鄭州大智正弘旗高層住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提案報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 生活 、 販賣(mài)文化 、 販賣(mài)夢(mèng)想 。我們不妨以真正具備國(guó)際氣質(zhì)的國(guó)家和城市的共同特點(diǎn)，以及鄭州生活的那些真正具備國(guó)際氣質(zhì)的新富人群的共同特性，作為我們的觀點(diǎn)和推廣市場(chǎng)主題， 這種共同特性就是 ———— 旗幟 城市的旗幟、市場(chǎng)的旗幟、奢侈品的旗幟、品牌的旗幟、旗幟的人群 本資料來(lái)自 29 這樣的觀點(diǎn)和推廣市場(chǎng)定位 ， 是其他項(xiàng)目無(wú)法模仿 、 不可超越的 。 我們只要堅(jiān)持在鄭州販賣(mài)一種旗幟的生活 。 置業(yè)性質(zhì)：商務(wù) 、 居住 以上兩種帶有鮮明的商住性質(zhì) ， 需要個(gè)性商務(wù)形象和高級(jí)生活體驗(yàn) 置業(yè)人群心理劃分： 第一：“有錢(qián)”而期待向“有品”轉(zhuǎn)化的精英人群 第二：真正具有財(cái)富和品位的富人。 置業(yè)性質(zhì)：自主 、 投資 、 商務(wù) 以上四種人都不喜歡露富 ， 但是都愿意追求獨(dú)特與自我 。 我們只要堅(jiān)持在鄭州販賣(mài)一種旗幟的文化 。 物質(zhì)硬件的賣(mài)點(diǎn)廣告，容易超越，容易枯竭。 我們比什么 ？ 比觀念 ， 思想與文化（ 塑造物業(yè)品牌 ） 。 永遠(yuǎn)活在下個(gè)世紀(jì) —— 當(dāng)世界都在說(shuō)高層時(shí)，我們賣(mài)豪宅精神 本資料來(lái)自 21 第四部分 戰(zhàn)略 確定目標(biāo) 制定方略 本資料來(lái)自 22 [打造中原第一個(gè)精神領(lǐng)袖 ] A\項(xiàng)目總策略 本資料來(lái)自 23 起步 目前 大勢(shì) 產(chǎn)品時(shí)代 品牌時(shí)代 [感性認(rèn)識(shí) ] 印象、感覺(jué)、知覺(jué)、表象 [理性認(rèn)識(shí) ] 產(chǎn)品、對(duì)比、價(jià)值、分析 [感性表達(dá) ] 情感訴求、情感對(duì)話 整合行銷(xiāo)傳播時(shí)代 變生為熟 化熟為生 地產(chǎn)發(fā)展 VS消費(fèi)心態(tài) VS整合傳播的趨勢(shì) 我們的整合傳播策略： 品牌層面：“跳脫競(jìng)爭(zhēng)，王者歸來(lái)，以高打低” 精神層面：“心理共鳴，情感體驗(yàn)，人文參與” 產(chǎn)品層面：“世界經(jīng)典，貴族基因，前瞻視角” 本資料來(lái)自 24 建立絕對(duì)的區(qū)隔 通過(guò)產(chǎn)品和精神在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中建立絕對(duì)的區(qū)隔 樹(shù)立領(lǐng)袖形象 通過(guò)品牌價(jià)值和推廣形態(tài)樹(shù)立絕對(duì)的領(lǐng)袖形象 建立產(chǎn)品附加值 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的共鳴營(yíng)造認(rèn)知附加值 B\正弘旗項(xiàng)目戰(zhàn)略三步走： 本資料來(lái)自 25 第五部分 戰(zhàn)術(shù) 謀定后動(dòng) 奇兵制勝 本資料來(lái)自 26 A\如何建立絕對(duì)的區(qū)隔 唯一的產(chǎn)品形象 為什么是黑白 +紅？ 05年的樓市中市場(chǎng)上的出現(xiàn)一鍋粥的現(xiàn)象，各大樓盤(pán)都玩命的做廣告，色彩斑斕、五花八門(mén)，公眾認(rèn)為形象是第一位的，既然是建立絕對(duì)的區(qū)隔，我們就必須從形象入手建立精神豪宅的身份。而普通高層產(chǎn)品銷(xiāo)售速度和價(jià)格明顯落后。 正弘旗項(xiàng)目的品牌責(zé)任也呼之欲出 …… ?完成從物質(zhì)富人到精神領(lǐng)袖的升華 ?成為中原富人“由富而貴” 的生活營(yíng)造商 本資料來(lái)自 11 第二部分 方向 跳出產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)拓全新市場(chǎng) 本資料來(lái)自 12 A\鄭州樓市大勢(shì)關(guān)鍵詞： 慢步小跑 ２００５年國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的出臺(tái)，短時(shí)期內(nèi)，由于購(gòu)房者持
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