某股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略教材(存儲版)
【正文】 建立和完善東阿阿膠科技開發(fā)與創(chuàng)新機制為基礎，以技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為重點，以阿膠現(xiàn)代化為核心，加大資源投入力度，合理調整資源分配，采取技術導入和自主開發(fā)相結合的方式，全面提高東阿阿膠技術創(chuàng)新、產品開發(fā)和技術運營水平，形成東阿阿膠在中成藥、保健品、生物制藥和藥用輔料方面的核心競爭力。 4/5/2023 62 營銷組合策略 ? 產品線策略 ? 通路策略 ? 促銷策略 4/5/2023 63 年份 主要目標市場 國內主推新產品 國內主推新產品 2023 國內： 50個大型城市市場 國外： 2~3個東南亞國家的華人市場 阿膠羹 阿膠補血顆粒（ 阿膠補血膏 ） 進一步提高營銷隊伍素質；加強營銷中心的建設 ， 完善營銷職能；開拓全國性連鎖超市 、 連鎖藥店和電子商務公司的銷售通路 ， 加強終端促銷；改進包裝和產品說明書 ， 加大廣告力度 ， 宣傳產品和服務 ， 塑造品牌個性 2023 液體阿膠 建立客戶 /市場數(shù)據庫實現(xiàn)客戶關系管理 （ 包括經銷商數(shù)據庫 、 消費者數(shù)據庫 、專業(yè)市場數(shù)據庫 、 客戶滿意系統(tǒng) 、 競爭對手數(shù)據庫等 ） ；利用交互式媒體 （ 呼叫中心 、 電話 、 電子郵件等 ） 加強與顧客 “一對一 ”的雙向互動溝通 ——關系營銷；占領大型城市市場 ， 完成由東部向西部的推進 東阿阿膠 2023~2023年市場營銷策略實施進度 4/5/2023 64 2023 國內：大型城市市場 +中小城市市場 國外：東南亞市場 阿膠果凍 阿膠鈣奶 開展自己的電子商務 加大兒童市場的銷售力度 2023 阿膠膠囊 完成由大型城市向中小城市的輻射 加大國外市場的銷售力度 2023 國內：全國市場 （ 包括大型城市市場 、 中小城市市場 、農村市場 ） 國外：東南亞市場 +歐美市場 復方阿膠膠囊 （顆粒） 完善農村營銷網絡 為國際化做好準備 4/5/2023 65 不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務管理模式 人才管理 業(yè)務計劃 業(yè)績管理 ? 人才類型 ? 人才管理策略 ? 計劃要有側重 ? 內容 ? 業(yè)績 ? 衡量標準 第一層面 ? 營運人才 ? 根據短期業(yè)績給予合理獎罰 ? 保護、延伸和提高現(xiàn)有業(yè)務的利潤 ? 年營運計劃 ? 短期財務業(yè)績和現(xiàn)金流量 ? 利潤，成本，生產率 第二層面 ? 創(chuàng)業(yè)人才 ? 給予自我管理，行動的自由，給予創(chuàng)業(yè)的機會 ? 投資建立新業(yè)務 ? 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 ? 增長和資金利用效率 ? 銷售增長，市場份額，新客戶等 第三層面 ? 預見未來的人才 ? 給予榮譽，地位以及事業(yè)發(fā)展機會 ? 判斷未來的機會選擇 ? 投資決定 ? 回報量和成功率 ? 機會評估，項目各階段設定的目標等 4/5/2023 66 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 50分 :50March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 50分 57秒 03:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:50:5703:50:5703:50Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 50分 57秒 上午 3時 50分 03:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:50:5703:50:5703:503/29/2023 3:50:57 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:50:5703:50:5703:50Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 50分 57秒 03:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?利用部分富余資金，在二級市場進行證券投資獲益 4/5/2023 46 今天介紹的內容 ? 企業(yè)分析 ? 遠景目標 ? 整體戰(zhàn)略 ? 組織策略 ? 科技開發(fā)策略 ? 資本運營策略 ? 人力資源策略 4/5/2023 47 人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理比較表 不同點 傳統(tǒng)的人事管理 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理 管理的觀念 不同 視人力資源為成本 視人力資源為資源 管理的重心 不同 強調以“工作”為核心，員工必須服從分配，注重人對工作的適應性 強調以“人”為核心，尋求“人”與“工作”相互適應的結合點 戰(zhàn)略地位不同 行政管理部門 企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)競爭最重要資源的開發(fā)與管理部門，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅動器 管理的模式 不同 “被動反應型”操作試 管理 “主動開發(fā)型”策略式管理 著眼點不同 著眼于當前人員的補充、上崗培訓等 謀求長遠的發(fā)展，追求投入產出的最 佳值和最佳方式 系統(tǒng)性不同 往往就事論事、因人設崗 強調人力資源開發(fā)與管理是一套完整的系統(tǒng) 職能不同 人員的調入、調出、檔案管理、工資發(fā)放等事務性工作 人力資源規(guī)劃、人才的引進與培養(yǎng)、考核與激勵等 4/5/2023 48 東阿阿膠股份有限公司人力資源開發(fā)與管理策略 1． 根據東阿阿膠公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略 ， 制定適應企業(yè)發(fā)展的人才引進與培養(yǎng)規(guī)劃 ， 逐步提高公司干部與員工的素質； 2． 對不同人員分別建立科學有效的考核體系 ， 進一步深化競爭上崗 ， 完善內部競爭機制；
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