客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(ppt39頁)-展示頁
2025-04-12 14:33本頁面
【正文】 務員不同的信念 業(yè)務員的故事 四 .推銷十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結(jié)果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設限 信念的力量 相信必然會實現(xiàn) 價值觀 (經(jīng)驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 客戶商業(yè)洽談與談判 銷售特訓 一 .營銷人員角色定位與市場贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個世界上沒有天生的推銷天才， 只有不愿意從事推銷的懶人。 ２、 你現(xiàn)在之所以還沒有成為頂尖銷售員 是因為你還做得不夠。 你的夢想源于你的價值觀。 。 。 四 .推銷十大步驟： 。 。 。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ｈ、同行競爭對手的產(chǎn)品比較。 ｊ、相關(guān)商品知識。 → 產(chǎn)品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點 Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實質(zhì)的利益。 5W 3H 1R引導法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認同 +關(guān)心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟： 反對意見六大問題： b價值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個條件 ， 無法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問題（狀況）： 顧客不想把問題說出來。 這對我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶利益連結(jié)）。 誰也這么做了 → 實績。 ｂ、害怕做錯選擇、讓人瞧不起
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1