產(chǎn)品說明會(huì)話術(shù)培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 新產(chǎn)品說明會(huì)時(shí)代 ? 銷售對(duì)像 —— 知己理性 ? 銷售人員 —— 難于專業(yè) 目的： ? 公司搭建一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)，展現(xiàn)公司品牌形象，滿足高端客戶需求。 突出“三高” 規(guī)格高 身份高 品位高 邀約異議處理 客：保險(xiǎn)公司開會(huì)就是要人來買保險(xiǎn)吧 業(yè)：您可能聽說過一些關(guān)于保險(xiǎn)公司的傳聞。 那現(xiàn)在社會(huì)保障體制改革，國(guó)家也鼓勵(lì)老百姓買保險(xiǎn)，所以我們也應(yīng)該聽共產(chǎn)黨的話，早投保，早收益！ 今天日子不錯(cuò)，你就響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，投資個(gè) 10萬(wàn)怎樣？ 養(yǎng)老促成 “與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫 你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，你看以后光 靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。但是您知道，投資項(xiàng)目未必都是高回報(bào)的；其次是預(yù)留資金。每個(gè)人都希望自己的前景是美好的，但不可否認(rèn)，人的前景不是個(gè)人可以控制的，比如 98年亞洲金融風(fēng)暴、美國(guó)世貿(mào)大廈“ ”事件等； 20年前的您，會(huì)想到您能成為現(xiàn)在的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁嗎？同樣，今天的您能預(yù)料 20年后的您又會(huì)是怎么樣的呢？您又為 20年后準(zhǔn)備了多少錢作家庭費(fèi)用呢？人生就是這樣， 3年、 5年能夠預(yù)料， 30年、 50年就不可能預(yù)料了。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見交回公司，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯(cuò) ? 不說客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說年輕漂亮，要講個(gè)性氣質(zhì) ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時(shí)間都在賠掉或花掉這筆財(cái)富以及緬懷這三年時(shí)間 。 ?昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進(jìn)一步明確是否可以投保，還要先交了保費(fèi)然后才能進(jìn)行，您看是不是先把保費(fèi)交上？ 要求交費(fèi) ?先生，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場(chǎng)決定為自己規(guī)劃，同時(shí)呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你呢，不知道您對(duì)險(xiǎn)種還有我們的服務(wù)還有什么疑問呢？我是上午過來為您 辦理全部保險(xiǎn)手續(xù) 比較合適還是下午？ 我還沒考慮清楚！ 對(duì)不起，我想可能是我們遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請(qǐng)問您是不是覺得保障不夠？ 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ?這確實(shí)是個(gè)
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