新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 ）增長方式 通常的發(fā)展模式 ：（ 1）通過內(nèi)延式的戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張；（ 2）通過收購、兼并、重組等外延式的手段獲得高成長。 3/28/2023 24 （ ）反應(yīng)性模仿戰(zhàn)略 通常是傳統(tǒng)中小企業(yè)選擇模仿市場上已經(jīng)存在的成熟企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品乃至生產(chǎn)管理方法，以規(guī)避完全創(chuàng)新所帶來的巨大風(fēng)險。 3/28/2023 27 比附定位的三種慣用手法 （ 1）甘居第二。 3/28/2023 29 （ 3）改進(jìn)價值 /特性戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略著重對本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，改進(jìn)或重塑價值鏈結(jié)構(gòu)，樹立起行業(yè)范圍內(nèi)某一方面或某一環(huán)節(jié)的有別于競爭對手的獨(dú)特性，以建立差異化的競爭優(yōu)勢（采樂、白加黑）。 案例： 汽車配件企業(yè)博世等 案例： 西安海天天線為生產(chǎn)小靈通（ PHS）的 UT和朗訊提供天線，建立移動天線方面的專門技術(shù)。 案例： 劉新的沈陽小土豆。 3/28/2023 33 （ 5）市場細(xì)分戰(zhàn)略 盛田昭夫的市場縫隙理論。 3/28/2023 28 案例： 蒙牛的崛起 蒙牛創(chuàng)業(yè)初處于既無生產(chǎn)工廠，又無銷售市場的狀態(tài)，故沒有采用和伊利直接競爭的方式，而是利用伊利的知名度來提升自己的品牌。 案例： 易趣 、 Baidu、華為等 3/28/2023 26 （ 2）比附定位戰(zhàn)略 比附定位就是依附名牌的策略。 3/28/2023 22 可能的戰(zhàn)略選擇 模仿戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 專門技術(shù)戰(zhàn)略 改變規(guī)則戰(zhàn)略 改進(jìn)價值 /特性戰(zhàn)略 比附定位戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)模仿戰(zhàn)略 市場細(xì)分戰(zhàn)略 3/28/2023 23 （ 1）業(yè)務(wù)模仿戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)模仿戰(zhàn)略因為創(chuàng)新企業(yè)的業(yè)務(wù)模式建立在模仿競爭者提供的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上而得名，體現(xiàn)出資源稟賦不占優(yōu)勢的新創(chuàng)企業(yè)通過學(xué)習(xí)模仿來實施追隨策略達(dá)到借力省力的目的。 創(chuàng)業(yè)者如果能夠比產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭對手更加深刻地理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律，在制定戰(zhàn)略計劃時，就會有更大的選擇空間。在利用區(qū)域市場獲得的經(jīng)驗、資源、品牌向其他市場擴(kuò)張。 時間和戰(zhàn)略之間的關(guān)系非常復(fù)雜。新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略溝通容易，但與外部投資人進(jìn)行溝通往往遇到比較大的阻力。 3/28/2023 8 妨礙創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略的主要因素 缺少充裕的時間 對制定戰(zhàn)略的方法和過程缺乏了解 缺乏專門人才 缺乏信任和開放（戰(zhàn)略需要員工和顧問參與） 認(rèn)為成本太高 3/28/2023 9 新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略在制定過程、表達(dá)形式、傳遞方式等方面與成熟企業(yè)有著天壤之別。 案例： 2023年四位在咨詢業(yè)打磨多年的管理顧問成立了本土咨詢公司世紀(jì)聯(lián)融，成立之初就確立了“投資銀行 +管理咨詢”的公司戰(zhàn)略，并提出“提升中國產(chǎn)業(yè)競爭力，培養(yǎng)一代職業(yè)經(jīng)理人”的戰(zhàn)略口號，大批名校人才紛紛加盟，不到三年時間迅速成為國內(nèi)最具競爭力的咨詢公司之一。 新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略 3/28/2023 1 思考： 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有戰(zhàn)略？ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否需要戰(zhàn)略？ 管理大師德魯克認(rèn)為，企業(yè)高層管理者的首要任務(wù)是不停地思考三個命題： （ 1）企業(yè)是個什么樣的企業(yè)？（ 2）企業(yè)將是
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