【正文】 念，給消費者留下深刻的印象，直接影響顧客的購買行為，影響專賣店業(yè)績。 產(chǎn)品質(zhì)量：時尚，個性，舒適，優(yōu)質(zhì)。 23 ? 經(jīng)營現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，隨著生活品質(zhì)的提高，消費者對內(nèi)衣的需求已由護 體、保暖、舒適之需求，向美體與追求時尚發(fā)展了，根據(jù)這個需求的變 化， 2023的概念，并從多個方 面創(chuàng)新了內(nèi)衣的營銷模式，即：通過用國際流行的時尚個性色彩，讓內(nèi) 衣變得五彩繽紛起來；全部采用國際流行最前沿的時尚新面料 ———lyc rrra、Ta te l、 coo lm ax，重金聘請法國和日本設(shè)計師，按國際標準 進行具有人文主義關(guān)懷的新穎內(nèi)衣設(shè)計開發(fā)；推出最具流行感召力的明 星舒淇出任第一個中國常規(guī)內(nèi)衣品牌形象代言人；請國際著名設(shè)計機構(gòu) 設(shè)計制作了能在商場誘發(fā)購買興奮欲的獨特的品牌銷售終端，從而將時 尚內(nèi)衣這一抽象空洞的概念進行了具象物化 …… 我將這種經(jīng)營方式稱為 的直營市場到全國重點市場 進行了一系列的推廣，僅三 入 3億元的業(yè)績 24 看中國內(nèi)衣市場前景 ? 一、市場潛力大 ? 二、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大 ? 三、競爭壓力大 ? 四、強勢品牌少 25 國內(nèi)內(nèi)衣品牌調(diào)整營銷策略可遵循以下幾條原則： ? 既然“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，那發(fā)展“單品牌多品類”專賣已成定局。但這營銷模式 產(chǎn)終因品 缺乏創(chuàng)新 ，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當今， 銷售市場已風光不再。從中可以看出，內(nèi)衣行業(yè)的利潤空間較大。 ? 盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢正在逐步下降，但 內(nèi)衣業(yè)仍然是中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支 。 保暖內(nèi)衣市場經(jīng)歷了太多的市場磨礪，從 廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，導致這個行業(yè)正在逐漸失去消費者的信賴 。在服裝零售市場上，中國每年要銷售 3億個文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的 25%左右。 在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間， 以20％ 30％的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。根據(jù)內(nèi)衣的不同品種，可劃分為內(nèi)層衣和基礎(chǔ)衣兩類。 ? 銷售范圍內(nèi)的平均商店大小為 ? 每家商店的銷售毛利為 370萬美元，即全部商店的銷售毛利為 37億美元。自 2023年初，貝哈蒂 該品牌通過在 MySpace網(wǎng)站、 Facebook網(wǎng)站、與 MTV合作和年輕人博客間開展市場。 ? 以往，大多數(shù)維密展出的服飾均為非賣品，但 2023年，時裝展展出的服飾在目錄中開 20 子品牌維密紅粉佳人 ? 2023年 7月，維密公司開始打造紅粉佳人，專為 大學和高中生 定制休閑服、睡衣和貼身內(nèi)衣的品牌。時裝展吸引了無數(shù)名人和藝人。 。班克斯的最后一場維密 T臺演出。利瑪和亞歷山大 ? 2023年，維密一改年度的時裝展，天使們（泰雅 在戛納電影節(jié)期間為抗艾滋慈善機構(gòu)籌集資金高達 35億美元。 這在日本內(nèi)衣行業(yè)造成不少市場沖擊 ， 如果有一天維多利亞秘密內(nèi)衣品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售進入中國 ， 那也會對中國品牌女士內(nèi)衣這個行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的 。因播出內(nèi)衣秀表演過于暴露，美國聯(lián)邦通信委員每年會收到數(shù)以千計家長的投訴；同時，人們也會想到 “維多利亞的秘密 ”極富誘惑力的平面廣告，超級名模的傾情演繹，使 “維多利亞的秘密 ”品牌內(nèi)衣更具魅力，也更使女性消費者 “該出手時就出手 ”。 ? “維多利亞的秘密 ”品牌極大地滿足了女性消費者的心愿：做一個真正的女人。 ? 維密運用嚴格的 客戶服務(wù)模式。 維密的郵購目錄每年發(fā)行 4億冊。 The Limited公司更將經(jīng)營范圍拓展到鞋子目錄。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店，該商店將各種款式風格、成套搭配的內(nèi)衣，點綴在墻面上。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬。 ? 維多利亞的秘密 (Victoria39。 12 四、分析結(jié)論 ? 要提高我們產(chǎn)品的核心競爭力必須從 消費水平 文化差異 消費者特殊需要 產(chǎn)品 形象 服務(wù) 打造我們高質(zhì)量、高效益的內(nèi)衣品牌 專賣店 入手 提高 13 競爭品牌的分析 ——維多利亞的秘密 ? 維多利亞的秘密 (Victoria39。 9 結(jié)論 ? 因為內(nèi)衣消費的特殊性，消費者對于穿著的舒適度、美感及材質(zhì)的要求較高，更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)，更希望享受到更加專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)，往往傾向于在品牌專賣店購買?？钍?、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高，依次為 %， %和 %；其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達 9億元人民幣。她會為懵懂的少女打造可愛多彩的內(nèi)衣，更會為剛發(fā)育成熟的少女打造最適合自己的內(nèi)衣。同樣貓遭北歐神話中是弗來雅Freyja(北歐神話中，愛、婚姻與生產(chǎn)力的女神）的圣獸。 武漢紡織大學服裝學院 HOT。跟隨女孩子隨時挑剔的心情，變換不同的風格；在這里，如同進入令人心神愉快的蛋糕房，看著她、撫摸她、體驗她，一切美妙的愉快感好似喝一口摩卡后配上的黑森林，沉醉而回味悠長，讓時髦的女孩們不禁為這一夢幻的感覺一次次長久的駐留、 2 品牌靈感來源 貓象征自由， 自由女神畫像中，自由女神的腳下通常有只貓。HOT是貓的化身，她身上同時具有貓科動物的野性嫵媚和人類的優(yōu)雅智慧的精靈。中國的內(nèi)衣適齡人群有 2億，如果以她們每人每年購買 3件內(nèi)衣來計算，中國女性每年至少需要購買 6億件。 6 一、推廣前景分析 6億（件）