【正文】 白領(lǐng)： 渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ， 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 ， 熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點(diǎn)： 追求品質(zhì)生活；是時(shí)尚引領(lǐng)者；在超越中 ， 不斷實(shí)現(xiàn)自我 、 引領(lǐng)潮流 。 ,忽視事件營(yíng)銷 . 小結(jié) 我們需要通過(guò)全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 3 目錄 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 第二部分： CDMA品牌傳播 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng) 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2023年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 ? 亞洲杯?事件營(yíng)銷 /傳播 中國(guó)聯(lián)通十年慶公關(guān)活動(dòng) 其他營(yíng)銷策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 ?聯(lián)通品牌架構(gòu) ?聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA市場(chǎng)背景 ?聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) ?聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA品牌愿景 ?聯(lián)通 CDMA品牌定位 ?聯(lián)通 CDMA 個(gè)性寫真 ?聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長(zhǎng)途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國(guó)聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語(yǔ)音業(yè)務(wù)品牌 1001 中國(guó)聯(lián)通客戶俱樂(lè)部 聯(lián)通無(wú)限 : 彩 E 互動(dòng)視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時(shí)空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為： 聯(lián)通一切可能 成就無(wú)限未來(lái) 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 10 多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)方式更直接 品牌作用越來(lái)越明顯 市場(chǎng)容量增大， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購(gòu)買決策理智和感性并存 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費(fèi)、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場(chǎng)份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)品牌 消費(fèi)者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場(chǎng)背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。 產(chǎn)品利益 :優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò) ?品牌利益 :聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務(wù) ?自我表現(xiàn)利益 :獨(dú)到個(gè)性的溝通品位 不斷超越，始終領(lǐng)先 的時(shí)尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信。 /////// 28 CDMA廣告口號(hào) ?聯(lián)通 CDMA——超越語(yǔ)言的完美溝通 （強(qiáng)調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強(qiáng)調(diào)個(gè)性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感） 29 CDMA訴求支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)： 基于 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)向 3G的平滑過(guò)渡。 戰(zhàn)略部署 : 分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 三個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開(kāi)去， 制造關(guān)于上市和國(guó)字號(hào)品牌背景的高密度輿論話題。 戰(zhàn)略目標(biāo) ：取得華南中檔白酒市場(chǎng)的 首席品牌 廣告調(diào)性：沖、勁、拼。 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 51 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥(niǎo)瞰 第一階段 階段 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第三步 目標(biāo) 時(shí)間 廣告 形式 訴求 重點(diǎn) 第二階段 2023/1103/12 03/1204/02 04/0206/02 06/0206/11 勢(shì)均之勢(shì) 首席品牌 鞏固首席地位 國(guó)字號(hào) 品牌背景 品牌背景 華南精神 愛(ài)跑會(huì)贏 拼搏精神 華南精神 品牌背景 上市公關(guān)活動(dòng) +軟文炒作 +促銷 公關(guān)活動(dòng) 常規(guī)促銷 形象整合 常規(guī)促銷 52 第三部分 媒介策略 53 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 —報(bào)紙媒體、電視媒體、 戶外媒體 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題 2。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 :3916:39::3919:09::3916:39:0916:39:09 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 省錢就是掙錢。 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 。 :39:0916:39:09March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:0916:39Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 39分 9秒 16:39:0929 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :39:0916:39Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :39:0916:39:09March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 39分 9秒 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 39分 9秒 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺(jué)。 :3916:39:09 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 16:39:0916: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 事件促銷 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 第二階段（ 7月 8月） ?我們自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營(yíng) 銷 集中抽獎(jiǎng) 集中抽獎(jiǎng) 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 實(shí)施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個(gè) 個(gè)性化 /親情化 /時(shí)尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決