商務(wù)談判(3)(存儲版)
【正文】 8 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 0分 18秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:1814:00:18March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 0分 18秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:00:1814:00:1814:003/29/2023 2:00:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三、臨界價(jià)格的探測 – “假如”的策略 – “請你考慮”的策略 – “我想我能替你找來”的策略 – “我全部買下”或者“大批定單”的策略 – “交易告吹”的策略 – “誘使撤防”的策略 –“設(shè)托”的策略 –“比較”的策略 –“錯(cuò)誤”的策略 –“較佳產(chǎn)品”策略 –“較差產(chǎn)品”策略 –“升高”策略 –“仲裁”策略 –“接受這個(gè)價(jià)格，否則就算了”的策略 –“我這樣做，你那樣做”策略 –“合起來多少錢”的策略 四、討價(jià)還價(jià)中的讓步 –不要做無端的讓步。 – 根據(jù)洽談的具體情況和對方的態(tài)度，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，巧妙提出價(jià)格問題。 前面的現(xiàn)象是“ 消極價(jià)格 ”， 后面的現(xiàn)象是“ 積極價(jià)格 ” 思考： 1. 怎樣判斷一項(xiàng)產(chǎn)品是積極價(jià)格還是消極價(jià)格？ 2. 當(dāng)你遇到“消極價(jià)格”時(shí)，你認(rèn)為怎么才能使其變成“積極價(jià)格” 二、實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格 ? 單純的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)即為 實(shí)際價(jià)格 ，而與產(chǎn)品的有用性相對應(yīng)的價(jià)格即為 相對價(jià)格 。 四、誰先報(bào)價(jià) – 先報(bào)價(jià)的好外： 影響大 – 先報(bào)價(jià)的不利之處 對方聽到報(bào)價(jià)后，可以對自己的
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