產(chǎn)品說明會話術培訓教材-資料下載頁
2025-04-06 13:47本頁面
【正文】 我想可能是我們遺漏了一些細節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ 不是的，是因為我們家現(xiàn)階段經(jīng)濟比較緊張，等下個月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ?這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險的?，F(xiàn)在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保險公司來為您分擔一些責任與風險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方存?zhèn)€應急金而已，您說呢？ ? 買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？ 我還是要再好好想想 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） 業(yè)：您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ 客：我沒有他們有錢！ 業(yè)：其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應該考慮一下？ 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） 業(yè)：李總，您好，那天晚上我在門口等您到 3： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫得到您的？ 客：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯 ? 不說客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說年輕漂亮，要講個性氣質(zhì) ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時間都在賠掉或花掉這筆財富以及緬懷這三年時間 。 ? 私密性 。 ? 獨立性 。 憶往昔 VIP成就輝煌與夢想 俱往矣 數(shù)風流人物還看今朝 演講完畢，謝謝觀看！
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