某休閑娛樂(lè)吧及ktv促銷(xiāo)方案-wenkub
2023-07-24 19:48:07 本頁(yè)面
【正文】 有一商業(yè)條街的酒吧、飲吧等好。 “田田興 ”超市前和 “清真食堂 ”的啤酒廣場(chǎng)生意略不如 “學(xué)而超市 ”，但他們?nèi)砸詢r(jià)格和地利優(yōu)勢(shì)贏得了部分消費(fèi)群體。如商業(yè)一條街的 “加州夢(mèng) ”、 “星雨 ”、 “瀠吉列 ”和 “野狼 ”等，以及校區(qū)內(nèi)夏季才開(kāi)放的 “學(xué)而超市 ”前、 “田田興 ”和新開(kāi)業(yè)的清真食堂的 “啤酒廣場(chǎng) ”（原桃李食園改建）等。 經(jīng)過(guò)近 3年的發(fā)展，校區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)也基本完善，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。 一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 蘭州大學(xué)榆中校區(qū)是蘭州大學(xué)于 20xx年在榆中縣夏官營(yíng)鎮(zhèn)建立的新校區(qū)。自 20xx 年開(kāi)始接納第一批新生以來(lái)，該校區(qū)已累計(jì)擁有在校學(xué)生 7000 多人。娛樂(lè)作為在校大學(xué)生生活的一部分，正是這一需求，促使了校區(qū)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的不斷完善。 這其中， “學(xué)而超市 ”由于貼近學(xué)生公寓，雖然環(huán)境 不如商業(yè)一條街的各個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，但它卻以低廉的價(jià)格迎合了大多數(shù)校區(qū)學(xué)生的口味。 這三個(gè)場(chǎng)所在優(yōu)勢(shì)上主要還是一個(gè)價(jià)格、地利上，但他們的不足也是明顯的。 光從商業(yè)一條街來(lái)看，根據(jù)我的調(diào)查： 65%的學(xué)生反映 “加州夢(mèng) ”價(jià)格較高，除此之外，其他的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所價(jià)格都屬中等偏下；而 “瀠吉列 ”老板的人緣最好，回頭客最多； “野狼 ”等少數(shù)幾家社會(huì)上的人較多。 （二）校區(qū)消費(fèi)群體分析 目前，蘭大榆中校區(qū)有學(xué)生 7000多人， 今年下半年以后，隨著本科生四個(gè)年級(jí)的全部入駐榆中校區(qū)，人數(shù)將超過(guò) 1 萬(wàn)人。此外，作為年輕的一代，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，喜歡追求時(shí)尚，更愿意跟周?chē)娜巳号时龋虼怂麄兊南M(fèi)行為最容易受到身邊人群的影響。 綜上所述，從 “盛大火吧 ”目前的情形來(lái)看，三類(lèi)人群都覆蓋到了，就是沒(méi)有中心，沒(méi)有重點(diǎn)，屬于 “撒大網(wǎng) ”式的經(jīng)營(yíng)方式。另外在火吧外間有一臺(tái)較好的樂(lè)器，可供校區(qū)的一些樂(lè)隊(duì)到場(chǎng)演練。榆中校區(qū)的消費(fèi)片區(qū)主要是學(xué)而超市、新開(kāi)業(yè)的清真食堂、田田興超市院內(nèi)、校區(qū)綜合市場(chǎng)和商業(yè)一條街。同時(shí)，作為一家酒吧，提供這樣的服務(wù)，也不得不說(shuō)是個(gè)另類(lèi)。這不得不讓人感到心寒，連他們都不知道經(jīng)營(yíng)的什么，何嘗談得上去消費(fèi)？因此，在今后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中， “盛大火吧 ”應(yīng)注意對(duì)自己形象的宣傳。首先，在夏季你的真正的、最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校區(qū)內(nèi)的 “學(xué)而超市 ”等三家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，在這個(gè)季節(jié)里如何能吸引學(xué)生到 “盛大火吧 ”來(lái)，則經(jīng)營(yíng)便成功了一半；其次，在秋冬季節(jié)里， “盛大火吧 ”則需要把握住從商業(yè)一條街眾多的酒吧、 KTV中脫穎而出，就成功了另一半。而其他的如酒吧奇特的咖啡、果汁、奶茶以及 KTV等，則順其自然，并且逐步淘汰一些消費(fèi)量不太大的飲料品類(lèi)。 （三） “盛大火吧 ”宣傳策略 宣傳形式：海報(bào)。 宣傳內(nèi)容：拉攏顧客的廣告和一些促銷(xiāo)信息。 在 “天香園 ”消費(fèi)的校區(qū)學(xué)生，一次
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