了部分消費群體。如商業(yè)一條街的 “加州夢 ”、 “星雨 ”、 “瀠吉列 ”和 “野狼 ”等，以及校區(qū)內夏季才開放的 “學而超市 ”前、 “田田興 ”和新開業(yè)的清真食堂的 “啤酒廣場 ”（原桃李食園改建）等。 經(jīng)過近 3年的發(fā)展，校區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)也基本完善，競爭也變得越來越激烈。 一、市場經(jīng)營環(huán)境分析 蘭州大學榆中校區(qū)是蘭州大學于 20xx年在榆中縣夏官營鎮(zhèn)建立的新校區(qū)。自 20xx 年開始接納第一批新生以來，該校區(qū)已累計擁有在校學生 7000 多人。娛樂作為在校大學生生活的一部分，正是這一需求，促使了校區(qū)休閑娛樂場所的不斷完善。 這其中， “學而超市 ”由于貼近學生公寓，雖然環(huán)境 不如商業(yè)一條街的各個休閑娛樂場所，但它卻以低廉的價格迎合了大多數(shù)校區(qū)學生的口味。 這三個場所在優(yōu)勢上主要還是一個價格、地利上，但他們的不足也是明顯的。 光從商業(yè)一條街來看，根據(jù)我的調查： 65%的學生反映 “加州夢 ”價格較高，除此之外，其他的經(jīng)營場所價格都屬中等偏下；而 “瀠吉列 ”老板的人緣最好，回頭客最多； “野狼 ”等少數(shù)幾家社會上的人較多。 （二）校區(qū)消費群體分析 目前，蘭大榆中校區(qū)有學生 7000多人， 今年下半年以后，隨著本科生四個年級的全部入駐榆中校區(qū)，人數(shù)將超過 1 萬人。此外，作為年輕的一代，他們容易接受新鮮事物，喜歡追求時尚，更愿意跟周圍的人群攀比，因此他們的消費行為最容易受到身邊人群的影響。 綜上所述，從 “盛大火吧 ”目前的情形來看，三類人群都覆蓋到了，就是沒有中心，沒有重點，屬于 “撒大網(wǎng) ”式的經(jīng)營方式。另外在火吧外間有一臺較好的樂器，可供校區(qū)的一些樂隊到場演練。榆中校區(qū)的消費片區(qū)主要是學而超市、新開業(yè)的清真食堂、田田興超市院內、校區(qū)綜合市場和商業(yè)一條街。同時，作為一家酒吧，提供這樣的服務，也不得不說是個另類。這不得不讓人感到心寒，連他們都不知道經(jīng)營的什么，何嘗談得上去消費？因此，在今后的經(jīng)營過程當中， “盛大火吧 ”應注意對自己形象的宣傳。首先，在夏季你的真正的、最主要的競爭對手是校區(qū)內的 “學而超市 ”等三家經(jīng)營場所，在這個季節(jié)里如何能吸引學生到 “盛大火吧 ”來，則經(jīng)營便成功了一半；其次，在秋冬季節(jié)里， “盛大火吧 ”則需要把握住從商業(yè)一條街眾多的酒吧、 KTV中脫穎而出，就成功了另一半。而其他的如酒吧奇特的咖啡、果汁、奶茶以及 KTV等，則順其自然，并且逐步淘汰一些消費量不太大的飲料品類。 （三） “盛大火吧 ”宣傳策略 宣傳形式：海報。 宣傳內容：拉攏顧客的廣告和一些促銷信息。 在 “天香園 ”消費的校區(qū)學生，一次
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