【摘要】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買
2025-01-05 09:26
【摘要】顧客心理分析按年齡?青年人?老年人青年人?喜歡接受新事物,對(duì)新產(chǎn)品、新樣式感興趣?要介紹與流行趨勢(shì)相接近的產(chǎn)品,時(shí)尚的花色老年人?穩(wěn)健、不易沖動(dòng),喜歡成熟和穩(wěn)重大方的產(chǎn)品?生產(chǎn)、工藝、原材料、企業(yè)榮譽(yù)、具有影響力的工程按性別?男人?女人男人
2025-01-11 19:30
【摘要】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧深圳市前海南方中能石油化工投資有限公司達(dá)成協(xié)議,獲得承諾營(yíng)銷之道與業(yè)務(wù)角色知彼知己,百戰(zhàn)不殆應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)引起注意,開(kāi)場(chǎng)白目錄TACK第一課:營(yíng)銷之道與業(yè)務(wù)角色什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷:營(yíng)銷就是處理與顧客的關(guān)系?;陬櫩蛢r(jià)值和
2025-02-06 23:26
【摘要】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧華創(chuàng)證券·基金研究小組content知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買方對(duì)于客戶,我們需要了解什么?對(duì)于客戶,我們需要了解什么?實(shí)力實(shí)力主要包含以下三方面資產(chǎn)
2025-02-06 23:20
【摘要】《攻心銷售》一、銷售的重要性二、相信自我之心三、相信顧客相信我之心四、相信產(chǎn)品之心五、相信顧客現(xiàn)在就需要之心六、相信顧客使用完產(chǎn)品感激我之心主要內(nèi)容就人的生存和生活而言,什么能力最重要?學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、勇氣、創(chuàng)意力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、激情力、感染力、就你的生存和生活而言銷售的能力大于其他一切能力
2025-03-11 10:20
【摘要】銷售培訓(xùn)系列課程電話銷售技巧完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣1.掌握有效的電話溝通技巧2.有效處理電話異議3.有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶課程內(nèi)容?有效電話流程?AIDA銷售技巧?怎樣開(kāi)始第一句話?LSCPA異議處理技巧?怎樣完結(jié)一個(gè)電話對(duì)話?客戶跟進(jìn)
2025-02-15 09:38
【摘要】講師:白書(shū)韜一、客戶購(gòu)買心理分析六個(gè)法寶法寶一:客戶購(gòu)買行為分類法法寶二:客戶購(gòu)買決策過(guò)程分析與銷售控制法寶五:“拉銷”的心理技巧法寶四:“比較法則”的應(yīng)用法寶三:客戶購(gòu)買心理分析法寶六:“群體心理”應(yīng)用技巧法寶一、客戶購(gòu)買行為分類法購(gòu)房客戶屬于哪一類?、按照客戶購(gòu)買的介入程度以及品牌間的差異
2025-03-05 13:49
【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)
2025-02-19 13:30
【摘要】8-1客戶銷售技巧培訓(xùn)8-2客戶銷售技巧培訓(xùn)背景:?對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),什么才是生存發(fā)展的動(dòng)力和能源?客戶!客戶是企業(yè)所有利潤(rùn)的直接來(lái)源,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)貫穿在企業(yè)生存發(fā)展的全過(guò)程,沒(méi)有客戶的企業(yè)是無(wú)法生存下去的。開(kāi)發(fā)客戶、服務(wù)客戶、留住客戶、讓老客戶帶來(lái)更多的客戶,是一個(gè)完美的良性循環(huán),也是企業(yè)最想看到的結(jié)果,但這一點(diǎn)很難達(dá)到。
2025-03-08 21:17
【摘要】BMWBrillianceAutomotiveSellingSkillIApril,2023Page1銷售技巧ISellingSkillIBMWBrillianceAutomotiveSellingSkillIApril,2023Page2你是BMW的職業(yè)銷
2025-01-18 18:37
【摘要】1小販A我的李子大又甜!不想要-_-老太太買李子的故事小販B我的李子有酸和甜兩種請(qǐng)問(wèn)要那種?買兩斤酸李子老太太買李子的故事小販C大媽為啥要買酸的李子?老太太買李子的故事我兒媳婦懷孕了(*^__^*)小販C恭喜大媽就要抱孫子了其實(shí)還要
2025-03-09 21:59
【摘要】2023/3/29醫(yī)院專業(yè)銷售技巧01020304050602023/3/29ACE-inhibitorspromotionmix(2023)Total:US$312million醫(yī)院拜訪臨床研究廣告學(xué)術(shù)會(huì)議其它請(qǐng)問(wèn):作為一名醫(yī)藥代表,對(duì)自己的角色是如何定義的?(我是誰(shuí)
2025-03-11 10:15
【摘要】關(guān)鍵客戶銷售技巧課程內(nèi)容?銷售前期準(zhǔn)備?關(guān)鍵客戶銷售程序?關(guān)鍵客戶銷售技巧?銷售談判技巧第一部分:銷售前期準(zhǔn)備?客戶分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)品及服務(wù)分析篩選客戶?辨識(shí)理想客戶?分析原有市場(chǎng)?鎖定目標(biāo)市場(chǎng)?確定關(guān)鍵客戶討論:如何
2025-03-04 18:10
【摘要】高端客戶銷售技巧上完課后,希望您能…掌握高端客戶的銷售觀念了解高端客戶的特性熟練掌握高端客戶銷售細(xì)節(jié)熟練掌握高端客戶切入明晰業(yè)務(wù)人員注意事項(xiàng)2單元大綱觀念導(dǎo)言高端客戶特性簡(jiǎn)析高端客戶銷售細(xì)節(jié)高端客戶銷售切入業(yè)務(wù)人員注意事項(xiàng)3重要觀念高端客戶就在你的客戶名單里當(dāng)客戶的資產(chǎn)越多,面臨問(wèn)題越大你的任務(wù)是找出問(wèn)題
2025-01-27 03:24
【摘要】培訓(xùn)人員:王慶手機(jī):13757101244QQ:693373960哥有哥可以電話注意事項(xiàng)?給客戶留下對(duì)你的印象(或良好或特殊)?抓取引導(dǎo)客戶興奮點(diǎn)或者說(shuō)是興趣點(diǎn)(要在第一時(shí)間抓住不然很難維持一通電話的有效性)?擺正自己的位置,不是你去求客戶(讓客戶覺(jué)得你是善意的真誠(chéng)的一定要釋放自己千萬(wàn)不可膽小心虛)?明確自己電話的
2025-02-19 12:42