【正文】 不絕的熱忱 ? 堅定的信念 ? 純熟的知識、技巧 ? 保持平常心 應用須知 ?方法要交替使用，重復使一種 10次，就等于促成一次 回 收 篇 追問到底，直至落實 客：明天通電話吧 業(yè)： “明天幾點鐘打電話給你？ 打你手機還是打單位電話？ 明天你會在哪里？ ？ 當場敲定收錢時間、地點、方式 明天上午還是下午？ 到你家還是到你單位？ 現金還是存單（支票）？ 工商銀行還是建設銀行？ 留條后路 ?你回去和你家人商量時，也許會遇到家里人的反對，因為保險儲蓄畢竟還是一種新的理財形式，大家都還不了解，這樣吧，如果你家里愛人反對的話，我再設計一份簡單明白的計劃書給你送來好么？ ?最近幾天，凡是來參加過我們聯誼會的來賓，公司都要安排一次滿意度調查，我會陪著我們公司的部門經理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？ 要求交費 ?陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持。 其實，從現在開始，你可以從您一個帳戶上劃一小部分到另一個帳戶上，成為您和您的家人永遠的生活保障。更何況你還可以得到這么高 額的保障，這是其他任何理財工具所不具備的。 ? 讓大客戶覺得你對他事業(yè)的認同。 業(yè)：那我們就按照剛才講師所舉的例子為自己先準備起來 吧 ,你看夠不夠？ 利益促成 不知道剛剛講師介紹的金玉滿堂的幾大好處您是否都清楚了： ……….. 您先辦個一手怎么樣？ 利益促成 你房地產做的那么好，就是因為你觀念先進。 強調資產保全 中國暴利時代已經過去了，更何況做生意是有周期性的，80年代、 90年代富人名單都在刷新變化， 80年代的富人名單中的前 100名到 2023年的時候，一個都排不上了。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯 ? 不說客戶車房，要講生活質量 ? 不說裝修高檔，要講格調品味 ? 不說年輕漂亮，要講個性氣質 ? 不說演講精彩，要講說的有理