茶葉營銷策劃書范文3篇(存儲版)
【正文】 目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1 茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。利于銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。 ： 渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息 。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù) 。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。 、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新 、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。 三：網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位 顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。網(wǎng)上購物方便省力。 茶葉營銷策劃書范文 3 一前言： (項目情況簡單介紹 ) 現(xiàn)在，計算機已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起 ,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。這就需要考慮目標訪問者的需求， 根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。具體可以設置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一 。華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(EmailNewsletter)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。 終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。 調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。 C、預計活動時間： 2024 年 5 月中旬 D、費用預計： 5 萬元 廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果 (廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度 )、社會效果 (社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度 )、心理效果 (顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用 )，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額 /廣告費用增加額 *100%或廣告效益： (本期銷售額 基期銷售額 )/本期廣告費用。 二 )注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言 簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。預計銷售額為： 1000 萬 RMB。 8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。出口上， 全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。 四、市場存在的問題 1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少 。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至 昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。 西雙版納昌泰茶行有限責任公司為 “ 易昌號 ” 。 茶葉營銷 1 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責任公司于 1998 年正式成立，其前身為成立于民國年間的 “ 易武三合茶社 ” 。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。 2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標?！?七題幾五 ” 、 “ 八五 ” 國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。 實施手段 根據(jù) “ 普洱茶 ” 的產(chǎn)品定位和消費群體 (場所 )，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。 (2)茶葉產(chǎn)地： (3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： (4)茶葉的凈重。 茶葉營銷策劃書范文 2 企業(yè)簡介： 華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠
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