產(chǎn)品說明會話術(shù)培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 備充分專業(yè)保證 直接（三板斧）促成 業(yè)：你覺得講師講得怎么樣？ 客：挺好，有道理。你看我什么時候給你送請柬過去？是現(xiàn)在方便還是下 午 3點(diǎn)的時候？ 突出產(chǎn)品介紹 業(yè)：我們公司最近熱賣的一個產(chǎn)品叫金玉滿堂你知道嗎？ 客：好象不太知道 業(yè)：你沒有看廣告么？我們在浙江電視臺都有廣告的 客：好象有（沒有看到） 業(yè)：這樣吧，我們公司最近要召開以該產(chǎn)品為主的投資理 財講座，不知道你是否有興趣去聽一聽？ 客：我不太有時間，要么你說說看就好了，不用去聽了吧。 重要觀念： 細(xì)節(jié)決定成功 感覺勝于一切 邀 約 篇 資產(chǎn) 500萬 以上 年收入 20萬 以上 現(xiàn)金流要好 高中、中專學(xué)歷適宜 辦企業(yè)、理工類畢業(yè) （忌行長、律師等） 突出一個亮點(diǎn) 找到一個賣點(diǎn) 突出十年慶典 ? 華泰保險成立十周年慶典 ,浙江分公司貴賓客戶懇談會 ? 浙江華泰人壽開業(yè)半年業(yè)績卓越 ? 宣傳公司 ,回饋客戶 ? 邀請對象 :杭州成功人士 ? 邀請人 :浙江華泰成功業(yè)務(wù)員 突出專家講座（ 1） 業(yè)：最近有些什么比較有趣的活動？（如果客戶回答 沒有什么特別的活動）那就由我來為你安排一次有意思的 活動，時間是 我請你一起去？ 客：好的 業(yè)：好！ 在 我這么多客戶中，我總是覺得跟你特別有緣，也非常感謝 你這么多年來對我工作的支持，所以我想請你參加這個聚 會，而且會議上專門請了一位資深的理財專家為客戶做詳 細(xì)現(xiàn)場指導(dǎo)，如何做家庭理財，機(jī)會十分難得，現(xiàn)場也將 對家庭理財?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B，我覺得像你這樣高學(xué) 歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī) 劃。您看我是今天下午給您送請柬過來還是明天上午呢？ 如何確保客戶到場 業(yè)：陳先生，到時候我們公司會派車來接你還是我打的接 你？ …… 業(yè)：陳先生，真是不好意思，因?yàn)閰⒓拥目蛻籼x躍，我 們公司去接客戶的車還沒回來，錯過時間就不好了，我現(xiàn) 在馬上打的過來接你。自己解決養(yǎng)老問題，不給孩子留負(fù)擔(dān)，你說是么？ 現(xiàn)在存點(diǎn) … ，將來做個幸福老太，多好??！ 你看今天機(jī)會多好，你存?zhèn)€ 10萬夠么？ 功能促成 分紅保險不僅是簡單的投資，它是大眾理財?shù)淖罴淹緩剑米钚〉某杀精@得理財?shù)亩囗?xiàng)功能。您在本行上是專家、但炒股就未必是專家了，風(fēng)險不可估量； 買房產(chǎn)。今天趁這樣一個好機(jī)會都在簽，先把手續(xù)辦了吧。 憶往昔 VIP成就輝煌與夢想 俱往矣 數(shù)風(fēng)流人物還看今朝 演講完畢，謝謝觀看！
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