基金營銷培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 下午 6時(shí) 7分 39秒 :07:39 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 3月 29日星期三 6時(shí) 7分 39秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 7分 39秒 18:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:07:3918:07:3918:07Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 7分 39秒 下午 6時(shí) 7分 18:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:07:3918:07:3918:073/29/2023 6:07:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:07:3918:07:3918:07Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 7分 39秒 18:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 3月 29日 6時(shí) 7分 18:0718:07:39 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 :07: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 – 具體做法是，證券經(jīng)紀(jì)人對(duì)銷售一筆基金自己能拿到多少提成做到心中有數(shù)，從里面拿出一定百分比的金額購買禮品吸引客戶購買。（客戶容易接受） ? 4）突出亮點(diǎn)營銷 ? 打開該基金公司旗下基金重倉股，挑幾只走勢較強(qiáng)的股票（基金重倉股中總有走勢走的很好的股票，只挑最好的），據(jù)此說明基金的選股能力。你看一下 10年開放式基金股票型的大多都達(dá)到了 30%的收益（拿最好的情況跟客戶說），你也知道基金是專家管理的專業(yè)投資，風(fēng)險(xiǎn)要比我們個(gè)人投資小很多，而你可以讓自己的 50%資產(chǎn)分享這樣的收益，而個(gè)人投資的收益畢竟是不確定的嘛。因此，證券經(jīng)紀(jì)人在銷售基金時(shí)可以先談?wù)劗?dāng)前股市行情，分析多變的證券市場，灌輸價(jià)值投資理念，然后才引出基金，建議客戶配置一些基金。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，是對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見。 ? 證券經(jīng)紀(jì)人需要平常積累這樣的客戶，了解客戶的交易習(xí)慣，理財(cái)需求，關(guān)鍵時(shí)候即可向客戶營銷基金。 ? 小王立馬調(diào)整營銷思路， “哪些客戶對(duì)此類集合理財(cái)產(chǎn)品會(huì)比較感興趣呢？ ”小王在想。下面談?wù)勛C券經(jīng)紀(jì)人營銷基金的方法： 1）找準(zhǔn)目標(biāo)客戶（賣給有需要的） ? 一個(gè)典型失敗的例子：證券經(jīng)紀(jì)人向追求當(dāng)期收益存本取息的客戶營銷當(dāng)期很少分紅的成長型股票基金，遭到客戶拒絕。 證券經(jīng)紀(jì)人面對(duì)證券公司分配的基金
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