項目階段性營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 XX 莊園 現(xiàn)場的玩樂活動，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)和生活氛圍。 現(xiàn)場活動內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點心品嘗 ? 現(xiàn)場抽獎活動 場景布置及物料準(zhǔn)備 ? 售樓處門口設(shè)置一圣誕樹，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺背景設(shè)計具有圣誕特色的背景。 圣誕節(jié)活動 活動主題 暖冬中國節(jié)系列之圣誕歡樂派對： 活動時間 2020年 12月 20日 圣誕節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第一幕 白色的冬天， XX 莊園 邀請您來過 原汁原味的西班牙 歡樂圣誕 節(jié) 活動目的 ? 邀約前期積累的客戶 。以鼓勵客戶在活動期間持續(xù)上門。 在客戶邀約方面把握住親情營銷的核心思路，提倡客戶帶領(lǐng)家人、親朋好友和同事一起來 XX 莊 園 參加各類活動。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個節(jié)日為活動開展主線。實際的成交價仍然是在我們控制范圍內(nèi)。形成立 體的隱形推案方陣。并重點對 常州 路及 學(xué)院 路進行企劃包裝、升級。 ? 積極開拓分銷市場，特別針對市場復(fù)蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 ? 3 月后開展話題營銷攻勢，利用開春之后的一系列活動進行邀約客戶上門。以強力促銷；價格優(yōu)惠，提升性價比為主線，輔助“暖冬中國年”的親情營銷活動為吸引客戶的載體。 ? 在進入 5 月后，隨著經(jīng)濟恢復(fù)接近一年，大的經(jīng)濟氣候環(huán)境利好。這將消除居民的恐慌心理，對明年增強消費信心起到很關(guān)鍵的作用 。出動看房購房的人在 12 月會明顯增加。綜合成交價分析，只有在 2020 年 12 月為成交價量齊高。在 34 月期間，成交量到達(dá)上半年的最低谷。 2 月的成交價也隨著有所下降。進入 8 月后成交開始進入低谷期，月成交維持在 300 套左右。在經(jīng)歷 34 個月的觀望之后，部分客戶的心里底部市場的到來，對于未來價格繼續(xù)下行的預(yù)期開始有所減弱 。 ? 綜合目前市場情況看：今年 6 月 9 月沭陽市場成交依然呈現(xiàn)持續(xù)高漲，相 比 5 月，成交量大步回升。 ? 宏觀政策： 08 年 11 月 9 日國務(wù)院出臺的十條政策，提出用 4 萬億資金拉動內(nèi)需，雖然沒有明確這些是否會投放到房地產(chǎn)行業(yè)，但是溫家寶總理 10 日在部署落實中央政策措施的七項工作中，突出點明了房地產(chǎn)行業(yè)的支柱地位。 ? 老客戶方面：由于沭陽本地客戶 為主 的目標(biāo)客戶，大都屬于市場跟風(fēng)性，受主流客戶方向影響較大。 市場周期判斷 ? 從 2020 年 12 月 2020 年 6 月沭陽商品住宅整體的成交數(shù)據(jù)看，在07 年底 08 年初的一波高成交后， 08 年 5 月開始是一段市場疲軟期。 2 月后一般是新盤上市量的第一波高峰，為了達(dá)到一定的開盤熱銷效果以及價 格拉低的低開高走模式。在進入 3 月后，成交量開始有所減少。 ? 由于 2020 年為 08 年市場調(diào)整年之后的第一年。對于項目的目標(biāo)客戶來說，前期存在購房預(yù)算問題將得以緩解。 ? 出于政治需要，目前各主流媒體及網(wǎng)上媒體對于金融危機、經(jīng)濟市場的報道開始由負(fù)面恐嚇性報道向利好面鼓勵性報道轉(zhuǎn)變。如果房價沒有隨著市場轉(zhuǎn)好繼續(xù)抬頭猛增的態(tài)勢，成交量將會維持在一定平穩(wěn)水平。 項目銷售目標(biāo)： ? 二期房源預(yù)計 2020 年 12 月開盤 或內(nèi)部認(rèn)購 ? 2020年 6月前完成 3600萬銷售任務(wù)（預(yù)計成交 套數(shù) 為 約 40套 ） 營銷推廣主線 ? 12 月份強化媒體的宣傳力度，增加報廣、雜志，短信及電臺，電視臺廣告投放量。并利用此期間反鄉(xiāng)人數(shù)增多，吸引和攔截客戶。 ? 將部分產(chǎn)品包裝成投資品作為推廣主力之一，進行宣傳促銷。 營銷戰(zhàn)略實施 ? 戶外媒體升級 ： 12 月前 拿下城 區(qū) 23 個醒目戶外廣告位，賦予廣告全新的地位和形象訴
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