【正文】 三 入 3億元的業(yè)績 24 看中國內(nèi)衣市場前景 ? 一、市場潛力大 ? 二、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大 ? 三、競爭壓力大 ? 四、強勢品牌少 25 國內(nèi)內(nèi)衣品牌調(diào)整營銷策略可遵循以下幾條原則： ? 既然“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，那發(fā)展“單品牌多品類”專賣已成定局。 30 吊牌 31 形 象會員卡 32 專賣店環(huán)境 ? 好的專賣店在環(huán)境設(shè)計與商品陳列方面不僅體現(xiàn)了一定的藝術(shù)美，也反映了專賣店獨特的風格及經(jīng)營理念，給消費者留下深刻的印象，直接影響顧客的購買行為，影響專賣店業(yè)績。 34 形象店面（全景二） 35 產(chǎn)品陳列： 產(chǎn)品陳列應(yīng)符合專賣店的特色，在充分利用店內(nèi)空間的前提下，要能體現(xiàn)專賣店的內(nèi)涵、風格，整體形象和觀感應(yīng)美觀大主，富有藝術(shù)感。 ? 可進行迎新年優(yōu)惠換購活動： ? 20元現(xiàn)金券； ? 券（刺激再次消費） ? 特定節(jié)日買贈活動：如情人節(jié)專場買贈活動，送特殊禮品等。 ? ，享受店內(nèi)所有商品的打折服務(wù)及特定節(jié)日贈送禮品服務(wù)，或每月意外的祝福和問候。 ? 尊重顧客，配合引導(dǎo)顧客，不要以懷疑的眼光看顧客或用外觀穿著來打量顧客。 ? 公益事業(yè)，艾滋病日等一些特殊日子的捐助和限量發(fā)行。 47 ? 廣告效果測定途徑 : ? ? ? HOT內(nèi)衣認知度與接受度增加 ? ? ? 48 ? 六、注意事項 ? 最后注意一下專賣店內(nèi)最忌諱的陳列方法： ? （ 1） 文胸與內(nèi)褲掛在同一個衣架上，這會讓人感到壓抑和沒檔次。 ? 結(jié)束語：本企劃案立足于品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的計劃，充分發(fā)揮設(shè)計師品牌的優(yōu)勢、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時尚之本。這樣少了很多配套完整吸引消費者的機會，同樣有時會給人一種附屬品推銷的感覺。 3個月后至半年這段時間適當減少在媒體的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、 POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。 ? 廣告目標對象 ? *消費者、影響者 ? *1825歲充滿活力的時尚女性群體 ? 廣告途徑 ? 雜志廣告，建立專欄，張貼內(nèi)衣小貼士，比如情人節(jié)必須要擁有的幾款內(nèi)衣，還有一些將抗小貼士。最好著統(tǒng)一服裝。 ? 會員，享有特定的優(yōu)惠服務(wù)（如商品打折優(yōu)惠等），新品上市及活動通知及禮物贈送。 38 注意： ? ； ? ； ? ； ? 39 ? （二）、促銷活動 ? 促銷應(yīng)綜合考慮區(qū)域消費特點，關(guān)注競爭對手的銷售策略的前提下制定獨特、新穎、有銷售力的方案，以達到吸引消費者，提升品牌形象，增大銷售的目的。三角形的運用根據(jù)內(nèi)褲的形狀來設(shè)計，有形似無形中體現(xiàn)時尚的先驅(qū)。 4良好的燈光照明 5試衣間 （二）產(chǎn)品陳列 體現(xiàn)專賣店的內(nèi)涵、風格，整體形象和觀感應(yīng)美觀大主，富有藝術(shù)感。 ? 三是 新概念內(nèi)衣的 經(jīng)營模式 ，這種將 主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ，通過全新的 概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性 化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。 比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。 與女性內(nèi)衣不同的是， 中國的男士內(nèi)衣品牌是伴隨著國際品牌成長的，只是國外品牌是從塔尖做起，國內(nèi)品牌則從塔基做起。 基礎(chǔ)衣是指可以調(diào)整身體的內(nèi)衣，主要有文胸、束褲、束腰等。 ? 商店基本概況 ? 維密共有 1003家商店，等于大概 512萬 6千平方英尺銷售范圍。安布羅休為該品牌的首位代言人。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相 T臺。 ? 2023年，羅格斯大學鼓樂隊更在時裝展結(jié)尾客串演出。吸引了無數(shù)觀眾，同時也有中級知識分子的爭議。 ? 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的撞擊之中， “維多利亞的秘密 ”品牌迅速成長；在多元化的經(jīng)營策略下， “維多利亞的秘密 ”品牌引導(dǎo)時尚，開創(chuàng)了一個又一個的銷售佳績。 17 ? “維多利亞的秘密 ”是美國 Limited Brands公司的核心品牌之一 ，產(chǎn)品范圍相當廣泛：從女式內(nèi)衣到相關(guān)衣物，并針對不同的款式出版了不同類型的專業(yè)書籍。 ? 2023年 7月 10日， Limited Brands將 75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給 Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和 Bath Body Works的銷量， Bath Body Works在 2023年為 Sun Capital Partners公司提供了 72%收益額的利潤。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購環(huán)境。2023年她推出的鑲嵌寶石、價值 1000萬美元的乳罩更是轟動世界。 ? 消費者購買內(nèi)衣風格調(diào)查 消費者購買內(nèi)衣的整體風格與 3年前比較：發(fā)生變化的占%。 3 Logo設(shè)計（ Hot的小故事） HOT Hot 她是自然的象征，親近好似被棉花撫摸； 她擁有靈動的造型，自由的調(diào)節(jié)讓心跳更加灑脫； 它具備簡約的氣質(zhì)，打造獨樹一幟的自我； 她是每個女孩子的私交好友： 她就是 HOT 4 時尚 可愛 健康 自由 自信 個性 簡約 —— —— 這就是我們的 HOT HOT的