項(xiàng)目階段性營銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 在進(jìn)入 5 月后，隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)接近一年，大的經(jīng)濟(jì)氣候環(huán)境利好。 ? 3 月后開展話題營銷攻勢，利用開春之后的一系列活動(dòng)進(jìn)行邀約客戶上門。并重點(diǎn)對 常州 路及 學(xué)院 路進(jìn)行企劃包裝、升級。實(shí)際的成交價(jià)仍然是在我們控制范圍內(nèi)。 在客戶邀約方面把握住親情營銷的核心思路，提倡客戶帶領(lǐng)家人、親朋好友和同事一起來 XX 莊 園 參加各類活動(dòng)。 圣誕節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國節(jié)系列之圣誕歡樂派對： 活動(dòng)時(shí)間 2020年 12月 20日 圣誕節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第一幕 白色的冬天， XX 莊園 邀請您來過 原汁原味的西班牙 歡樂圣誕 節(jié) 活動(dòng)目的 ? 邀約前期積累的客戶 。 ? 強(qiáng)力推出現(xiàn)場 特惠房源，促進(jìn)銷售 ? 通過一家人在 XX 莊園 現(xiàn)場的玩樂活動(dòng)，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)和生活氛圍。 春節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國節(jié)系列之春節(jié)濃濃祝福 活動(dòng)時(shí)間 2020年 2月 67日，春節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第三幕 XX 莊園 火紅中國年 —— 春節(jié)濃情祝?；顒?dòng) 活動(dòng)目的 ? 利用春節(jié)過節(jié)前最后一段真空期進(jìn)行客戶攻心，繼續(xù)以現(xiàn)場特惠房源吸引客戶下單。 ? 常州 路上設(shè)置彩帶和氣球 ? 物料方面：書法家和捏泥人，剪紙藝人聘請；春聯(lián)購買；過年民俗小吃購買；舞獅團(tuán)和文藝表演人員聘請。一個(gè)人所想要的奢侈是指在原先的生活的環(huán)境下，突然在特定的環(huán)境下和某一時(shí)間段感受到了一種前所未有感知和感覺。通過活動(dòng)安排和場景營造讓每個(gè)人感受他自己的理想的“奢侈”生活。 XX 置業(yè) 。 XX 莊園 在前期對“后奢侈”一詞的對外企劃宣傳上更多的給外部民眾感覺是對 XX 莊園 住宅的奢侈和高貴，并未從廣告的企劃宣傳上體會(huì)“后奢侈”其實(shí)是對居住在 XX 莊園 生活態(tài)度的詮釋。然而，對于外部的企劃包裝及宣傳上，“后奢侈”一詞的表現(xiàn)力并不能真正的完全體驗(yàn)。 ? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 場景布置及物料準(zhǔn)備 ? 案場內(nèi)部掛上具有過年 氣氛的春聯(lián)，中國結(jié)和特色小物件擺設(shè)。 ? 入口處門頭處掛上彩帶和氣球 ? 會(huì)所內(nèi)部背景版主題設(shè)計(jì) ? 常 州 路掛上彩帶和大氣球烘托社區(qū)新年氣氛，并在樓體上設(shè)置大幅彩繪圖。 ? 會(huì)所上部掛上彩帶和氣球。 在“暖冬中國節(jié)”每次活動(dòng)中會(huì)有一個(gè)“心愿征集”行動(dòng)，每位來賓寫下自己的心愿和對家人、朋友、祖國、及沭陽新年祝愿詞。 ? 活動(dòng)主軸 以圣誕節(jié)；元旦；春節(jié)；元宵 4 大節(jié)日為主要節(jié)點(diǎn)。 ? 部分特惠房源改變方式推銷：將價(jià)格重新拉高，然后采取買 200 平方米送 20 平方米的方式進(jìn)行推銷。并利用外掛的大幅橫幅強(qiáng)化本地宣傳攻勢。形象出現(xiàn)多以電視臺(tái)和短信為主。而由于 2020 年 2 月 14 日為農(nóng)歷新年，從 1 月下旬到 2 月中下旬市場將進(jìn)入低谷期；進(jìn)入 2 月到 4 月間，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的推動(dòng)作用將開始逐漸顯示，市場會(huì)繼續(xù)有一個(gè)小幅反彈的空間。 2020年 下半年 沭陽市場預(yù)期 判斷： ? 從前 2 年市場成交周期看，年度隨著部分商家生意回款結(jié)算期的到來，私營業(yè)主的現(xiàn)款開始增加。 ? 08 年 09 年與上一年的成交曲線不同， 2020 年 12 月至 09 年 2 月也是沭陽市場的一波高成交期。 ? 潛在客戶方面，沭陽目前未出現(xiàn)類似競爭項(xiàng)目，高檔樓盤項(xiàng)目的潛在客戶 量相對本項(xiàng)目體量，尚顯充裕。 “ XX 莊園 ” 2020 年 12 月 2020 年 6 月營銷方案
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