產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)話術(shù)培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)的時(shí)候？ 突出產(chǎn)品介紹 業(yè)：我們公司最近熱賣的一個(gè)產(chǎn)品叫金玉滿堂你知道嗎？ 客：好象不太知道 業(yè)：你沒(méi)有看廣告么？我們?cè)谡憬娨暸_(tái)都有廣告的 客：好象有（沒(méi)有看到） 業(yè)：這樣吧，我們公司最近要召開(kāi)以該產(chǎn)品為主的投資理 財(cái)講座，不知道你是否有興趣去聽(tīng)一聽(tīng)？ 客：我不太有時(shí)間，要么你說(shuō)說(shuō)看就好了，不用去聽(tīng)了吧。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)話術(shù)培訓(xùn) 來(lái)賓興致勃勃 形式 內(nèi)容 大型陪防 公司搭臺(tái) 我唱戲 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)代 ? 銷售對(duì)像 —— 知己理性 ? 銷售人員 —— 難于專業(yè) 目的： ? 公司搭建一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)，展現(xiàn)公司品牌形象，滿足高端客戶需求。 重要觀念： 細(xì)節(jié)決定成功 感覺(jué)勝于一切 邀 約 篇 資產(chǎn) 500萬(wàn) 以上 年收入 20萬(wàn) 以上 現(xiàn)金流要好 高中、中專學(xué)歷適宜 辦企業(yè)、理工類畢業(yè) （忌行長(zhǎng)、律師等） 突出一個(gè)亮點(diǎn) 找到一個(gè)賣點(diǎn) 突出十年慶典 ? 華泰保險(xiǎn)成立十周年慶典 ,浙江分公司貴賓客戶懇談會(huì) ? 浙江華泰人壽開(kāi)業(yè)半年業(yè)績(jī)卓越 ? 宣傳公司 ,回饋客戶 ? 邀請(qǐng)對(duì)象 :杭州成功人士 ? 邀請(qǐng)人 :浙江華泰成功業(yè)務(wù)員 突出專家講座（ 1） 業(yè)：最近有些什么比較有趣的活動(dòng)？（如果客戶回答 沒(méi)有什么特別的活動(dòng)）那就由我來(lái)為你安排一次有意思的 活動(dòng)，時(shí)間是 我請(qǐng)你一起去？ 客：好的 業(yè)：好！ 我馬上聯(lián)系門票，到時(shí)我來(lái)接你（我在 在 我這么多客戶中，我總是覺(jué)得跟你特別有緣，也非常感謝 你這么多年來(lái)對(duì)我工作的支持，所以我想請(qǐng)你參加這個(gè)聚 會(huì)，而且會(huì)議上專門請(qǐng)了一位資深的理財(cái)專家為客戶做詳 細(xì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，如何做家庭理財(cái)，機(jī)會(huì)十分難得，現(xiàn)場(chǎng)也將 對(duì)家庭理財(cái)?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B，我覺(jué)得像你這樣高學(xué) 歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī) 劃。）告訴你一個(gè)好消息，我們公司現(xiàn)在也正 在舉辦“買一送一”活動(dòng)，就針對(duì)我們現(xiàn)在熱賣的一款儲(chǔ)蓄 性理財(cái)保險(xiǎn)，有超值的回饋禮品，上個(gè)星期剛舉辦過(guò)第一 場(chǎng)，很火爆！來(lái)賓即使不購(gòu)買也沒(méi)關(guān)系 ,我覺(jué)得不邀請(qǐng)您是我的失職？這樣吧，先看看門 票有沒(méi)有了，我馬上聯(lián)系一下再說(shuō)。您看我是今天下午給您送請(qǐng)柬過(guò)來(lái)還是明天上午呢？ 如何確?？蛻舻綀?chǎng) 業(yè)：陳先生，到時(shí)候我們公司會(huì)派車來(lái)接你還是我打的接 你？ …… 業(yè)：陳先生，真是不好意思，因?yàn)閰⒓拥目蛻籼x躍，我 們公司去接客戶的車還沒(méi)回來(lái)，錯(cuò)過(guò)時(shí)間就不好了，我現(xiàn) 在馬上打的過(guò)來(lái)接你。所以說(shuō)國(guó)家住房改革告訴我們聽(tīng)共
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