【正文】 3）目標(biāo)一致 ２、區(qū)分不同層級(jí)考評(píng)原則 （１）公司高層管理者－－做正確的事 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施、管理狀況 （２）中層管理者－－把事做正確 工作目標(biāo)的完成 （３）業(yè)務(wù)人員－－正確的做事 計(jì)劃完成、責(zé)任履行。 麥肯錫的《增長(zhǎng)煉金術(shù)》認(rèn)為持續(xù)增長(zhǎng)之謎，在于 對(duì)資金、業(yè)務(wù)、人力資源三個(gè)層面的平衡 管理。 給財(cái)務(wù)人員三點(diǎn)建議 （１）學(xué)會(huì)放棄 不能對(duì)誰(shuí)都不放心，要相信別人 （２）積極向上思考問題 （３）要經(jīng)常換位思考 例 1：企業(yè)年底還有 80萬(wàn)的預(yù)算沒有執(zhí)行，花還是不花？ 例 2：對(duì)企業(yè)文化建設(shè)上的投入應(yīng)如何對(duì)待 九、 給您個(gè)人的建議：參與公司預(yù)算管理是充分展示自己管理能力的“廣告”。 計(jì)劃 （ 1）人員計(jì)劃 （ 2）資金計(jì)劃 （ 3）實(shí)施計(jì)劃 三、完善公司預(yù)算執(zhí)行過程的控制機(jī)制 內(nèi)部控制措施檢索 ? 不相容職務(wù)要分離 ? 崗位職責(zé)要清晰 ? 相互聯(lián)系與相互制約的關(guān)系要建立 ? 行權(quán)要經(jīng)授權(quán) ? 關(guān)注： ? 成本與效率的原則會(huì)制約內(nèi)部控制 根據(jù)公司治理的要求建立分 層的公司財(cái)務(wù)監(jiān)控制度 公司控制分層 （ 1）投資人 （ 2）經(jīng)營(yíng)者 （ 3）管理者 （ 4）雇員 (一 )、建立以投資人為主體的內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)控制度 A、控制主體－－股東 B、控制客體－－經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) C、控制目標(biāo)－－企業(yè)價(jià)值、財(cái)產(chǎn)安全、能如實(shí)獲 得報(bào)告 D、信息溝通－－財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告 E、控制手段：完善公司治理結(jié)構(gòu) 決定會(huì)計(jì)政策 選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所 方法－－完善公司章程 (二 )建立以經(jīng)營(yíng)者為主體的內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)控制度 A、控制主體－－經(jīng)營(yíng)者 B、控制客體－－管理者及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) C、控制目標(biāo)－－完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、財(cái)產(chǎn)安全、能如 實(shí)獲得報(bào)告 D、信息溝通－－管理者的責(zé)任報(bào)告報(bào)告 E、控制手段：公司管理制度。 區(qū)別對(duì)個(gè)人的考核與集體的考核 ３、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) 七、如何參與預(yù)算的審查 １、了解你的對(duì)手；２、了解外部問題 ３、了解你的公司 ４、為自己準(zhǔn)備 ５、保持你的洞察力６、有效組織 八、總的建議 １、對(duì)預(yù)算要規(guī)劃 ２、預(yù)算只是手段，而并非最終目的。 （二）方法－－－集體 綜合評(píng)價(jià)得分法。 第 6單元 公司預(yù)算的考評(píng) 規(guī)則４：你想要什么，就獎(jiǎng)勵(lì)什么。 （二）預(yù)算仲裁 １、預(yù)算仲裁機(jī)構(gòu) 公司預(yù)算委員會(huì) ２、基本原則 （１）公正原則 （２）整體利益高于局部利益原則 四、公司預(yù)算的調(diào)整 （一）預(yù)算調(diào)整的條件 １、外部市場(chǎng)發(fā)生重大變化； ２、企業(yè)內(nèi)部資源發(fā)生重大變化 ３、增補(bǔ)臨時(shí)預(yù)算； ４、國(guó)家政策發(fā)生重大變化 ５、預(yù)算單位主要管理、經(jīng)營(yíng)人員變動(dòng) ６、公司內(nèi)部調(diào)整 ７、突發(fā)事件 （二）預(yù)算調(diào)整的權(quán)限及程序 １、申請(qǐng)。 ２、預(yù)算運(yùn)行要與企業(yè)內(nèi)控制度相匹配。 u 生產(chǎn)預(yù)算規(guī)劃的主要內(nèi)容 生產(chǎn)什么 ？ 生產(chǎn)多少 ？ u 生產(chǎn)預(yù)算編制的依據(jù) 預(yù)算期預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 預(yù)計(jì)期初庫(kù)存量 預(yù)計(jì)期末庫(kù)存量 u 生產(chǎn)預(yù)算編制的方法 生產(chǎn)預(yù)算的編制一般只確定預(yù)算期的預(yù)計(jì)產(chǎn)量 ， 其基本公式為： 預(yù)算生產(chǎn)量 =（ 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 +預(yù)計(jì)期末庫(kù)存量 ） 預(yù)計(jì)期初庫(kù)存量 二、資本預(yù)算 規(guī)劃投資活動(dòng) 投資部編制 按投資的類別編制 內(nèi)含當(dāng)年預(yù)算和未來預(yù)算 三、籌資預(yù)算 規(guī)劃籌資活動(dòng) 財(cái)務(wù)部門編制 按籌資的種類和資金成本等編 制。 工會(huì) 工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （二）預(yù)算編制的基本等式 數(shù)據(jù) ＋ 假設(shè) ＝預(yù)測(cè)結(jié)果 規(guī)則１： 數(shù)據(jù)、假設(shè)與預(yù)測(cè)結(jié)果之間要始終保持一個(gè) 簡(jiǎn)單的邏輯關(guān)系。 組織分工。 （ 2） 12月 20－－ 25日，工作要點(diǎn)： 打印裝訂成正式的預(yù)算手冊(cè)，將預(yù)算手冊(cè)下達(dá)。 （ 6） 10月 28－ 31日預(yù)算工作委員會(huì)： 開會(huì)審議、批準(zhǔn)預(yù)算工作組提出的經(jīng)過職能部門討論的目標(biāo)方案、指標(biāo)體系和預(yù)算組織方案。 嚴(yán)肅性 預(yù)算一經(jīng)下達(dá)，就成了企業(yè)的“法律”，不 得輕易改變。 《 2》外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)（ O）與威脅（ T） 主題：環(huán)境審視 目標(biāo)：考察企業(yè)運(yùn)作的環(huán)境，并以此作為經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ) ? 探詢對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生影響的環(huán)境發(fā)展趨勢(shì) ?考察政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素 ?充分利用你的管理才能來識(shí)別這些因素 ?評(píng)價(jià)環(huán)境的影響，并在你的計(jì)劃中對(duì)此加以考慮 《 3》企業(yè)定位分析 SWOT矩陣 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 保持空白 1 1 2 2 機(jī)會(huì)（ O） 1 SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 2 （增長(zhǎng)） （轉(zhuǎn)型） 威脅（ T） 1 ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 2 （多樣化） （防御） （二）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定要領(lǐng)： 5W2H原則 （ 1） Want （要做什么）－－目標(biāo)是什么 （ 2） Why (為什么要做 )－－目標(biāo)是不是有力支撐部門目標(biāo) （ 3） When (何時(shí)去做，何時(shí)結(jié)束 )－－目標(biāo)時(shí)限 （ 4） Were （在何地做）－－在哪里完成 （ 5） Who (有誰(shuí)去做 )－－目標(biāo)責(zé)任人是誰(shuí) （ 6） How (如何做 )－－目標(biāo)執(zhí)行手段，關(guān)鍵措施是什么 （ 7） How much (做到什么程度，需要多大代價(jià) )－－需要 做到什么程度，需要什么資源支持，會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)或障礙 ５ W２ H應(yīng)用案例：實(shí)際運(yùn)用時(shí)可簡(jiǎn)化為；５要素 要素 內(nèi)容 銷售經(jīng)理目標(biāo)（示范） 目標(biāo)是什么 靶子 A產(chǎn)品銷售 達(dá)到什么程度 質(zhì)、量、狀態(tài) 銷售額１００萬(wàn)、回款７０萬(wàn)、毛利 ２０萬(wàn) 怎么辦 為達(dá)成目標(biāo)采取的措施 開拓重點(diǎn)區(qū)域、關(guān)注重點(diǎn)客戶 什么時(shí)候完成目標(biāo) 期限日期表 一季度確定銷售策略二季度突破重點(diǎn)區(qū)域 是否很好完成了 效果評(píng)估 銷售額１００萬(wàn)、回款７０萬(wàn)、毛利 ２０萬(wàn) 某公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)體系： １、基本指標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)現(xiàn)金率。 ４ 、 考評(píng)公司預(yù)算結(jié)果 考評(píng)核公司預(yù)算是公司預(yù)算管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié) ， 主要工作包括： （ 1） 對(duì)差異的分析 （ 2） 對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 （ 3） 對(duì)責(zé)任考核 （ 4） 兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲 （ 5） 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu) 預(yù)算管理循環(huán) 公司戰(zhàn)略 預(yù)算目標(biāo) 預(yù)算編制 薪酬計(jì)劃 預(yù)算考評(píng) 預(yù)算監(jiān)控 四、預(yù)算管理的作用 （ 1）建立目標(biāo) （ 2）溝通和傳達(dá) （３）審批和授權(quán) （ 4）評(píng)價(jià)和激勵(lì) 五、公司預(yù)算的地位 （討論）公司戰(zhàn)略 公司預(yù)算 薪酬計(jì)劃 公司預(yù)算在公司管理中的 地位 公司預(yù)算是公司治理結(jié)構(gòu)下的游戲規(guī)則，是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相配合的戰(zhàn)略保障體系 .