產(chǎn)品說明會話術培訓教材(存儲版)
【正文】 新產(chǎn)品說明會時代 ? 銷售對像 —— 知己理性 ? 銷售人員 —— 難于專業(yè) 目的： ? 公司搭建一個與客戶溝通的平臺，展現(xiàn)公司品牌形象，滿足高端客戶需求。 突出“三高” 規(guī)格高 身份高 品位高 邀約異議處理 客：保險公司開會就是要人來買保險吧 業(yè)：您可能聽說過一些關于保險公司的傳聞。 那現(xiàn)在社會保障體制改革，國家也鼓勵老百姓買保險，所以我們也應該聽共產(chǎn)黨的話，早投保，早收益！ 今天日子不錯，你就響應國家號召，投資個 10萬怎樣？ 養(yǎng)老促成 “與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司幫 你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補充，你看以后光 靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。但是您知道，投資項目未必都是高回報的；其次是預留資金。每個人都希望自己的前景是美好的，但不可否認，人的前景不是個人可以控制的，比如 98年亞洲金融風暴、美國世貿(mào)大廈“ ”事件等； 20年前的您，會想到您能成為現(xiàn)在的百萬、千萬富翁嗎？同樣，今天的您能預料 20年后的您又會是怎么樣的呢？您又為 20年后準備了多少錢作家庭費用呢？人生就是這樣， 3年、 5年能夠預料， 30年、 50年就不可能預料了。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯 ? 不說客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說年輕漂亮，要講個性氣質(zhì) ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時間都在賠掉或花掉這筆財富以及緬懷這三年時間 。 ?昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以投保，還要先交了保費然后才能進行，您看是不是先把保費交上？ 要求交費 ?先生，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場決定為自己規(guī)劃，同時呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你呢，不知道您對險種還有我們的服務還有什么疑問呢？我是上午過來為您 辦理全部保險手續(xù) 比較合適還是下午？ 我還沒考慮清楚！ 對不起，我想可能是我們遺漏了一些細節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ 不是的，是因為我們家現(xiàn)階段經(jīng)濟比較緊張，等下個月再說吧！（我沒有錢） ?這確實是個
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