基金營(yíng)銷培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料
2025-03-15 00:16本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :07 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。（差別的打折方式促成客戶多買） 結(jié)束語(yǔ) ? 基金銷售的方法總比困難多！ ? 用這句話送給各位同仁共勉之！ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 – 具體做法是，證券經(jīng)紀(jì)人對(duì)銷售一筆基金自己能拿到多少提成做到心中有數(shù)，從里面拿出一定百分比的金額購(gòu)買禮品吸引客戶購(gòu)買。（真會(huì)選日子） ? 過(guò)濾不利信息，選取基金的突出亮點(diǎn)營(yíng)銷，把客戶帶到有利于營(yíng)銷達(dá)成的邏輯環(huán)境中，購(gòu)買便比較容易促成。 ? 證券經(jīng)紀(jì)人：某月某日 XX基金研究中心發(fā)布的中國(guó)基金業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)顯示該基金公司旗下的某只基金今年以來(lái)總回報(bào)率達(dá) 38%，位居同類基金第一名。 ? 此方法往往可以說(shuō)服客戶買基金，特別是那些 “一買股票就被套，一賣股票就上漲 ”的客戶。（客戶容易接受） ? 4）突出亮點(diǎn)營(yíng)銷 ? 打開(kāi)該基金公司旗下基金重倉(cāng)股，挑幾只走勢(shì)較強(qiáng)的股票（基金重倉(cāng)股中總有走勢(shì)走的很好的股票，只挑最好的），據(jù)此說(shuō)明基金的選股能力。） ? （過(guò)了一天之后 ) ? 證券經(jīng)紀(jì)人：陳小姐，前天你讓我?guī)湍懔粢庥袥](méi)有好的基金，我這幾天認(rèn)真的幫你研究了一下，下周一有一只新發(fā)的基金，銀華 90基金，銀華基金公司實(shí)力很強(qiáng)，運(yùn)作也比較穩(wěn)健，這只基金是我們公司主推的基金，該基金注重價(jià)值投資，而且認(rèn)購(gòu)價(jià)格才 1元錢，很適合你。（該客戶對(duì)基金的認(rèn)知度不高，這個(gè)時(shí)候證券經(jīng)紀(jì)人不要上來(lái)就推薦基金，營(yíng)銷意圖太明顯，也容易讓客戶產(chǎn)生一定的反感，也顯的我們對(duì)客戶的投資不重視，此時(shí)即使有銷售基金，也不要提。 (擊西 ) ? 客戶：那你幫我留意一下有什么好的基金告訴我。你看一下 10年開(kāi)放式基金股票型的大多都達(dá)到了 30%的收益（拿最好的情況跟客戶說(shuō)），你也知道基金是專家管理的專業(yè)投資，風(fēng)險(xiǎn)要比我們個(gè)人投資小很多，而你可以讓自己的 50%資產(chǎn)分享這樣的收益，而個(gè)人投資的收益畢竟是不確定的嘛。 ? 客戶：對(duì)，這個(gè)也是為什么我說(shuō)你們最好明確買賣時(shí)點(diǎn)。 ? 證券經(jīng)紀(jì)人：陳小姐，你這個(gè)建議我記下來(lái)了，我會(huì)跟我們相關(guān)部門進(jìn)行反饋，但我個(gè)人覺(jué)得像你這樣做長(zhǎng)線投資，注重價(jià)值投資的客戶（夸獎(jiǎng)客戶）來(lái)說(shuō)應(yīng)該給你自己的投資進(jìn)行分類，也就是常說(shuō)的：不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里面，這樣也可以幫助你規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)，也就可以解決你說(shuō)的不能很好的把握買賣時(shí)點(diǎn)了，你可以把你的資產(chǎn)五五分開(kāi)，五成放在開(kāi)放式基金里面，五成放在自己的股票上。 【案例】 ? 證券經(jīng)紀(jì)人：你覺(jué)得我們公司每天發(fā)的股票短信對(duì)你有參考價(jià)值嗎？（聲東） ? 客戶：還行吧，但是沒(méi)有明確的買入點(diǎn)和賣出點(diǎn)啊，我自己又把握不準(zhǔn)。因此，證券經(jīng)紀(jì)人在銷售基金時(shí)可以先談?wù)劗?dāng)前股市行情，分析多變的證券市場(chǎng)，灌輸價(jià)值投資理念，然后才引出基金，建議客戶配置一些基金?；鸬淖饔煤秃锰幨鞘裁茨?？這是證券經(jīng)紀(jì)人要搞明白的。 “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！ ”經(jīng)商討，李四以每把 3元的價(jià)格賣給了老和尚 10把梳子。 “多謝施主高見(jiàn)，老納明日
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