產品說明會話術培訓教材(文件)
【正文】 不是覺得保障不夠？ 不是的，是因為我們家現階段經濟比較緊張，等下個月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ?這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險的。 ? 獨立性 。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯 ? 不說客戶車房，要講生活質量 ? 不說裝修高檔，要講格調品味 ? 不說年輕漂亮，要講個性氣質 ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時間都在賠掉或花掉這筆財富以及緬懷這三年時間 。 你什么顧慮都不要考慮，現在先把基本資料填寫一下，等考慮好了再把錢存進來。每個人都希望自己的前景是美好的，但不可否認，人的前景不是個人可以控制的，比如 98年亞洲金融風暴、美國世貿大廈“ ”事件等； 20年前的您，會想到您能成為現在的百萬、千萬富翁嗎？同樣，今天的您能預料 20年后的您又會是怎么樣的呢？您又為 20年后準備了多少錢作家庭費用呢？人生就是這樣， 3年、 5年能夠預料， 30年、 50年就不可能預料了。而投資房產變現較慢、折舊較快，而且受政府政策影響，風險也較大。但是您知道，投資項目未必都是高回報的；其次是預留資金。所以像你這樣的成功人士，平時那么忙，投資分紅可以讓你無后顧之憂，你看今天投資 …. 的客戶那么多，要不我也幫你定個金狗！ 強調資產保全 您覺得講師說的有道理嗎？象您這樣事業(yè)有成的人，財富積累到現在的程度真的應該好好規(guī)劃一下未來了。 那現在社會保障體制改革，國家也鼓勵老百姓買保險，所以我們也應該聽共產黨的話，早投保，早收益！ 今天日子不錯，你就響應國家號召，投資個 10萬怎樣？ 養(yǎng)老促成 “與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司幫 你創(chuàng)造更高的收入，作為自己的養(yǎng)老補充，你看以后光 靠社保養(yǎng)老肯定是不夠的。 促 成 篇 促成是整場說明會的自然延續(xù) ? 越投入越易延續(xù) ? 準備充分專業(yè)保證 直接（三板斧）促成 業(yè)：你覺得講師講得怎么樣？ 客：挺好，有道理。 突出“三高” 規(guī)格高 身份高 品位高 邀約異議處理 客：保險公司開會就是要人來買保險吧 業(yè)：您可能聽說過一些關于保險公司的傳聞。你看我什么時候給你送請柬過去？是現在方便還是下 午 3
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1