企業(yè)增長戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 ? 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 ? 接觸到高質(zhì)量的人才 ? 接觸到強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴 ? 建立品牌知名度 ? 接觸到外部資本 ? ... 為什么增長對公司來講十分重要 ? 企業(yè)首先 需要制定增長策略，這個策略要能夠回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴(kuò)張 ? 威懾新的潛在競爭者 ? 投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢 ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會 ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會 ? 加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ? 提高質(zhì)量和服務(wù) ? 尋找合作伙伴 ? 發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營舉措 企業(yè)位置在哪里 ? 進(jìn)入哪一項(xiàng)新業(yè)務(wù) ? 退出哪一項(xiàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 市場和增長策略 可以運(yùn)用一套系統(tǒng)的方法來回答這兩個問題 實(shí)施 確定和評估實(shí)現(xiàn)增長的各種途徑 評估準(zhǔn)備情況 階段： 主要任務(wù)： ? 評估核心競爭力 ? 建立詳盡的戰(zhàn)略事實(shí)信息庫 ? 制定公司遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢 ? 分析能力差距 ? 評估管理 /組織結(jié)構(gòu) ? 確定外部局限條件 ? 將實(shí)現(xiàn)增長的途徑排序，制定競爭性戰(zhàn)略 — 競爭領(lǐng)域 — 如何競爭 ? 設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案 ? 實(shí)施計(jì)劃 — 資源 — 管理改革 — 項(xiàng)目管理 — 反饋系統(tǒng) ? 實(shí)施 成果 : ? 決定“進(jìn)入哪項(xiàng)業(yè)務(wù)？”和“退出哪項(xiàng)業(yè)務(wù)？” ? 就“如何競爭”“如何建立競爭能力”提出建議方案 ? 實(shí)現(xiàn)價值 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 評估選擇方案 : 今天的重點(diǎn) 評估過程 : 科爾尼公司的模塊方法 確定增長方式 評估增長的 準(zhǔn)備情況 設(shè)計(jì)、計(jì)劃和實(shí)施明確的增長戰(zhàn)略 核心競爭力 詳盡的戰(zhàn)略事實(shí)信息 庫 遠(yuǎn)景目標(biāo)和可選擇 的方法的制定 能力差距分析 管理 /組織結(jié)構(gòu)評估 公司業(yè)務(wù)組合 / 建立母公司的優(yōu)勢分析 評估過程細(xì)節(jié) 模塊 描述 核心競爭力回顧 ? 評估已建立的核心競爭力 ? 確定正在開發(fā)的競爭力 ? 競爭力的動態(tài)發(fā)展 詳盡的戰(zhàn)略事實(shí)信息庫 ? 理解增長要求 — 文化 /資源 — 時間 — 擴(kuò)張的必要條件 能力差距分析 ? 確定有較大發(fā)展?jié)摿Φ尿?qū)動力 ? 確定能力差距 建立母公司優(yōu)勢評估 ? 從公司角度確定增長的方式 領(lǐng)域 確定可選擇的增長方式 評估增長機(jī)會成熟度 遠(yuǎn)景目標(biāo)確定 ? 檢驗(yàn) /回顧現(xiàn)有增長目標(biāo) ? 制定增長的可能方式 管理評估 ? 評估公司文化 /準(zhǔn)備情況 /發(fā)展所需技巧 理解公司的核心競爭力是評估的一個起點(diǎn) ? 一種組織 能力 ，這種能力是通過對下述技巧、價值、流程和技術(shù)的綜合學(xué)習(xí)及運(yùn)用獲得的 — 決定組織結(jié)構(gòu)是否成功的關(guān)鍵性因素 — 能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本 — 與競爭對手相比，公司具有獨(dú)特性，而且難以模仿 核心競爭力的定義 核心競爭力是超越其他競爭對手的一個重要優(yōu)勢所在 幾種競爭優(yōu)勢來源 資產(chǎn) 戰(zhàn)略性資產(chǎn) 能力 核心競爭力 舉例 : 競爭價值 : ? 石油供應(yīng)商的高產(chǎn)油田 ? 技術(shù)專利 ? 易于取代 – 例如：競爭對手對相應(yīng)技術(shù)申請專利或通過資源外包獲得規(guī)模效應(yīng) ? 持續(xù)期較短 – 客戶、技術(shù)以及分銷渠道的變化使即得優(yōu)勢很快過時 ? 本田公司具有開發(fā)并不斷將高效發(fā)動機(jī)技術(shù)與摩托車、汽車、電鋸、割草機(jī)、雪地車等產(chǎn)品整合起來的能力 ? 因?yàn)槭且环N無形的根植于員工和組織之中的能力，所以難以模仿 ? 能夠超越現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的定義的范圍，對變化作出回應(yīng) 核心競爭力確認(rèn)過程 公司各專家小組與公司各部門各級人員進(jìn)行多次討論會 明確未來成功的基礎(chǔ) 評估各項(xiàng)基礎(chǔ) 的特征 列出競爭力 競爭力排序 確認(rèn) 導(dǎo)出結(jié)論 核心小組列出核心因素并對各競爭力排序 核心小組 ? 從關(guān)鍵性、獲益顯著性、獨(dú)特性等方面進(jìn)行嚴(yán)格的外部確認(rèn) ? 進(jìn)行最后一輪內(nèi)部討論會，以修正最后發(fā)現(xiàn) 在完全理解公司自身的核心競爭力以后，公司應(yīng)該集中發(fā)展其遠(yuǎn)景目標(biāo)，也就是說，它將來想成為什么樣的公司 價值創(chuàng)造 我們設(shè)計(jì)和能夠創(chuàng)造的未來 可接受的未來 現(xiàn)在 過去 反向考慮 時間 對戰(zhàn)略增長途徑的深刻理解 戰(zhàn)略要點(diǎn) 詳盡的戰(zhàn)略事實(shí)信息庫為制定可供選擇的發(fā)展方式奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 了解市場動態(tài) ? 需求變化 /驅(qū)動力 ? 顧客需求 ? 技術(shù) 了解經(jīng)濟(jì)形式 ? 產(chǎn)品利潤率 ? 顧客獲益性 評估競爭對手的定位 ? 經(jīng)濟(jì)成本定位 ? 差異性因素 ? 戰(zhàn)略定位 “在哪里競爭” ? 參與戰(zhàn)略 現(xiàn)在 未來 “如何競爭” ? 內(nèi)部行動 ? 外部行動 未來技術(shù)的發(fā)展如何影響市場？ 什么產(chǎn)品在創(chuàng)造或減少價值？具體數(shù)量有多大？ 哪些顧客在創(chuàng)造或減少價值？具體數(shù)量有多大？ 增長率如何？各細(xì)分市場需求的關(guān)鍵驅(qū)動力是什么？ 顧客需求是什么？需求模式如何變化 ？ 公司的單位成本與競爭對手相比是否有競爭力 ? 產(chǎn)生差異性的驅(qū)動力是什么， 公司與其競爭對手有什么差異 ？ 評估問題 戰(zhàn)略事實(shí)信息庫能夠提供 : ? 為發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和評估提供方向和內(nèi)容 ? 決策帶來的即時影響 范圍 爭定位 技術(shù) 產(chǎn)品利潤率 顧客獲益率 需求變化 /驅(qū)動力 顧客需求 成本定位 差異性因素 經(jīng)濟(jì)動態(tài) 市場動態(tài) 顧客需求 PUD Sort Air Road 評估結(jié)果 EE % of Customers 100 0 A 1 2 3 4 3 5 1 3 1 1 5 1 3 1 2 1 1 3 2 4 2 1 3 5 3 3 1 3 2 2 5 1 3 2 Wt Avg Costs
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