客戶商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售特訓(xùn)(ppt39頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ”如果我能 ______你現(xiàn)在會(huì)立刻行動(dòng)嗎 ?” ,并注視對(duì)方眼睛 4. ,”讓我們來(lái)看看財(cái)務(wù)上的安排” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來(lái)幫助他人對(duì)你所無(wú)法提供的事物失去興趣 ,如果你無(wú)法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問(wèn)題時(shí) ,擺頭表示不行 . 堅(jiān)持到底 ! 反復(fù)練習(xí) ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語(yǔ) : 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 ｅ、害怕決策錯(cuò)誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 5W 3H 1R引導(dǎo)法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認(rèn)同 +關(guān)心 +敘述 +反問(wèn) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 反對(duì)意見(jiàn)六大問(wèn)題： b價(jià)值現(xiàn) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個(gè)條件 ， 無(wú)法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 顧客的問(wèn)題（狀況）： 顧客不想把問(wèn)題說(shuō)出來(lái)。 ｆ、交貨期，交貨方式。 。 客戶商業(yè)洽談與談判 銷(xiāo)售特訓(xùn) 一 .營(yíng)銷(xiāo)人員角色定位與市場(chǎng)贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷(xiāo)態(tài)度： １、 這個(gè)世界上沒(méi)有天生的推銷(xiāo)天才， 只有不愿意從事推銷(xiāo)的懶人。 ，塑造產(chǎn)品價(jià)值。 ｇ、價(jià)格、付款方式。 我為什么要聽(tīng)你說(shuō)？ 那會(huì)是什么 → 創(chuàng)造需求。 ｆ、害怕不知道的事情。 。 。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 上午 5時(shí) 19分 12秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 17日星期一 5時(shí) 19分 12秒 05:19:1217 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時(shí) 19分 12秒 05:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時(shí) 19分 12秒 05:19: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 4月 上午 5時(shí) 19分 :19April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 。 。 。 ｄ、害怕決策錯(cuò)誤會(huì)影向前途。 ｃ、不要批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ： ａ、商品名稱 .顧客狀況 ｂ、商品內(nèi)容
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