【正文】 成熟而降低重要性 加州舊金山的 Windermere協(xié)會(huì)提出：功能 、 可靠性 、 便利性和價(jià)格是價(jià)值基礎(chǔ)轉(zhuǎn)移的一般順序 。 不局限于企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力， 我國(guó)許多企業(yè)缺乏這一些特點(diǎn)，經(jīng)常變來變?nèi)ァ? 有意識(shí)地放大環(huán)境中那些需要改進(jìn)的弱點(diǎn) 、 不利因素的信號(hào) ， 使相關(guān)部門和人員保持警覺 。 技術(shù)替代破壞了技術(shù)發(fā)展的連續(xù)性 ， 也即對(duì)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造性破壞 ， 出現(xiàn)了技術(shù)跳躍 。 管理人員 、 技術(shù)人員 、 工人曾為原技術(shù)的創(chuàng)造和實(shí)施付出努力與心血 。 1． 密切監(jiān)視技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài) ， 相關(guān)技術(shù)及技術(shù)替代跡象的檢測(cè) 。 具有后發(fā)優(yōu)勢(shì) 例：奧地利發(fā)明了頂吹氧轉(zhuǎn)爐煉鋼技術(shù) ， 日本于 1955年只花了 126美元引進(jìn)了該項(xiàng)技術(shù) ， 跳過了平爐技術(shù) ， 總產(chǎn)鋼量的 75%以上應(yīng)用了頂吹純氧技術(shù) 。而通過對(duì)現(xiàn)有的非核心技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，使之成為本企業(yè)的核心技術(shù)和核心能力，在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手，這種戰(zhàn)略就是非核心技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。 選擇非核心技術(shù)創(chuàng)新的兩個(gè)原因 ? 二是國(guó)際分工。但是，對(duì)于那些不能在核心技術(shù)上取得突破的企業(yè)，又該采取何種策略呢？實(shí)際上，隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化、信息技術(shù)的飛速發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新速度的加快，企業(yè)越來越專注于產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，然后通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，共同實(shí)現(xiàn)從最初始的原材料到最終產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。企業(yè)所要做的就是采用那種對(duì)自身發(fā)展有利和對(duì)方可接受的方式，制訂與產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)合作的戰(zhàn)略。采用差異化戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)非核心技術(shù)創(chuàng)新則不同，這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)在缺少核心技術(shù)的情況下獨(dú)樹一幟。創(chuàng)新是創(chuàng)造或執(zhí)行一種新方式，目的是為了獲得更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，其最重要的特征就是要獲得利潤(rùn)?，F(xiàn)階段，企業(yè)在管理方法、組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷方式等方面可選擇余地變大，有多種理論支持，如虛擬企業(yè)、一貫制管理、顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)等，我國(guó)企業(yè)要針對(duì)自身實(shí)際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行合理的選擇。在傳統(tǒng)企業(yè)所采取的供應(yīng)鏈管理中，一般是公司與公司之間直接交易的“ BB模式”，即制造商不直接和顧客交易，而是通過經(jīng)銷商、零售商等中間環(huán)節(jié)將自己的產(chǎn)品投放于市場(chǎng)。 ? 目前，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注重非核心技術(shù)方面的創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，利用低勞動(dòng)力成本、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和廣大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以非核心技術(shù)甚至非技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)制勝。在這個(gè)階段，其研發(fā)活動(dòng)的重點(diǎn)在于對(duì)引進(jìn)技術(shù)的掌握，為此，海爾委派技術(shù)人員赴德國(guó)利勃海爾公司接受培訓(xùn)。 ? 在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化以后，海爾走上了合作創(chuàng)新、自主創(chuàng)新之路。 ? （ 2）加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。所以，科研人員的著眼點(diǎn)必須是用戶需求，而滿足用戶需求的超常能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。每次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)于海爾乃至全行業(yè)都是影響巨大的創(chuàng)新之舉。海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，開辟了海爾在國(guó)際市場(chǎng)上的牢固地位，提高了海爾品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上樹立了榜樣。為更好滿足本地市場(chǎng)需求，海爾通過反求工程進(jìn)行工藝創(chuàng)新，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，開發(fā)出了適合國(guó)情的雙開門冰箱，并通過了美國(guó) UL認(rèn)證，逐步與國(guó)際接軌。海爾技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)始終遵循三條原則：“課題市場(chǎng)化”、“成果商品化”、“目標(biāo)國(guó)際化” 海爾技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略模式 ? （ 1）發(fā)展初期模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。 Dell公司在 20年的時(shí)間里就取得了如此輝煌的成就，絕非是它在產(chǎn)業(yè)中的核心技術(shù)有所創(chuàng)新，而是核心技術(shù)以外的東西，主要?dú)w結(jié)為其建立在直銷模式上的供應(yīng)鏈管理能力，這一核心競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)了 Dell的騰飛和壯大。 Dell的非核心技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新 ? 將產(chǎn)業(yè)鏈中的非核心技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，并打造成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的最成功者是計(jì)算機(jī)行業(yè)中的 Dell公司。非技術(shù)方面的創(chuàng)新類型很多，如營(yíng)銷手段創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等。 ? →非技術(shù)創(chuàng)新。我國(guó)企業(yè)擁有低廉的勞動(dòng)力，可以通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)非核心技術(shù)創(chuàng)新，利用勞動(dòng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與龐大的市場(chǎng)容量，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使企業(yè)獲得低成本，在競(jìng)爭(zhēng)中靠成本優(yōu)勢(shì)取得領(lǐng)先地位。當(dāng)然，由于下游企業(yè)的技術(shù)含量相對(duì)較低，市場(chǎng)進(jìn)入障礙較低，競(jìng)爭(zhēng)廠家也會(huì)更多，在與上游掌握核心技術(shù)的廠家進(jìn)行交易時(shí)往往處于不利地位。 非核心技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容 ? ，與核心技術(shù)持有者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在核心技術(shù)方面，目前大多數(shù)企業(yè)更是落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，其自身實(shí)力決定了無(wú)力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行太大投入，核心技術(shù)研究明顯不足，很多行業(yè)根本就不具備核心技術(shù)。我們把依靠核心技術(shù)之外的以上因素，尤其是能體現(xiàn)企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的因素，而構(gòu)建的企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略，稱之為非核心技術(shù)戰(zhàn)略。 領(lǐng)先者深陷入上一輪技術(shù)跳躍的成功之中 ，陶醉構(gòu)筑起了意識(shí)上 、 情感上 、 文化上保護(hù)原技術(shù)而拒絕新技術(shù)的氛圍 。 轉(zhuǎn)換成本主要是有形和無(wú)形資產(chǎn)的損失 ， 損失的原因是資產(chǎn)的專用性 ， 資產(chǎn)存量越大 ， 專用性越強(qiáng) ， 則轉(zhuǎn)換成本越高 。 3） ． 對(duì)潛在的市場(chǎng)失去警覺 。 中國(guó)的制造業(yè)也在走同樣的路，如聯(lián)想等 二 、 技術(shù)跳躍 （ 非漸進(jìn)性創(chuàng)新 ） 把握戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 。 對(duì)企業(yè)的核心能力和產(chǎn)品 ——市場(chǎng)單元都進(jìn)行投資 ， 高層跟蹤這些跨業(yè)務(wù)的投資 戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)： （ 1） 制定與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相銜接的階段目標(biāo) 高層領(lǐng)導(dǎo)：設(shè)置路標(biāo)和指導(dǎo)企業(yè)集中注意力于目前路標(biāo)和下一個(gè)路標(biāo) （ 短期目標(biāo) ） 之間的路 。 佳能：打敗施樂 （ 60年代 ， 佳能復(fù)印機(jī)剛起 ，xerox 40億 ） , 市場(chǎng)份額超過了施樂 日本 NEC 70年代 ， 獲得計(jì)算機(jī)和通訊匯合技術(shù)最佳地勢(shì)的技術(shù) 戰(zhàn)略意圖的特點(diǎn)： 1． 長(zhǎng)期性 需要長(zhǎng)期不懈的努力 。 是一種自上而下的確定技術(shù)戰(zhàn)略的方法 產(chǎn)品與市場(chǎng) 弄清競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 評(píng)定成功的關(guān)鍵因素 確定相關(guān)技術(shù) 選擇戰(zhàn)略上重要的技術(shù) （ 一 ） 、 確定產(chǎn)品市場(chǎng)面 顧客基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分銷渠道 地區(qū) ——細(xì)分出不同的市場(chǎng)面以明確需從哪些主要特征上把握市場(chǎng) （ 二 ） 、 確定競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) 即用戶采購(gòu)時(shí)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) ， 最能影響顧客購(gòu)買決策的價(jià)值因素 。 技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)能力（影響發(fā)展）分為二類： ①產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)已掌握該技術(shù)； ②產(chǎn)業(yè)中僅一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)掌握該技術(shù) 第五節(jié) 評(píng)價(jià)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及技術(shù)選擇 一 、 評(píng)價(jià)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 目的：確定增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)能力所需的戰(zhàn)略行動(dòng)， 以及需投入力量 原則： 對(duì)戰(zhàn)略上重要，但本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力弱的技術(shù)要重點(diǎn)投資；對(duì)戰(zhàn)略上不重要，但本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的技術(shù)，則不必多加關(guān)注。 電子工業(yè) 19801985年 ， 磁泡存儲(chǔ)器 半導(dǎo)體 砷化鎵取代硅 ， 只能用于有限的領(lǐng)域 （ 軍事 ） ， 成本高 CD機(jī)： LDGU， 一種激光衍射格柵 ， 研究中技術(shù) ：初生技術(shù) ， 表明了其應(yīng)用前景 ，但尚不能保證其使用的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 技術(shù)的成熟程度 +獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位 基礎(chǔ)技術(shù) 構(gòu)成企業(yè)業(yè)務(wù)中主體與基礎(chǔ)已為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們廣泛開發(fā)和運(yùn)行 競(jìng)爭(zhēng)中的影響很小 ， 但沒有它不行 關(guān)鍵技術(shù) 已很好地融入產(chǎn)品和工藝術(shù)中 競(jìng)爭(zhēng)中的影響力很大 試驗(yàn)技術(shù) 某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行試驗(yàn) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響力可能會(huì)很大 研究中技術(shù) 研究初期 /其它產(chǎn)業(yè)中初生技術(shù) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響尚未知 ， 但是確定的 技術(shù)類型及特征 類型 特征 基礎(chǔ)技術(shù) :是一個(gè)公司進(jìn)入新業(yè)務(wù)和保證其業(yè)務(wù)所必需的技術(shù) ， 已成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣泛使用的技術(shù) ，不能使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 例 工藝能源 RD成本 （ 千 ） 生產(chǎn)率提高 % 汽油 勞動(dòng)力 資本 改進(jìn)的 （ 1922） 144 +623 200 87 博頓工藝 新的連續(xù) （ 1922） 7000 28 50 +25 熱工藝 改進(jìn)的 （ 1938） 7200 0 277 240 38 連續(xù)熱工藝 新的胡德利 （ G38） 11000 32 55 216 催化工藝 新的硫化 （ 1955） 15000 –45 12 42 床工藝 改進(jìn)的硫化 1500 0 225 +60 333 床工藝 例：人造絲汽車輪胎簾子布 開始投入 6000萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用 ， 可以獲得超過800%的性能改進(jìn) 此后投入 1500萬(wàn) , 可提高 25% 再后投入 2500萬(wàn) , 只提高 5% ? 接近其自然極限時(shí)主要跡象： ? 可用一般技術(shù)預(yù)測(cè)方法進(jìn)一步細(xì)化 一般預(yù)測(cè)方法 前景法 遠(yuǎn)景 把事物割裂開來 ，各 主體是均質(zhì) ， 相等的 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)事物 ， 各事物不盡相同 連接 靜態(tài)的 ， 恒定的結(jié)構(gòu) 動(dòng)態(tài)的 ， 進(jìn)化的結(jié)構(gòu) 解釋 過去說明未來 未來不是過去的重演 方法 確定的和定量的 意向性分析 ， 定性模型 （ 結(jié)構(gòu)分析 ） ，隨機(jī)模型 （ 交互影響 ） 運(yùn)輸業(yè)的 S曲線 馬車 、 火車 、 汽車 、 螺旋槳飛機(jī) 、 噴氣式飛機(jī) 、 化學(xué)能火箭 NORANDA未來計(jì)劃的情景設(shè)定 礦產(chǎn) 、 冶金 、森林產(chǎn)品 、 石油和天然氣 15名經(jīng)理或高級(jí)專家組成小組 地理和技術(shù)兩個(gè)軸 四種情景：力量的轉(zhuǎn)移 技術(shù)全球化 島嶼 —不同地區(qū)間差異很大 ， 強(qiáng)的全 球貿(mào)易壁壘 停止和分裂 —發(fā)展遲緩動(dòng)蕩的世界（ P186） 二 、 技術(shù)發(fā)展過程： 是技術(shù)資源戰(zhàn)略分配的一個(gè)有效工具 類似于戰(zhàn)略計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)管理的生命周期 主要從技術(shù)創(chuàng)新角度來分析 技術(shù)的發(fā)展過程 第一階段：技術(shù)推動(dòng)階段 ， 需要大量投資 ， 通過試錯(cuò)進(jìn)行大量試驗(yàn) ， 效益相對(duì)有限 ， 力量著重用于研究 。 戰(zhàn)略意義 ： ① ． 描述了過去 、 現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢(shì)并進(jìn)行了相關(guān)分析 ， 領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行技術(shù)選擇的依據(jù) 。 如電動(dòng)汽車 ， 笨重且行駛距離有限 ——電池技術(shù)知識(shí)積累不足 ， 汽油的燃料能量密度 （ 單位重量燃料產(chǎn)生的能量 ） 比電池燃料高 100倍 。 研究時(shí)常需求 ——對(duì)市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)技術(shù)稍加改進(jìn) ———可能產(chǎn)生巨大商機(jī)： （ 塑料 ） 土工材料在邊坡穩(wěn)定中的應(yīng)用 。 關(guān)注外界新技術(shù)的發(fā)展 、 做出正確的反應(yīng)并及時(shí)進(jìn)行技術(shù)軌道的轉(zhuǎn)移； 2） 當(dāng)主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)后 ， 創(chuàng)新的步伐和方向?qū)l(fā)生變化 ， 公司的主要精力應(yīng)從產(chǎn)品特色創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到獲取成本或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) （ 成為最好的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ） 的工藝創(chuàng)新上； 3） 組織管理方式上 ， 從具有企業(yè)家精神的企業(yè)向職能導(dǎo)向的企業(yè)轉(zhuǎn)變 如加強(qiáng)創(chuàng)新管理 ， 推進(jìn)漸進(jìn)創(chuàng)新會(huì)帶來巨大的價(jià)值 ： 60瓦燈泡 ， 從 /只 —— /只 ， 照明量提高了 175%， 每個(gè)燈泡的勞動(dòng)時(shí)間從 3分鐘降至 ， 工