銷售技巧之如何贊美客戶培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 y, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。上午12時(shí)54分56秒上午12時(shí)54分00:54:5623.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,。00:54:5600:54:5600:543/21/2023 12:54:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2100:54:5600:54Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。00:54:5600:54:5600:54Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。,?,5.對(duì)心靈的贊美，您真是一個(gè)善良的人，你充滿熱情和激情真讓人羨慕，你真是平易近人，很有涵養(yǎng)。如果贊美對(duì)方“你真是個(gè)好人“，即使是由衷之言，對(duì)方也容易產(chǎn)生“才第一次見面，你怎么知道我是好人？“的疑念及戒備心。 （2）陳姐，我發(fā)現(xiàn)您真有眼光，這衣服穿你身上是在太合適了，當(dāng)然關(guān)鍵是身材好，要穿在被人身上就不見的這么得體了。 （3）陳姐，大哥真有福氣，娶了您這樣漂亮的太太，肯定大哥當(dāng)時(shí)線追您的！,?,2.皮膚 （1）陳姐，您用什么化妝品，皮膚這么細(xì)膩。如果對(duì)方不這么認(rèn)可，就成了一種“諷刺”，所以，倒不如說(shuō)：“你氣質(zhì)很好”，這樣能有更好的效果。,?,女孩子都喜歡別人贊她們美麗，但對(duì)于有傾國(guó)傾城姿色的女孩，就避免再去贊美了她的美麗了，而應(yīng)去贊美她的才智。,?,比如客戶的兒子剛剛考上大學(xué)，或者出國(guó)留學(xué)，或者過(guò)生日，如果拖很長(zhǎng)時(shí)間，半年之后，你再祝福他生日快樂(lè)，就沒有什么意義了。如何贊美客戶,?,我們都知道，在現(xiàn)實(shí)生活中我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與人溝通，無(wú)論是學(xué)習(xí)，生活，還是工作中，我們都要與他們進(jìn)行溝通，那么如何才能有效的進(jìn)行溝通呢？,?,贊美！,?,您被別人贊美過(guò)嗎 ？你渴望得到別人的贊美嗎？,?,每個(gè)人都有渴望被別人贊美的需求，為什么呢？,?,正所謂：美言一句三冬暖！,?,贊美的作用,讓彼此第一次接觸的緊張心情放松下來(lái) 解除客戶的戒備心 建立信任關(guān)系 拉近彼此的距離 使得溝通更有效,?,人性的奧秘,自我實(shí)現(xiàn),尊重,團(tuán)隊(duì)歸屬感,安全感,生存生理,?,可見，每個(gè)人都有希望得到別人尊重、夸獎(jiǎng)、欣賞、贊美，人是群居動(dòng)物，人需要相互間的欣賞和承認(rèn)來(lái)獲取心理上、精神上的平衡和滿足，真、善、美是人永恒的追求，這是人性的光輝，人的本性！,?,贊美別人，會(huì)讓別人產(chǎn)生被尊重的感覺，從而會(huì)產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)感！,?,沒有人能拒絕他人的贊美，即使明知不過(guò)是一種禮貌，即使明知言過(guò)其實(shí)，內(nèi)心還是覺得飄飄然。對(duì)方的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，所說(shuō)的每一句話，所做的每一件事，你都要看在眼里，記在心里。,?,五、尋找對(duì)方最希望被贊美的內(nèi)容,各人有各人優(yōu)越的地方，有
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